Författare:
Lewis Jackson
Skapelsedatum:
11 Maj 2021
Uppdatera Datum:
1 Juli 2024
Innehåll
Att skapa annonser som övertygar potentiella kunder kan verka som en skrämmande uppgift. Det är dock inte så komplicerat. Egentligen här, ju enklare desto bättre. Som ett resultat av intelligens, kreativitet och varumärkesidentitet är reklam nästan oumbärlig på dagens ekonomiska marknad. I den digitala miljön förändras reklam snabbt. Många företag använder liten eller ingen användning av traditionell reklam och förlitar sig helt på sociala medier. Men även om plattformen kan förändras under åren förblir det väsentliga innehållet i en annons densamma. Se stegen nedan för att planera, skriva, utforma och testa dina annonser.
Steg
Del 1 av 4: Förstå din publik
Identifiera din målgrupp. Kanske ditt företag eller din produkt tilltalar en relativt bred publik, men för att vara effektiv bör du bara sikta mot denna specifika delmängd av denna befolkning. En enda annons kan inte attrahera eller rikta in sig på varje målgrupp: detta måste vi acceptera för att överväga vilka som är de viktigaste kunderna i det aktuella projektet. Till exempel:- Om du annonserar för barnvagn, kommer din publik mer sannolikt att vara någon med små barn istället för ogifta kvinnor.
- Om du marknadsför ett grafikkort kan publiken behöva veta lite om datorer för att inse att det gamla grafikkortet behöver uppgraderas.
Beskriv din målgrupp. Här, ju mer detaljerad beskrivningen är, desto effektivare blir din annons och träffar rätt publik. Ha din målgrupp i åtanke och ställ dig själv följande frågor:- Vilket åldersintervall och kön är de i?
- Bor de i stora städer eller på landsbygden?
- Hur mycket av deras inkomst? Är de rika vd eller budgetstudenter?
- Vilka andra produkter använder de eller tycker de om? Använder de ditt företags andra produkter?
Beskriv förhållandet mellan din målkund och din produkt. När du har beskrivit din målkunds grundläggande demografiska information och livsstilsinformation är det dags att titta på personens interaktioner med just din produkt. Tänk på följande punkter:- Kommer de att använda det? Kommer de att använda den omedelbart eller bara vid behov?
- Hur ofta kommer de att använda det? Bara en gång? Dagligen? Varje vecka?
- Kommer de att se fördelarna / funktionerna med produkten direkt eller måste du visa dem?
Identifiera konkurrenter. Förhoppningsvis har du övervägt tävlingen när du designar din produkt. Vid denna tidpunkt bör du överväga hur reklam uttryckligen kan utmana (eller komplettera) dina konkurrenters reklaminsatser och hur de sannolikt kommer att svara på reklam från dig. .
- Fråga: Erbjuder produkten för närvarande samma funktion som din? Om så är fallet, fokusera på skillnaderna, särskilt hur din produkt överträffar konkurrenterna.
Beskriv den nuvarande marknaden. Tänk på din produkts nuvarande position på marknaden. Är det föremålet som är "hett" och populärt? Om så är fallet, kan du skilja din produkt från de som finns på marknaden och hur kan du göra det? Du bör också överväga det konkurrensutsatta landskapet och de kunder som kommer in på marknaden. Svara på följande frågor:
- Har kunder litat på / känt igen ditt varumärke eller inte?
- Hoppas du att övertyga befintliga användare av din konkurrents produkt att byta till din?
- Riktar du dig mot personer som inte har hittat produkten för sitt problem? Bara Gör din produkt det?
Strategiutveckling. Baserat på den information du har samlat om din målgrupp och hur de sannolikt kommer att se din produkt är du nu redo för en annonseringsstrategi. Din strategi bör ta hänsyn till följande tre faktorer: företaget (du), kunden (dem, målgruppen) och tävlingen (på engelska kallas dessa tre också som 3C: Company. , Kund och konkurrens).
- Även om detta är ett komplext ämne, om du fokuserar på önskemål, styrkor och möjliga framtida åtgärder från tre aktörer på marknaden (du, dina kunder och dina konkurrenter), då Vem som helst kommer att kunna formulera en komplex strategi.
Del 2 av 4: Copywriting
Hitta fängslande och minnesvärda fångstfraser. Denna mening bör vara kort och söt: den genomsnittliga produkten behöver maximalt sex till sju ord. Om du läser en mening högt och känner betydelsen, skriv om den. Oavsett vad det är, måste det väcka uppmärksamhet och övertyga kunder om att din produkt skiljer sig från någon annan produkt. Du kan använda:
- Rhymes - "When you need paper, remember Saigon"
- Humor - "Nipponfärg - Trevlig rumpfärg!"
- Ordspel - "Varje ord" kyss "börjar med" Kay "
- Kreativ bild - Gula sidan: "Använd händer istället för fötter"
- Metafor - "En väsentlig del av livet"
- Tillbaka konsonant - "Samma vita hud, rädd för att fånga solen"
- Ett personligt åtagande - Motel 6: “Vi väntar alltid på dig”
- Subjektiv mildrande uttalande - Carlsberg Beer sätter en stor skylt i centrum av Köpenhamn, som lyder: "Förmodligen den bästa ölen i staden".
Gör det enkelt att komma ihåg. Vid köppunkten måste köparen omedelbart tänka på ditt meddelande. När du lånar välkända reklamfraser (som ”innovera och förbättra”, ”garanti” eller ”gratis gåva”) kommer din annons att blandas med tusentals andra annonser. Dessutom är lyssnare så bekanta med klichéerna att de inte kan höra mer (lyssna på låten). Steg uppåt av Tom Waits för att se hur nonsensklichéer låter när de är tillsammans).
- Det viktigaste är kundernas uppfattningar, inte deras tankar.Om de känner för ditt varumärke är du framgångsrik.
- Om du måste säga mycket är det särskilt användbart att få läsarens uppmärksamhet överraskande. Till exempel kommer långa meddelanden med en miljöorientering inte att få mycket uppmärksamhet utan en iögonfallande fångstfras: för att förstå skämtet måste läsarna läsa vidare.
- Lär dig att vara rolig utan att vara stötande eller kontroversiell. Det är okej att använda de sista gränserna för sunt förnuft för att locka uppmärksamhet, men gå inte för långt: produkten ska identifieras med sina egna värden, inte för att Ojämn reklam kommer.
Använd övertygande tekniker. Observera att övertalning inte egentligen betyder "övertalning" här. Nyckeln är att få konsumenter att känna mer om din produkt än någon annans. För de flesta är köpvalet baserat på hur det känns. Här är några beprövade metoder som annonsörer fortfarande använder mycket, inklusive:
- Upprepning: Lämna produkten i lyssnarens sinne genom att upprepa nyckelelement om och om igen. Människor måste ofta höra ditt namn många gånger innan de inser att de har hört det (du kan använda annonskören men det kan också göra lyssnaren obekväm). Om du planerar att gå i den här riktningen, brainstorma, hitta mer uppenbara och kreativa upprepningstekniker, som den som används i Budweisers grodeannons (“bud-weis-er-bud-weis-er- bud-weis-er ”). Även om du tror att du hatar upprepning, upprepning, kommer folk ihåg det och vid den tiden har du vunnit hälften av segern.
- Konventionell: Utmana konsumenter att hitta en bra anledning att är inte köpa produkter eller tjänster.
- Humör: Får konsumenter att skratta, vilket gör dig mer minnesvärd och önskvärd. Och det är särskilt effektivt när det gäller ärlighet. Inte den mest framgångsrika verksamheten i branschen? Annonsera att de inte kommer att behöva köa länge.
- Undantagstillstånd: Övertyga konsumenter att tiden är dyrbar. Incitamentsprogram, tidsbegränsad likvidation eller liknande är de vanligaste sätten. Som nämnts ovan måste vi dock undvika att använda meningslösa meningar som kommer att ignoreras av kunderna.
Var engagerande med din målgrupp. Notera din målgrupps åldersgrupp, inkomstnivå och specialintressen. Du bör också överväga tonen och bilden i annonsen. Kontrollera regelbundet med din publik för att se vad deras reaktion är. Om det inte är attraktivt för kunderna, även om det är oöverträffat bra, är det fortfarande en ineffektiv annons. T.ex:
- Barn är ofta överstimulerade. Därför måste du få uppmärksamhet på flera nivåer, med färger, ljud och bilder.
- Unga människor värdesätter humor, ofta agerar på trender och påverkas av sina kamrater.
- Vuxna är klokare och gör val baserat på kvalitet, subtil humor och värderingar.
Hitta sätt att komma i kontakt med konsumenternas önskemål. Granska din annonseringsstrategi. Se till att fokusera på de mest tilltalande aspekterna av din produkt. Tack vare var det lockar människor? Vad skiljer det från liknande produkter? Vad tycker du bäst om? De kan vara bra utgångspunkter för din annons.
- Fråga dig själv om din produkt eller ditt evenemang är "klass". Säljer du något som folk ska köpa för att må bättre på din sociala eller ekonomiska status? Till exempel är en galanattbiljett utformad för att ge en känsla av lyx och elegans, även när biljettpriset är långt under vad de rikaste har råd. Om är För att sälja en sådan produkt, design en annons som känns lyxig.
- Bestäm om din produkt har praktiskt värde eller inte. Om du säljer produkter som är utformade för vardagliga uppgifter eller gör konsumenternas liv bekvämare, till exempel en dammsugare, går du åt andra hållet. Istället för att betona lyx bör du fokusera på hur produkten eller evenemanget kan hjälpa användaren att slappna av och ha sinnesfrid.
- Är ett obefintligt behov / önskemål eller visst missnöje hos konsumenterna att öppna marknaden för just din produkt? Vänligen betygsätt denna nisch.
Se till att du har inkluderat all viktig information. Om en kund vill veta din adress, telefonnummer eller webbplats (eller alla tre) för att ta reda på / köpa en produkt, placera denna information någonstans i annonsen. Om du marknadsför ett evenemang behöver du information om plats, tid och pris.
- Det viktigaste i reklam är "uppmaningen till handling". Vad ska konsumenter göra direkt efter att ha sett annonsen? Se till att du berättar för dem vad de ska göra!
Bestäm när och var du ska annonsera. Om du marknadsför ett evenemang som förväntas ha fler än 100 deltagare, börja marknadsföra minst 6 till 8 veckor före evenemanget. Om närvaron är mindre, börja annonsera 3 till 4 veckor i förväg. Med produkten bör du överväga tider på året då människor tenderar att köpa mer.
- Om det till exempel är en dammsugare kommer du förmodligen att sälja bättre på våren när alla städar huset för Tet.
Del 3 av 4: Reklamdesign
Välj bilder som är lätta att komma ihåg. Enkelt men oförutsägbart är ofta den bästa riktningen. Apple kan till exempel inte vara mer intuitivt att bara använda vinklade skuggor på en färgad bakgrund, bara tillräckligt för att tittarna ska se iPod-erna de säljer, men deras annonser känns omedelbart igen som tack vare dem till skillnad från någon annan annons.
Markera dina skillnader från toppkonkurrenter. Smörgåsar är verkligen smörgåsar, men med det tankesättet kommer du inte att kunna sälja. Använd reklam för att sticka ut från dina konkurrenter. Prata om produkten för att undvika att bli stämd din istället för dem.
- Burger King-annonsen gör till exempel narr av storleken på Big Mac när det gäller verkligheten: det var Big Mac-låda. I slutändan ger det inte McDonald någon rättslig grund att svara på.
Företagslogotypdesign (valfritt). En bild kan ersätta tusen ord, och om logotypen fungerar tillräckligt bra behöver du inte använda onödiga ord (Nikes backslash, Apples bitna äpple, McDonald's arc , skalet av Chevron). Om du visar dina annonser på TV eller tidning kan du skapa en enkel och engagerande bild som kommer att vara i tittarens hjärta. Tänk på följande punkter:
- Har du en logotyp än? Om möjligt, hitta nya och kreativa sätt att föreställa dig det igen.
- Har du identifierat de vanliga färgscheman som ska användas? Om varumärket kan identifieras direkt från färgerna i annonsen eller logotypen bör du dra nytta av det. McDonald's, Google och Coca-Cola är bra exempel.
Hitta programvara eller tekniker för att skapa annonser. Hur du skapar din annons beror på vilket medium du annonserar för. Observera att om du börjar från grunden kommer det att ta mycket tid att förvärva designfärdigheter eller färdigheter för att använda designapplikationer. I det här fallet kan du gå till frilanssidor som craiglist eller 99designs för att få hjälp. Om du vill prova själv, här är några tekniska tips för att komma igång:
- Om du ska skapa en liten utskriftsannons (som en flygblad eller en tidningsannons), försök att använda programvara som Adobe InDesign eller Photoshop. Eller om du inte vill betala kan du använda GIMP eller Pixlr.
- Om du planerar att skapa en reklamfilm kan du försöka arbeta med iMovie, Picasa eller Windows Midea Player.
- För ljudannonser kan du använda Audacity eller iTunes.
- För stora tryckta annonser (som skyltar) måste du förmodligen använda en tryckeritjänst för att göra det. Be dem rekommendera vilken programvara som ska användas.
Del 4 av 4: Testa dina annonser
Uppmuntra kunder att ringa någon. Om du ringer till företaget är ett av alternativen för kunderna att svara på annonsen, rikta dem, till exempel: "ring A". I en annan annons, rikta dem till "ring B". Huruvida A eller B finns eller inte spelar ingen roll, det viktiga här är hur många samtal till A och hur många samtal till B. Detta är ett helt gratis sätt för dig att veta om reklam kan locka tittare eller inte.
Utveckling av online dataspårningssystem. Om det är en onlineannonsering som gör att klick kan komma åt eller leder kunder till en specifik webbplatsadress kommer du omedelbart att förstå dess effektivitet. Många verktyg för dataspårning är tillgängliga för att hjälpa dig.
- Se till att din annons fångar uppmärksamhet men inte kränker tittarna. Människor ogillar vanligtvis jätte reklam, självdansannonser och allt som slumpmässigt spelar hög musik.
- Om det är irriterande är tittarna mer benägna att stänga av din annons, och som ett resultat får du inte så många visningar.
Dirigera kunder till olika webbadresser på din webbplats. Detta är ett utmärkt sätt att direkt jämföra effektiviteten hos två olika annonser som körs samtidigt. Ställ in din webbplats så att den har olika målsidor för varje annons du kör och kontrollera sedan hur många besökare varje sida har. Nu har du ett enkelt och diskret sätt att avgöra vilken annonseringsstrategi som är mest övertygande.
- Spåra antalet besök på varje sida. Som ett resultat har det blivit lättare att avgöra vad som fungerar och vad som inte fungerar. Bara en enkel räknare räcker.
- Även om du verkligen gillar en design kanske din publik inte gillar den. Om det inte får tillräckligt med vyer, prova en annan metod.
Presentkort i olika färger. Om en presentkupong är en del av din annonseringsstrategi, se till att varje annons använder olika färger för det erbjudande som följer med den. Som ett resultat kan du kontrollera det separat. Kuponger hjälper också kunderna att bättre skilja dina annonser.
- Inte intresserad av färg? Du kan experimentera med olika teckensnitt, storlekar och former.
Utvärdera allmänna svar för din annons. På det här sättet kan du identifiera hur ditt första försök fungerar och lära dig lektioner för nästa gång. Ställ dig själv följande frågor och anpassa nästa annons baserat på vad du just har lärt dig:
- Ökar, minskar eller blir din försäljning densamma efter att du har visat dina annonser?
- Bidrar annonser till ändringar i dina parametrar?
- Undrar varför försäljningen har förändrats. Det är bra reklam på grund av faktorer utanför din kontroll (som lågkonjunktur).
Råd
- Testa, testa och testa sedan din annons igen.
- Mindre är alltid bättre. Ju mindre läsare måste läsa, desto mindre publik måste uppleva, desto mer lovande väntar på din annons.
- Annonsering kostar mycket pengar, och med bra reklam kommer var och en av dina pengar att användas extremt effektivt. Du kanske borde anställa en professionell copywriter för att få en bra annons.
- När det är möjligt, använd kommando- / åtgärdsverb som "köp nu".
- Undvik att använda tråkiga färger eller finstilta: din annons kommer inte att uppmärksammas. Tänk på att det mänskliga ögat ofta lockas till saker med ljusa färger och om en annons inte har en iögonfallande färg kommer den inte att få mycket uppmärksamhet. Din design måste vara speciell och enastående, inte bara en sekundär produkt.
- Se till att annonsen placeras på rätt plats. Målkunder behöver se det.
- Tänk på hur din annons kommer att se ut i efterhand. Annonsering kan och bör använda moderna designtrender, tekniker och språk men bör inte låta alla, efter tio år, se tillbaka och vara helt chockade över (inte längre relevant) innehåll i Det.
- Granska och läs annonsen igen och fråga dig själv: "Räcker det att övertyga mig?" Bra
"Huruvida min produkt Är det tillräckligt bra för mig att köpa? ".
