Innehåll

• Steg
• Metod 1 av 3: Hur du skapar framgång för dig själv
• Metod 2 av 3: Hur man använder övertalningsstrategier
• Metod 3 av 3: Så här accepterar du bara positiva svar
• Tips

Vänder du dig ofta till personer med förfrågningar och vet inte hur du får det önskade svaret? Ständigt avslag hemma, på jobbet eller i skolan är stressande och frustrerande. Ack, det finns inget säkert sätt, men det finns beteendestrategier som kraftigt ökar chanserna att lyckas!

Steg

Metod 1 av 3: Hur du skapar framgång för dig själv

1. 1 Tala tryggt och kompetent. När man vänder sig till en person med en fråga eller förfrågan bör man ta frågan på allvar. Att ställa frågan korrekt är ett säkert sätt att öka sannolikheten för framgång. Tala självsäkert och medvetet, använd inte "e" eller "hmm" och tveka inte.
   • Kom ihåg att behärskning kräver övning.Öva på att tala din fråga eller förfrågan innan du kontaktar. Du behöver inte repetera ord för ord för att undvika att tala som en robot. Det räcker med att upprepa förfrågan tills den börjar låta kompetent och självsäker. Om du är bättre på att uppfatta visuell information, försök sedan skriva ner texten och upprepa den tydligt.
   • Repetera framför en spegel för att upptäcka problematiska icke-verbala signaler (rör vid håret eller titta inte in i dina ögon).
2. 2 Nicka huvudet medan du tilltalar. Forskning visar att detta kan hjälpa dig att känna dig trygg och ha ett positivt humör så att lyssnaren (din chef, klient eller nära och kära) också ser dig som trygg och kunnig.
   • Var försiktig så att du inte använder den icke-verbala signalen för ofta. Nicka när det känns naturligt. Överdriv inte, annars kommer handlingen bara att distrahera från orden och inte betona deras mening.
3. 3 Visa fördelarna med ditt erbjudande. Människor är mer benägna att hålla med dig om de tror att din idé kan vara användbar. Visa hur lyssnaren kommer att gynnas om de håller med dig.
   • Till exempel, om du vill ta en paus från jobbet, fråga din chef om företagets mest hektiska period och utveckla sedan din tanke. Din chef kommer att se en fördel med att ge dig ledighet: du har varit försiktig och begärt en semester vid en lämplig tid för företaget så att frånvaron av en anställd inte påverkar resultatet.
   • Om du vill gå på en dejt med din make, men för detta måste du be det äldre barnet att ta hand om de yngre, sedan erbjuda fickpengar i gengäld, möjlighet att komma hem senare eller ta bilen för helgen . Visa att ett positivt svar kommer att vara ömsesidigt fördelaktigt.
4. 4 Ställ frågor för att lära dig viktiga fakta. Om du inte har förberett dig i förväg eller sonderat marken under samtalet, blir det mycket svårare att övertyga samtalspartnern. Om han inte är intresserad av ditt förslag kommer alla förmaningar att vara värdelösa.
   • Det är ingen idé att försöka sälja en tvåsitsig bil till en familj på fem. Ställ följande frågor: "För vilket syfte behöver du en bil?", "Vilka aspekter är viktiga i första hand?" Glöm inte bort alla personens behov, och det är mer troligt att han svarar "ja".
5. 5 Gör en mindre begäran först. Denna teknik kallas också "foten i dörren" och betyder en liten begäran som föregår en mer seriös överklagan. Tanken är att människor är mer benägna att gå med på en stor begäran när de redan har gått med på något mindre viktigt. Till exempel, om du övertalar ett barn att åtminstone prova middag, så är det mycket troligt att det kommer att fortsätta att äta (särskilt om du erbjuder en belöning!).
6. 6 Använd rätt ögonblick. Den dåliga stämningen hos samtalspartnern är ett säkert sätt att bli avvisad. Försök om möjligt att övertyga personen som är arg eller upprörd över något. Stämningen ska vara bra. Till exempel be om middag hemma eller på en restaurang.
   • Naturligtvis är denna metod inte lämplig för arbetssituationer där du behöver sälja något till en missnöjd kund. Det är inte alltid möjligt att vänta på rätt ögonblick. Om detta är verkligt, kontakta personen när han är på gott humör för att öka sina chanser att lyckas.
   • Lägg märke till icke-verbala ledtrådar som signalerar ett olämpligt ögonblick: korsade armar, distraktioner (ett telefonsamtal eller ett styggt barn), en rynka eller ett irriterat uttryck. Även om personen av artighet lyssnar på dig kommer han inte att förstå huvudidén, så det är bättre att välja ett mer lämpligt ögonblick.

Metod 2 av 3: Hur man använder övertalningsstrategier

1. 1 Grupptryck. Människor fattar ofta beslut utifrån andras åsikter.Innan vi väljer en restaurang eller en film att titta på läser vi recensioner och frågar åsikter från vänner som redan har varit på restaurangen eller sett filmen. Denna "besättningsinstinkt" hjälper till att övertyga en person att reagera positivt.
   • Till exempel, om du säljer ett hus, använd sedan människors feedback om området, visa potentiella köpare alla fördelar med en sådan plats och betyg på lokala skolor. Påverkan genom positiva recensioner från andra kommer att påskynda försäljningen.
   • Om du vill övertyga dina föräldrar om att låta dig gå för att studera i ett annat land, berätta om alla fördelar med det valda programmet och ge feedback från studenter och föräldrar till dessa barn (liksom potentiella arbetsgivare!) Som redan har återvänt från skola.
2. 2 Ett övertygande argument. Om du ber en person om en tjänst och inte erbjuder något i gengäld, så är det inte troligt att det blir positivt. Försök att använda tvingande skäl för att komma överens. Det är viktigt att ett sådant argument är tillräckligt sant och övertygande, annars kommer personen att döma dig för en lögn, betrakta dig som en bedragare och vägra en tjänst.
   • Om du till exempel står i kö till badrummet och inte orkar mer, försök prata med personen framför dig och be dem hoppa över kön. Om du bara säger ”jag måste gå på toaletten. Kan jag hoppa över raden? " - Det är osannolikt att du kommer att släppas in utan en god anledning. "Kan du hoppa över mig ur kön? En magbesvär låter dig inte vänta ”kommer sannolikt att vara mycket mer effektivt.
3. 3 Principen om ömsesidighet. Detta psykologiska fenomen är baserat på tron ​​att efter att ha fått en tjänst från en person känner vi oss skyldiga att tillhandahålla en ömsesidig tjänst. Till exempel, om du går på skift istället för en sjuk anställd, har du rätt att nästa gång du inte behöver gå till jobbet ha rätt att be den anställde om en tjänst i gengäld.
   • Försök i så fall att säga, ”Jag måste ta en ledig dag på fredag. Jag hoppas att du kan komma ut för mig, för jag bytte ut dig förra helgen. " En sådan skuld till dig kommer nästan alltid att övertyga personen att hålla med.
4. 4 Erbjud en sällsynt tjänst eller möjlighet. Detta tillvägagångssätt används ofta i annonser när du får veta att "erbjudandet är begränsat till utgångsdatum" eller "antalet objekt är begränsat". Använd detta trick för att övertyga personen. Om du behöver sälja en produkt eller tjänst, meddela att erbjudandet är begränsat för att ge mervärde i köparens ögon.

Metod 3 av 3: Så här accepterar du bara positiva svar

1. 1 Minska valet till ja. Forskning visar att det stora antalet alternativ ofta är förvirrande. Försök att begränsa antalet möjliga svar på din begäran till två.
   • Till exempel kan du erbjuda dina två andra viktiga restauranger att välja mellan, eller be en vän att välja mellan två förvalda klänningar. Försök att begränsa en alltför allmän fråga som "var ska vi äta middag ikväll?" eller "vad ska jag ha på mig?" Ett begränsat antal specifika svar gör att du kan få det du vill ha och göra det lättare för en person att välja.
2. 2 Godkänn förhandlingar eller ett delvis positivt svar. I vissa fall finns det ingen väg utan kompromisser. Om du behöver övertyga någon som håller med under vissa förutsättningar, då är du på rätt väg. Acceptera delvis samtycke som en seger.
   • Detta tillvägagångssätt är särskilt förnuftigt när man pratar med en äldre eller äldre person (förälder eller chef). Till exempel, om du vill komma hem senare än vanligt, bör du lämna viss tid för förhandlingar. Om dina föräldrar vill att du ska vara tillbaka före klockan elva på kvällen, och festen fortsätter till klockan ett på morgonen, kan det vara en seger att låta dig vara hemma vid midnatt. Om du ber din chef att höja din lön med 7%, och han bara håller med 4%, så är segern din igen, eftersom du kunde övertyga ledningen om behovet av att höja lönen.I det här fallet lyckades du få det du ville (umgås med vänner längre eller höja din lön) på en rondell.
   • Anser inte att kompromisser är ett negativt resultat. Behandla det som att det accepterar ett villkor. Tack vare övertalningskraften är situationen mer fördelaktig än den var innan du uttryckte din begäran.
3. 3 Ställ frågor som definitivt kommer att leda till positiva svar. Ibland är det bra att ställa frågor som besvaras ja. Istället för att försöka övertyga personen om något, försök skapa en avslappnad atmosfär och gott humör med positiva svar. Till exempel, använd denna strategi på ett första dejt eller familjemöte om du behöver tippa vågen till din fördel.
   • Så på första dejten kan du fråga: "Vinet är bara underbart, eller hur?" eller "Är du också galen i den här staden?" På en familjemiddag, fråga: "Håller alla med om att mormor lagar kyckling bäst?" Sådana frågor driver dig mot ett positivt svar och låter dig hitta ett gemensamt språk med andra.
4. 4 Avsluta konversationen med ett försprång. Om du inte helt har kunnat övertyga personen, försök sedan avsluta mötet eller konversationen med framåtblickande ord. Luta dig inte tillbaka och ta ytterligare ett steg mot ditt mål.
   • Till exempel, om du försökte sälja en uppsättning möbler till en person som sa att han behövde rådfråga sin fru, så säg i slutet av konversationen: ”Jättebra. Kan du komma till oss på torsdag med din fru? " Säljare och leverantörer som lever av att göra det säger ofta "stäng alltid affären". Att arbeta proaktivt och erbjuda att träffas igen är ett bra sätt att inte gå med på ett negativt svar, men samtidigt att inte påtvinga och inte sätta press på en person, så att han inte går i defensivitet.

Tips

• Försök alltid att välja det lämpligaste ögonblicket. Om samtalspartnern (chef, make eller föräldrar) är arg eller upptagen med affärer, är det osannolikt att ett positivt svar är. Vänta tills han är på gott humör, om tiden inte rinner ut. I det här fallet är chansen att lyckas högre.