Innehåll

• Steg
• Del 1 av 2: Grundläggande beräkning
• Del 2 av 2: Andra villkor

Alla som är i detaljhandel eller handel bör kunna beräkna provisionen. Provisionsarbete är mycket vanligt inom försäljning, liksom på olika andra områden där tjäna pengar är en viktig del av jobbet. Provisioner kan också uppstå, till exempel när en borgenär eller säljare samlar in pengar genom att hantera leverantörsskulder.

Steg

Del 1 av 2: Grundläggande beräkning

1. 1 Beräkna provisionen baserat på den enhet för varor du sålde (om din arbetsgivare använder denna provision).
   • Provisionen uttrycks antingen som en procentsats (till exempel 30%) eller som en schablonbelopp (till exempel $ 30).
   • Till exempel, om du sålde 5 par skor för $ 100 per par, och din provision är 20% av varje par sålda skor, skulle din provision vara: 5 (100 x 0,20) = $ 100.
   • Alternativt, om du får $ 30 på varje par skor du säljer, är din provision: 5 x 30 = $ 150.
   • Detta används ibland tillsammans med andra kommissionsbetalningssystem (beskrivs nedan).
2. 2 Beräkna provision baserat på bruttovinst eller nettoinkomst (om din arbetsgivare använder ett sådant kommissionssystem).
   • För att beräkna nettoresultatet använder du följande formel: Bruttoomsättning (bruttovinst före utgifter) - Driftskostnader - Skatter - Räntebetalningar (om sådana finns).
   • Subtrahera kostnaden för varan från nettoomsättningen för att beräkna bruttomarginalen. Till exempel, om en bil säljer för $ 12 000 och har en nettoomsättning på $ 6000, är ​​bruttovinsten $ 6000.
3. 3 Beräkna provisionen baserat på kassakvitton (detta är systemet som används för att locka säljare att ta ut rester).
   • Till exempel, om en anställd har samlat in $ 500 i kontanter och varan är värd $ 1000, beräknas den anställdes provision baserat på $ 500.

Del 2 av 2: Andra villkor

1. 1 Om den anställde säljer fler varor än han skulle, får han mer provision. Ta reda på om den ökade provisionen gäller för hela den sålda produkten, eller bara för den del av den som överstiger det angivna minimumet.
   • Provisionsräntan är till exempel 2% om en anställd säljer varor till ett värde av 50 000 dollar och 4% om de säljer mer än 50 000 dollar. Om du säljer en vara på 70 000 dollar och den ökade provisionen gäller för hela den sålda artikeln kommer din provision att vara: 70 000 x 0,04 = 2800 dollar.
   • Å andra sidan, om du säljer varor till ett värde av $ 70 000 och den ökade provisionen endast gäller för den del av produkten som överstiger det fastställda minimumet, kommer din provision att vara: 50 000 x 0,02 + (70 000 - 50 000) x 0,04 = 1 800 dollar.
2. 2 Om flera säljare deltar i försäljningen divideras provisionen med antalet säljare. Dessutom kan en regional försäljningschef få en del av provisionen från säljare i deras region.
3. 3 Ta reda på om provisionen betalas för försäljningen av föregående period eller den aktuella perioden. Ibland är det vettigt att skjuta upp en betalning för att samla all nödvändig information för att beräkna provisionen (till exempel bruttovinst etc.)
4. 4 Vänligen betygsätt eventuella ytterligare bonusalternativ eller tillhörande incitament. Förutom den direkta procentsatsen kan provisionsstrukturen också innehålla ett antal mer sofistikerade incitament för säljaren eller annan provisionstagare.
   • Ansök om ett utmärkt arbetspris. Om du vet att dina provisioner var de högsta på en avdelning eller ett team, be om en bonus för det bästa resultatet.
5. 5 Glöm inte att beskatta provision. Denna del av kommissionsberäkningen kan vara extremt svår. Å ena sidan beskattas säljare och andra tjänstemän ofta i olika takt, även jämfört med deras tidigare årsinkomst. Det bästa sättet att beräkna provisionskatter är att titta på liknande belopp på lönelistan.
   • Förstå behållningsalternativet. Avdragen du ser på lönelistan är det belopp som kommer att dras av från din provision. Du måste känna till dessa siffror för att kunna beräkna de totala provisionerna efter skatt.