Författare:
Helen Garcia
Skapelsedatum:
14 April 2021
Uppdatera Datum:
1 Juli 2024
Innehåll
Låt oss inse det, du kan vara den ljusaste personen med den bästa idén eller produkten att sälja, men när det gäller faktisk försäljning kan det vara en ganska utmaning. Var ska man börja, hur ska man arbeta för framtiden och vad är det första man bör göra? Låt oss ta en titt på hur du med säkerhet kan börja sälja samtidigt som du undviker de vanligaste misstagen.
Steg
1 Träning. Om du märker att du markerar tid i din försäljning betyder det att du är dåligt förberedd för uppgiften. 
2 Forskning. Förberedelserna börjar med att undersöka dina potentiella kunder, ta reda på vad de gillar när de är tillgängliga för kommunikation, hur de ska närma sig dem och behöver också veta vad de har negativa känslor om! Om du går blindt, utan förberedelser, in i försäljningsvärlden riskerar du att slösa bort din tid, vilket i sin tur leder till inget annat än besvikelse! 
3 Kunskap om din produkt. Att veta om din produkt och de fördelar den ger för kunden ger dig fullständigt förtroende och visar att du verkligen vet vad du pratar om. Detta hjälper dig effektivt att hantera invändningar och förhindrar att försäljningen glider ifrån dig. Affären var nästan klar, men i sista stund ändrade klienten helt enkelt sitt åsikt och du uppnådde inte målet, har du någonsin mött en sådan situation? Detta kan lätt undvikas, överväga mycket noga kundens invändningar och arbeta med hårda fakta som svar, men om du inte kan göra detta är du helt okunnig och vet inte om fördelarna med dina egna tjänster eller produkter. 
4 Sätt upp dina mål. Oavsett om det är att ringa eller boka tid eller leta efter nya kunder på gatan, är det helt meningslöst om du inte har satt ett mål för just den aktiviteten. Om det här är en annons, ställ in den tid du vill lägga på den, vem exakt du skulle vilja prata med, varför just den här personen, vad du har att erbjuda och ditt önskade resultat. Ditt önskade resultat kan vara att göra en affär via telefon, boka tid, få en e -postadress ... etc., du måste definiera målet med dina handlingar och kontrollera om du har uppnått det efter att ha kontaktat klienten. 
5 Hälsa kunden korrekt. Det här låter som en enkel uppgift. Många tror att allt de behöver säga är "God morgon fru / herr." Tyvärr är detta inte det bästa sättet att starta en dialog. - Börja med en enkel hälsning, att använda ord som herr och fru kan verka respektfullt först, men i själva verket kan du använda ord som dessa dig under den potentiella klienten. Detta ger intrycket av att du tigger och ger en bra plattform för att invända mot dig och dina handlingar, eftersom de kommer att känna att du uppvaktar dem i syfte att sälja.
- Istället är det bättre att hälsa med deras namn och titel. Bara "God morgon fru X eller herr X." Det underlättar mycket. Att använda denna hälsning istället för den föregående kommer att uppmuntra till en mer öppen konversation.
6 Kom till saken. Det är bra om du kan prata om olika ämnen, men det är viktigt att inte överdriva det för att inte bli distraherad från det viktigaste. Om du säger fraser som "Du ser bra ut idag" eller "Jag gillar ditt kontor" bör du inte överdriva det och ta hänsyn till den specifika situationen vid samtalet. Om du inte vet hur din åsikt kommer att uppfattas i en viss fråga, är det bättre att inte uttrycka det. Det är bäst att koncentrera sig på målet och inte slå runt busken. 
7 Affärssamtal är inte en föreläsning! Människor vill ofta sälja snabbt och försöker påtvinga varorna för att snabbt lämna. Som ett resultat pratar de länge och ställer sedan en fråga som slutligen begraver affären "Är du intresserad?" - När man tittar på det från klientens synvinkel verkar det som att när man erbjuder något att köpa är man inte intresserad av kundens behov, och allt som rör dig är bara uppnåendet av ditt eget mål.
- Rådgör med kunden, ställ frågor, dela detaljer och tidigare erfarenhet av liknande produkter, detta kommer att skapa en dialog som senare hjälper dig att få ett "Ja".
8 Att göra en affär. Efter dialog och samråd med kunden för att ta reda på hans behov och intressen, är det sista viktiga steget de åtgärder som syftar till att avsluta affären. Ett bra sätt att åstadkomma detta är att lista fördelarna med vad du säljer och hur produkten kommer att möta kundens behov. - Om du till exempel säljer annonser kan du avsluta konversationen med att säga: "Som du sa till Mr. X letar ditt företag efter mer varumärkesmedvetenhet och nya kunder. Våra marknadsföringslösningar ger dig den varumärkesmedvetenhet du letar efter. . Om du kunde låta mig, kan jag erbjuda vårt företags tjänster för att genomföra en reklamkampanj och marknadsföra ditt varumärke ... "
- Detta är ett enkelt indirekt sätt att fråga "Är du intresserad?"
Tips
- Få ögonkontakt med din publik. Genom att se din klient i ögonen får du det bästa resultatet.
- Mumla inte. Tydlighet i samtalet är viktigt.
- Nå ut till publiken ofta så att alla känner sig som en del.
