Innehåll

• Steg
• Del 1 av 4: Strategisk planering och lönsamma inköp
• Del 2 av 4: Tillverkning av produkten och organisering av företaget
• Del 3 av 4: Effektiv reklam och snabb försäljning
• Del 4 av 4: Långsiktig företagssuccé
• Tips
• Varningar

Hemmabaserade företag gör det möjligt för företagare att försörja sig samtidigt som de sparar på transport- och barnomsorgskostnader. Onlinehandel kan vara mycket lönsam om efterfrågan på din produkt är tillräckligt hög. Vissa företagare tillverkar sin egen produkt, andra säljer begagnade varor eller handlar med produkter som köps från tillverkaren. Rätt produktkategori, tillsammans med effektiv säljorganisation och tidshanteringskunskaper, hjälper dig att bygga ett framgångsrikt hemföretag.

Steg

Del 1 av 4: Strategisk planering och lönsamma inköp

1. 1 Fundera över vilken produktkategori du är mest bekant med och som kan lyckas med att sälja dem. Vilka aktiviteter gillar du? De flesta människor är villiga att göra saker som de gör bra. Vad är du bra på?
   • Om du är duktig på handarbete, sömnad eller matlagning kan du tillverka och sälja inredningsartiklar, accessoarer, smycken eller till exempel sylt eller pepparkakor.
   • Om du gillar att förhandla och förhandla kan du njuta av att köpa och sälja antikviteter eller liknande.
   • Om du tycker om att arbeta med företagare och aktivt interagerar med kunder, kanske du vill överväga att konsultera befintliga hemföretag.
2. 2 Ta reda på så mycket som möjligt om vad som gör en viss produkt populär. För att ditt hemföretag ska bli framgångsrikt måste du göra mer än att bara erbjuda den första produkten du stöter på. Erbjud riktigt bra produkter - produkter som är enkla, snabba och billiga att producera, och samtidigt av hög kvalitet och efterfrågade:
   • Vad gör en hemprodukt riktigt bra:
     • Verktyg. Din produkt bör göra dina kunders liv mer bekvämt och ge praktiska fördelar.
     • Bärbarhet. Varorna måste vara transportabla. Detta innebär vanligtvis också att det är enkelt att tillverka.
     • Kostnad. Det ska inte ta för mycket pengar för att producera en produkt. Försök att hålla din handelsmarginal lika med 50% eller mer av produktionskostnaderna.
   • Vad gör en produkt olämplig för hemhandel:
     • Höga tillverkningsstandarder. Om tillverkningen av din produkt kräver höga kvalitetsstandarder eller stort ansvar och tillverkarens garantier, vägra det. Motorövningar är inte värda att göra och sälja.
     • Varor importerade av stora handelsföretag. Om den produkt du vill sälja redan finns till salu i stora kedjebutiker, förvänta dig inte stor efterfrågan.
     • Varumärken. Om du inte vill spendera alla dina vinster i tvister med stora handelsföretag, välj inte varumärkesvaror.
3. 3 Bestäm marknadens storlek och mättnad. Låt oss till exempel säga att du bestämmer dig för att sälja dina egna miniatyrtillbehör - säg möbler för docksamlare. Nästa fråga är hur mycket denna produkt efterfrågas? Du kanske är den bästa tillverkaren av miniatyr dockmöbler, men din talang är värdelös om det inte finns någon efterfrågan på den här produkten, eller om det är mycket konkurrens i denna nisch och handelsmarginalerna är minimala.
   • Marknadens storlek bestäms av den totala summa pengar som köpare spenderar på en specifik produktgrupp. Du kan studera marknadens storlek genom att hänvisa till statistiska, analytiska källor, specialiserade tidskrifter eller statliga rapporter. Ju bredare marknaden desto fler möjligheter att göra vinst.
   • Konkurrens på marknaden för din valda produktgrupp är en mycket viktig fråga för att bestämma ditt företags kommersiella nisch. Om det är för många spelare som tävlar om köparnas pengar blir det svårt för dig att handla. Ju lägre konkurrensen bland säljare desto mer pengar kan du tjäna.
4. 4 Om du har möjlighet, köpa varor i bulkatt spara på inköp. Genom att köpa varor direkt från tillverkaren slipper du handelsmarginalen för återförsäljare. Ju färre mellanhänder din leveranskedja inkluderar, desto större blir din handelsvinst.
   • För att hitta det bästa grossistpriset, utforska så många erbjudanden som möjligt. Kontakta flera leverantörer via telefon eller online för att fråga om priser. Beställ testprover på produkter. Testprover hjälper dig att bekanta dig med produktens egenskaper och kvalitet som du planerar att beställa.
   • För att komma igång, beställ minsta mängd varor. Köpet av 1000 diskmaskiner kommer inte att kräva stora investeringar. Detta är en viktig faktor, särskilt om du just startar ett företag.
   • Om du går med i ett direktförsäljande nätverk, beställ ett startpaket från din konsult.

Del 2 av 4: Tillverkning av produkten och organisering av företaget

1. 1 Börja göra din produkt. Alla återförsäljare säljer inte produkten i samma form som de får den från leverantören. Mest troligt kommer du att köpa material från leverantörer från vilka du sedan kommer att tillverka dina varor.
2. 2 Testa, testa och testa igen. Det kan tyckas att du har gjort en tillräckligt högkvalitativ och pålitlig produkt, men köparen är vanligtvis mycket krävande. Kunder använder din produkt ibland mycket aktivt och ibland inte för det avsedda syftet. Köparen ställer alltid frågan: "Är mitt köp värt pengarna?" Att testa din produkt med målgrupper, med hjälp av dina vänner, eller till och med främlingar, ännu bättre, hjälper dig att identifiera brister i din produkt och förbättra den.
   • Låt oss säga att du beställer 100 skalare, lägger din logotyp på dem och säljer dem till 100% -påslag. Detta är ingen dålig idé om försäljningen går snabbt. Men tänk om plasten de är gjorda av smälter i varmt vatten, och efter en veckas handel får du många arga recensioner från missnöjda kunder vars diskmaskiner har skadats? Om du gör preliminära tester av produkten vet du att den är av dålig kvalitet. Annars måste du betala ersättning och förlora pengar, och ditt varumärke får ett dåligt rykte.
3. 3 Registrera dig som skattebetalare vid lämplig myndighet. Detta gör att du kan betala skatt på ditt företag i tid. Det är bäst att registrera sig som enskild firma. Om du överväger alternativet för egenföretagare, kom ihåg att det är omöjligt att sälja varor till egenföretagare, och när du tillverkar en produkt från grunden kommer du inte att kunna ta hänsyn till materialkostnader och kommer att betala skatt på intäkter, och inte på vinster (medan det för enskilda företagare finns ett val mellan dessa alternativ).
4. 4 Öppna ett nytt bankkonto som enskild firma. Sedan kan du överföra pengar till ditt individuella konto. Om du ändå räknade ut att egenföretagande är mer bekvämt för dig, öppna ett vanligt konto och kort som individ.
   • En enskild entreprenör behöver ett konto som är registrerat hos en enskild entreprenör, och inte bara en individ. Detta är ett lagkrav.
   • Om du planerar att arbeta med utländska köpare, anslut ett tillförlitligt betalningssystem, till exempel PayPal, till ditt bankkonto. Detta kommer att förenkla processen att göra online betalningar.
5. 5 Installera affärsprogram på din dator för att hjälpa dig att hålla reda på omsättning och generera rapporter. Även om det här kan verka överdrivet, kommer du att tänka annorlunda om skattekontoret beslutar att kontrollera dig.
   • Att rapportera om enskilda entreprenörer är inte så svårt, men om du vill kan du använda tjänster från en tredje part.

Del 3 av 4: Effektiv reklam och snabb försäljning

1. 1 Marknadsför ditt nya företag och dina produkter. Normalt finns det tre huvudsakliga sätt att distribuera produkter: upprepa inköp - när nöjda kunder kommer tillbaka och köper mer; Rekommendationer - positiva recensioner om din produkt; reklam. Om kvaliteten på dina produkter är hög är det osannolikt att du effektivt kan påverka försäljningsnivån från upprepade köp och rekommendationer. Och det är här reklam kommer att hjälpa dig. Annonsering skapar ett intresse för produkten från en potentiell köpare, vilket visar fördelarna med dess användning.
   • Beställ visitkort och distribuera dem till dina vänner och bara människor du träffar.
   • Skapa sidor på sociala nätverk och bjud in dina vänner och bekanta att prenumerera på dem. Be dem att bjuda in andra användare och uppdatera regelbundet informationen på sidan för att hålla dina prenumeranter uppdaterade med intervallet och erbjuda uppdateringar.
   • Om du har anslutit dig till ett direktförsäljningsnätverk, konsultera de tillgängliga annonseringsmetoderna för den valda produktgruppen.
2. 2 Prova sociala medier eller betala per klick-annonser, men lita inte helt på dessa metoder. Betala per klick-metoden innebär att betala annonsören för varje klick på din länk från webbplatsen där din annons placeras. Många tycker dock att effektiviteten hos dessa annonser är låg. Sociala nätverk som VKontakte, Instagram och Facebook kan också lägga upp annonser och informationsinnehåll. Sociala medier kan hjälpa till att marknadsföra ditt varumärke, men det garanterar inte effektiv försäljning. Prova båda dessa metoder, men lita inte helt på dem.
3. 3 Ge kunderna tillgång till din produkt och möjligheten att köpa den. Om du inte tänker sälja dina produkter direkt hemma, vilket inte rekommenderas, vill du förmodligen lista produkter till salu online. Onlinehandel har sina fördelar och nackdelar:
   • Fördelar:
     • Låga kostnader för företagsutveckling. Underhållet av en internetdomän kommer att kosta dig mycket mindre än att hyra lokaler för en butik. Du kan hitta billiga webbhotell på internet.
     • Bred marknadstäckning. Via Internet kan du bjuda in köpare från hela världen.
     • Effektiv marknadsföring och enkel köpprocess. Onlinehandel gör det möjligt för kunder att göra inköp med två klick från sitt hem.
   • Brister:
     • Betalningssäkerhet. Potentiellt läckt kreditkortsinformation och annan betalningsinformation. Dina kunder blir missnöjda om deras personuppgifter hamnar i inkräktarnas händer.
     • Komplexiteten i processen att leverera varor. Leverans av varor till avlägsna regioner och andra länder kan vara svårt och tidskrävande.
4. 4 Överväg att skapa din egen webbplats. Om du tänker handla online, skapa en webbplats där dina kunder kan handla. För uppgörelser med utländska köpare, länka ett betalningssystem till din webbplats, till exempel PayPal. Se till att webbdesignen gör köpprocessen så enkel som möjligt. Som regel är ägaren till en onlinebutik mycket bekant med dess funktionalitet, medan nya besökare kan ha svårt att vänja sig vid webbplatsen.
   • Det blir lättare och lättare att organisera en webbutik. Det finns ganska många tjänster där ute idag, som Shopify, som erbjuder betalda onlinehandelsverktyg. Ju färre provision du betalar till tjänsten, desto mer inkomst finns kvar hos dig.
5. 5 Handla på eBay. Detta är världens största auktionssajt på nätet, som erbjuder många möjligheter. Grundidén är dock enkel: skapa ett erbjudande, ange försäljningsvillkor och skicka produkten till köparen när beställningen kommer in. Det finns några andra saker att tänka på:
   • Bilder är väldigt viktiga! Lägg upp engagerande, detaljerade foton av hög kvalitet. Din produkt kommer att sälja bättre om kunderna kan få en bättre förståelse av den.
   • Skapa ett bud i ett auktionsformat eller med ett fast pris.Auktionsformatet är mer lämpligt för sällsynta produkter som köpare kommer att tävla om, medan det för vanliga produkter som utbudet överstiger efterfrågan är bättre att fastställa ett fast pris.
   • Var artig och artig mot alla, även oförskämda, för att undvika negativa recensioner och hålla ett högt betyg. Rykte kan spela en viktig roll för ditt företags framgång, särskilt om dina konkurrenter erbjuder liknande produkter till liknande priser.
6. 6 Sälj på Amazon. Amazon är ungefär som eBay, förutom att Amazon inte erbjuder ett auktionsformat för försäljning. För att sälja produkter på Amazon måste du skapa en säljarprofil, skicka ett produkterbjudande med detaljerade specifikationer, foton och priser och sedan skicka produkterna till de kunder som beställde. Precis som på eBay, var särskilt uppmärksam på kundrecensioner och feedback.
   • Om du planerar att sälja en hel rad produkter i en specifik kategori kan du skapa ditt eget avsnitt på Amazon under ditt varumärke, liknande en onlinebutik. Detta gör att shoppare kan se alla dina produkter efter kategori och förenklar produktvalsprocessen.
7. 7 Sälj på Etsy. Etsy är en online -resurs som specialiserat sig på att sälja hantverk. Till skillnad från Amazon och eBay, som säljer allt, säljer Etsy originalhantverk. Så om du har en talang för att göra originalservetter, smycken eller folkhantverk, kan Etsy vara något för dig.
8. 8 Om du gillar en aktiv livsstil kanske du vill gå och sälja en säljare. Oavsett om du vill ha ett komplement till din onlinehandelsinkomst eller är säker på din personliga charm kan peddling vara ett effektivt alternativ. Detta är naturligtvis inte en lätt uppgift och det är inte lämpligt för blyga människor, men att känna till några av yrkets hemligheter och ha tillräckligt förtroende för dig själv kan du göra en bra vinst.

Del 4 av 4: Långsiktig företagssuccé

1. 1 Skicka beställda varor snabbt och effektivt. Om du vill tjäna en positiv inställning från dina kunder, packa varorna noggrant och säkert så att de inte skadas under transporten. Sedan är det bara att ta paketet till posten och skicka. Inget komplicerat!
2. 2 Acceptera returer och erbjuda byten. Tyvärr är kunderna ibland inte nöjda med sina inköp. Ge acceptabla och begripliga avkastnings- och bytesvillkor, men bränn inte broar genom att kategoriskt neka kunderna ersättning. Ersättningsförluster lär dig hur du effektivt korrigerar dina affärsbrister och hjälper dig att hålla en hög ranking på shoppingsajter.
   • Var lyhörd för kundernas feedback för att göra dina produkter bättre. Var särskilt uppmärksam på designklagomål, produktbrister och dåliga erfarenheter.
   • Kom ihåg regeln: klienten har alltid rätt, även när han har fel. Det är mycket svårt att följa denna princip, men det är en av de äldsta handelsreglerna. Om du behandlar dina kunder avvisande kommer de att känna så. Och medan du kan komma segrande ur en het debatt, kommer detta inte att bidra till att fylla din plånbok.
3. 3 Efter att ha fått lite erfarenhet, utveckla andra handelsområden och utöka sortimentet. I början av utvecklingen av ditt företag är det bättre att hålla sig till ett smalt produktsortiment - en eller två produkter räcker. Detta gör att du kan behärska processen att göra affärer och undvika onödigt arbete med att fylla i ett oändligt antal beskrivningar på webbplatsen. När du väl har studerat marknaden och behärskar en handelsplattform som eBay kan du utöka ditt sortiment och gå vidare till andra produktgrupper.
4. 4 Sakta men säkert gå vidare till att sälja dyrare och bättre kvalitetsartiklar. Om du är seriös om din framgång bör du granska dina resultat varje månad, upptäcka brister och leta efter sätt att åtgärda dem. Här är några idéer:
   • Fynda med leverantörer för ett bättre pris. Om du köper i bulk har du större chans att slå ner priset. Fynda gärna! Distributörer är intresserade av att arbeta med dig.
   • Sträva efter konsekventa vinster. Leta efter vanliga kunder, erbjud långsiktiga samarbetsvillkor och skapa specialerbjudanden.
   • Anlita en assistent eller lägga ut. Ett extra par händer hjälper dig att leverera fler inköp och därmed öka försäljningen. Speciellt om du också är engagerad i andra aktiviteter. Ständiga resor till postkontoret och oändlig behandling av betalningar kan undergräva lönsamheten för ditt företag.

Tips

• Om du tänker handla hemma, ordna ett separat utrymme för handelsgolvet. Om du planerar att leverera varor till kundernas hem, fördela lagringsutrymme för lager, samt utrymme för plockning och packning av beställningar.
• Om du har små barn, se till att de övervakas, även om du bara ägnar en del av tiden åt företaget. På så sätt kommer du inte att distraheras från ditt arbete under den tilldelade tiden.

Varningar

• Hemhandel kräver vanligtvis inte licens, men det finns vissa undantag beroende på vilken produktkategori du väljer och dina lokala lagar. Kontakta din lokala företagslicensieringstjänst och fråga om ditt företag kräver licenser eller peer review.