Innehåll

• Steg

Marginal är nyckelinformation som visar om företaget genererar inkomst och i så fall hur mycket det är. Du måste spåra vinstmarginaler för att kunna bygga en bra affärsplan, spåra kostnader, justera priser och mäta ditt företags lönsamhet över tid. Marginal uttrycks i procent: ju högre procent, desto större vinst.

Steg

Del 1 av 2: Beräkning av vinstmarginalen

1. 

   Känn skillnaden mellan bruttovinst, bruttovinstmarginal och nettovinst. Bruttovinst är summan av intäkter från produkter eller tjänster minus kostnader för att producera eller leverera varor eller tjänster (COGS - Kostnad för varor eller tjänster). Denna beräkning inkluderar inte kostnader som löner, hyreskostnader eller andra verktyg. Den tar endast hänsyn till de kostnader som direkt kan hänföras till att skapa produkten eller tillhandahålla en tjänst. Bruttovinstmarginalen är lika med bruttovinsten dividerad med intäkterna.
   • Nettovinsten tar hänsyn till den totala kostnaden för verksamheten och beräknas genom att subtrahera administrativa kostnader och andra relaterade kostnader från bruttovinsten. Dessa inkluderar de vanliga driftskostnaderna (löner, hyreskostnader etc.) och engångskostnader (skatter, serviceavgifter, etc.). Du måste också inkludera ytterligare inkomster, till exempel avkastning på investeringar.
   • Nettovinsten är mer komplett, som beskriver företagets hälsa och i allmänhet används ofta i företagsledningen. Nedan finns detaljerade steg för att hitta nettovinsten.
   • Nettovinsten kallas också "den sista raden".

2. 

   
   
   Bestäm den period som ska beräknas. För att hitta vinstmarginalen för ett företag måste du välja den tidsperiod du vill analysera. Vanligtvis används månad, kvartal eller år i beräkningen av vinstmarginalen.
   • Tänk på varför du vill att dina marginaler ska beräknas. Om du vill lämna in ett lån eller locka investeringar räcker det inte med information om hur ditt företag har gjort det på bara en månad. Men om du jämför vinstmarginaler mellan månader bara för din egen skull kan du fortfarande använda kortare intervall.

3. 

   
   
   Beräkna de totala intäkterna från affärsverksamheten under den period som ska beräknas. Vinster är allt som ett företag ger genom försäljning, tjänster eller ränteintäkter.
   • Om ditt företag bara levererar varor, till exempel en restaurang eller butik, motsvarar din totala intäkt all försäljning under vald period minus eventuella rabatter eller försäljningar. byta, returnera varor. Om detta nummer inte är tillgängligt, multiplicera det totala antalet sålda rader med motsvarande pris och justera rabatterna och returerna.
   • På samma sätt, om verksamheten tillhandahåller en tjänst, såsom gräsklippning, är din totala intäkt alla intäkterna från att tillhandahålla tjänsten under den perioden.
   • Slutligen, om verksamheten bedriver investering, bör du ta med ränte- och utdelningsintäkter från denna källa i din intäktsberäkning.

4. 

   
   
   Subtrahera eventuella kostnader för att räkna ut din nettoinkomst. Kostnaden är motsatsen till intäkterna. De är framtida skulder eller betalningar för saker du gör eller använder under beräkningsperioden. Dessa inkluderar driftskostnaderna samt de kostnader som krävs för att upprätthålla investeringen.
   • Vanligtvis inkluderar arbetskraftskostnader, hyreskostnader, el, utrustning, nödvändigheter, bankkostnader, räntekostnader. I allmänhet, om du driver ett litet företag kan du helt enkelt lägga till alla betalningar för perioden.
   • Till exempel, om verksamheten under perioden tjänar 2 miljarder VND och för att få de intäkterna måste du spendera 1,4 miljarder VND på hyreskostnader, nödvändigheter, utrustning, skatter, ränta, ta 2 miljarder insamlade minus 1,4 miljarder kostnader. Resterande intäkter efter kostnader kommer att vara 600 miljoner VND.

5. 

   Dela din nettoinkomst med din totala försäljning. Den intjänade procentandelen är din vinstmarginal: det är den procentandel av försäljningen du kan behålla när du tjänar.
   • I exemplet ovan är vårt varumärke 600 miljoner VND. 600.000.000 VND ÷ 2.000.000.000 VND = 0.3 (30%)
   • Om vi ​​går djupare, låt oss säga att du säljer färg, marginaler visar i genomsnitt när någon köper en hink med färg av dig, av intäkterna, vad din vinst är.
   annons

Del 2 av 2: Förstå innebörden av vinstmarginaler

1. 

   Utvärdera om vinstmarginalen uppfyller dina affärsbehov. Om du planerar att enbart förlita dig på intäkter från ditt företag, överväga vinstmarginalerna och intäkterna som kan tjänas under ett år. Du bör också återinvestera en del av din inkomst för att växa ditt företag. När du blir av med den kapitalinvesteringen räcker det med att återstå avkastningen för att tillgodose dina behov?
   • Låt oss granska exemplet ovan. Ditt företag tjänar 600 miljoner dong nettovinst när intäkterna är 2 miljarder dong. Om du använder 300 miljoner dong vinst för att återinvestera i verksamheten (och betala av skulder, om någon), har du 300 miljoner dong kvar.

2. 

   Jämför med liknande affärer. Att jämföra med liknande företag är till stor hjälp för att förstå marginalkostnader, vilket i sin tur hjälper dig att positionera dig. Om du lämnar in ett lån kommer din bank mer sannolikt att berätta önskad vinstmarginal för storleken eller typen av ditt företag. Om företaget är större än konkurrenterna kan du undersöka dessa företag, hitta deras marginaler och jämföra dem.
   • Antag att företag 1 har en omsättning på 1 miljard VND och en total kostnad på 460 miljoner VND. Vinstmarginalen är 54%.
   • Antag att företag 2 har en intäkt på 2 miljarder VND och en total kostnad på 1,16 miljarder VND. Vinstmarginalen för företag 2 är 42%.
   • Företag 1 har en bättre vinstmarginal även om företag 2 har dubbla intäkter och högre vinstmarginal.

3. 

   Garanterad likvärdighet vid jämförelse av vinstmarginaler. Företags marginaler varierar mycket beroende på storlek och bransch. Helst kan du jämföra två eller flera företag i samma bransch och ha liknande intäkter för att få bästa effekt av denna jämförelse.
   • Till exempel är flygmarginalens vinstmarginal i genomsnitt bara cirka 3%. Under tiden för teknik- och programvaruföretag ligger denna siffra inom 20%.
   • Glöm inte att överväga företagets storlek så att jämförelsen är meningsfull när du jämför.

4. 

   Justera vinstmarginalerna vid behov. Du kan ändra andelen vinstmarginaler genom att generera mycket intäkter (som att höja priser eller öka försäljningen) eller sänka kostnaden för verksamheten. Samtidigt, även om vinstmarginalen förblir densamma, om de totala intäkterna och kostnaderna ökas, kommer nettoresultatet att öka. Tänk på ditt företag, din konkurrens och riskaptit när du försöker höja priserna eller sänka kostnaderna.
   • I allmänhet bör du börja med små förändringar och gradvis expandera för att förhindra risken för en plötslig nedgång i din verksamhet eller ilska från din kund. Kom ihåg att det alltid finns ett pris att betala för att öka marginalerna och att göra för aggressivt kan ha motsatt effekt, vilket gör att verksamheten sjunker snabbt.
   • Förväxla inte vinstmarginaler och prisnivåer. Prisförhållandet är skillnaden mellan produktionskostnaden och försäljningspriset för en vara eller tjänst.
   annons