Innehåll

• Steg
• Råd
• Varning

Att övertyga andra om att ditt tillvägagångssätt är bäst kan vara svårt, speciellt om du inte är säker på varför den avvisades av någon annan. Vänd konversationsvattnet och övertyga andra att tro på din åsikt. Tricket är att få dem att börja ifrågasätta varför de vägrade, och med lite rätt taktik kan du.

Steg

Metod 1 av 5: Grunderna

1. 

   Att veta hur man timing är av största vikt. Att övertala andra handlar inte bara om ord eller kroppsspråk, det handlar också om att välja rätt tid att prata med dem. Om du når någon när de är bekväma och öppna för att prata, blir det lättare för dig att nå ditt mål och få bättre resultat.
   • Människor kommer sannolikt att övertalas omedelbart efter att ha fått hjälp av någon eftersom de känner sig tacksamma. Dessutom övertalas de också lättast efter att ha tackats, anledningen är att de känner att de har rätt att njuta. Om någon tackar dig är det den perfekta tiden att be om hjälp. Det är ett slags att ge och ta emot. Du har hjälpt dem, det kommer en tid då de hjälper dig tillbaka.

2. 

   
   
   Lär dig andra människor. Mycket av övertalningens effektivitet ligger i de allmänna förhållandena mellan dig och dina kunder / barn / vänner / kollegor. Om du inte förstår en person så är det viktigt att bygga en relation omedelbart genom att hitta gemensamma grunder mellan de två så snart som möjligt. Människor känner sig generellt säkrare med människor som dem. Så hitta likheter direkt och berätta om dem.
   • Låt oss prata om vad de gillar först. Ett av de bästa sätten att hålla andra öppna när man pratar är att prata om vad de brinner för. Ställ insiktsfulla och intelligenta frågor om vad de gillar, och glöm inte att nämna varför du gillar dem! Att se din empati ger dem en känsla av att de är mer mottagliga och öppna för dig.
     • Exempel: Är det ett foto av dem fallskärmshoppning på bordet? Det är galet. Ser du fram emot din allra första fallskärmshoppning - men vet inte om du ska hoppa från 10 000 eller 18 000 fot? Vad skulle en erfaren person som dem se?

3. 

   
   
   Tala påståendefullt. Om du säger till ditt barn: "Sluta röra!" Medan du verkligen vill säga är "Rensa upp ditt rum!" då når du inte ditt mål. "Tveka inte att kontakta mig" är inte samma sak som "Ring mig på torsdag!". Vem som helst kommer inte att kunna uppfylla din begäran om de inte förstår vad du menar.
   • Det finns några saker som måste klargöras. Om du är förvirrad kan den andra personen komma överens med dig, men inte nödvändigtvis veta vad du verkligen behöver. Assertiv kommunikation hjälper dig att hålla dig i riktningen och hålla dina mål tydliga.

4. 

   
   
   Lita på etos, patos och logotyper. Visste du detta när du gick på college i litteratur som lärde Aristoteles element? Om inte, här är en sammanfattning för dig. Aristoteles var mycket smart, och dessa element var så mänskliga att de fortfarande har betydelse fram till i dag.
   • Livssyn - Tänk trovärdighet. Vi brukar tro på människor vi respekterar. Varför tror du att det finns högtalare? Det är på grund av denna faktor. Här är ett exempel: Hanes. Kvalitetsunderkläder, pålitligt företag. Räcker det att köpa deras produkt? Kanske. Vänta, Michael Jordan har klädd i Hanes i över tjugo år? Tillfälligt slut!
   • Patos - Tro på dina känslor. Alla vet att SPCA-reklam med Sarah McLachlan handlar om sorglig musik och dåliga valpar. Denna annons är dålig. Varför? Eftersom du tittar på det blir du ledsen och du känner att du måste hjälpa dessa valpar. Pathos har spelat in.
   • Logotyper - härledd från "logik". Detta är förmodligen ett av de mest ärliga sätten att övertala. Du anger helt enkelt varför personen du pratar med borde hålla med dig. Om du får veta att "I genomsnitt kommer en vuxen rökare att leva 14 år kortare än en icke-rökare" (detta är sanningen), och du tror att du vill leva ett längre och hälsosammare liv, då Det argumentet tvingar dig att sluta röka. Exakt! Det är övertygande.

5. 

   Skapa efterfrågan. Detta är regel nummer ett när det gäller övertalning. När allt kommer omkring, om det inte finns någon efterfrågan på vad du försöker sälja / förvärva / göra, kommer inget att hända. Du behöver inte vara Bill Gates (även om han uppenbarligen skapade ett behov), allt du behöver göra är att titta på Maslow's Tower of Demand. Tänk på de olika nivåerna av behov, nämligen psykologiska behov, trygghet och trygghet, kärlek, känslor av tillhörighet, självkänsla eller självkontroll. Du kommer säkert att hitta något som saknas, något bara du kan förbättra.
   • Skapa brist. Bortsett från vad människor behöver för att överleva, har nästan allt något relativt värde. Ibland (kanske för det mesta) vill vi ha något helt enkelt för att andra vill (eller har) dem. Om du vill att någon vill ha det du har / vill, måste du göra det knappt, även om saken är dig själv. Slutligen, utbud när efterfrågan uppstår.
   • Skapa brådska. För att få människor att agera på några sekunder måste du kunna väcka en känsla av brådska. Om de inte är tillräckligt motiverade för att vilja ha det du har just nu, är chansen att de inte kommer att ändra sig i framtiden. Du måste övertyga andra just nu, det är allt som finns i det.
   annons

Metod 2 av 5: Färdigheter

1. 

   Prata snabbt. Ja. Exakt! Det är mer sannolikt att människor övertalas av någon som talar snabbt, självsäkert än av noggrannhet. Låter rimligt. Ju snabbare du pratar, desto mindre tid har publiken att hantera vad du säger och frågar. På det sättet kommer du att få en känsla av att du verkligen fick tag på det genom att ge ut en massa fakta i hög hastighet, med mer självförtroende.
   • I oktober 1976 analyserade en studie som publicerades i Journal of Personality and Social Psychology talhastighet och attityder. Forskarna pratade med deltagarna och försökte övertyga dem om att koffein inte var bra för dem. När de talade med en hastighet som beräknades till 195 ord per minut var deltagarna mer övertygade; när de talar med 102 ord per minut är det svårare att övertyga. Förmodligen med den snabba talhastigheten (195 ord per minut är den snabbaste hastigheten en person talar i en normal konversation) är meddelandet utan tvekan mer tillförlitligt - och därför mer övertygande. . Snabbt tal verkar innebära överlägsen intelligens, objektivitet och förståelse. Frekvensen på 100 ord per minut, den lägsta frekvensen för regelbunden konversation, är ofta knuten till den negativa sidan av saken.

2. 

   Var självbelåten. Vem skulle ha trott att det är bra att vara självbelåten (i vissa lämpliga situationer)? Faktum är att nyligen genomförda studier har föreslagit att människor föredrar självbelåtenhet framför expertis. Har du någonsin undrat varför politiker som ser inkompetenta ut med peruker blir av med alla problem? Varför har Sarah Palin fortfarande en show på Fox News? Det är en konsekvens av hur mänsklig psykologi fungerar. En verklig konsekvens.
   • Forskning som gjorts vid Carnegie Mellon University har visat att människor gillar råd från självsäkra människor, även när vi vet att de inte har en bakgrund. Om de är medvetna om detta (omedvetet eller på annat sätt) kommer de förmodligen att visa sitt fulla förtroende för ett ämne.

3. 

   Behärska kroppsspråk. Om du verkar vara orolig, tillbakadragen och inte vill kompromissa, vill inte folk lyssna på dig. Även om du säger helt rätt ser de bara på ditt kroppsspråk. Var försiktig med dina gester och var försiktig med dina ord.
   • Var öppen. Korsa inte varandra och rikta din kropp mot motsatt person. Behåll god ögonkontakt, le och var inte ivrig.
   • Imitera andra. Återigen, människor gillar människor de känner för dem, genom att imitera dem, sätter du dig själv i deras skor. När de lutar sig på en armbåge, luta sig mot motsatt armbåge. Luta dig tillbaka när de lutar sig bakåt. Gör inte detta med avsikt eftersom detta kommer att locka uppmärksamhet. Om du redan har känt en anslutning bör du nästan automatiskt göra detta.

4. 

   Konsistens. Föreställ dig en veteranpolitiker klädd högtidligt på ett podium. En reporter ställde en fråga om varför hans anhängare alla är 50 år eller äldre. Som svar skakade han näven och hävdade bestämt "Jag har sympati med den yngre generationen." Är det något fel här?
   • Allt är felaktigt. Hela hans bild: kroppsspråk, rörelse stred mot det han sa. Han har ett lämpligt, mjukt svar, men hans kroppsspråk är för styv, obekväm och drastisk. Som ett resultat är han opålitlig. För att vara övertygande måste ditt budskap och kroppsspråk gå hand i hand. Eller så kommer du att se ut som en uppenbar lögnare.

5. 

   Konsekvent. Stör inte andra när personen insisterar på att vägra, men låt inte det få dig att ge upp möjligheten med nästa person. Du kan inte vara övertygande nog i allas ögon, särskilt innan du kommer förbi inlärningsfasen. Konsekvens lönar sig på lång sikt.
   • Den mest övertygande personen är någon som är villig att upprepade gånger be om vad de vill, även när andra vägrar. Ingen världsledare kan uppnå någonting om de ger upp det första avvisandet. Abraham Lincoln (en av de mest vördade presidenterna i historien) förlorade sin mor, tre söner, dotter och flickvän, misslyckades i affärer och förlorade åtta olika tävlingar tills han valdes till general. Amerikas förenta stater.
   annons

Metod 3 av 5: Motivation

1. 

   Ekonomisk motivation. Om du vill ha något från någon annan men inte särskilt positivt. Vad kan du ge dem? Vet du vad de vill ha? Det första svaret är: pengar.
   • Låt oss säga att du driver en blogg eller en tidningssida och vill intervjua en författare. Istället för att säga "Hej! Jag älskar ditt arbete! ”, Vad kan du göra bättre än dessa ord? Här är ett exempel: ”Kära John, jag har just lärt mig att du kommer att publicera en bok de närmaste veckorna, och jag tror att mina bloggläsare kommer att tycka om att läsa ditt arbete. Skulle du vara intresserad av en 20 minuters intervju, så skickar jag den till mina läsare? Vi avslutar intervjun med en höjdpunkt på ditt kommande arbete. ” Nu vet John att om han deltar i den här artikeln kommer han att få en bredare publik, sälja fler verk och tjäna mer pengar.

2. 

   Social dynamik. Inte alla bryr sig om pengar. Om pengar inte är ett alternativ, välj socialt. De flesta är intresserade av deras allmänna image. Om du känner en av deras vänner, desto bättre.
   • Samma situation använder bara social dynamik: ”Kära John, jag har just lärt mig att en del av din forskning har publicerats, och jag kan inte låta bli att undra,“ Varför vet ALLA än? Om den studien? ” Jag vet inte om du skulle vara intresserad av att göra en snabb 20-minutersintervju där vi pratar om en del av den forskningen? Tidigare har jag skrivit om forskning som gjorts av Max, någon jag arbetat med, och jag tror att din forskning kommer att vara ett utmärkt inlägg på min blogg. Nu vet John att Max är en katalysator (när det gäller etos - prestige) och den här personen är imponerad av sitt arbete. Socialt har John ingen anledning att inte delta och för många skäl att acceptera.

3. 

   Moraliskt. Förmodligen är detta den svagaste metoden, men den kommer att fungera för vissa människor. Om du tror att någon inte kommer att påverkas av pengar och social image, prova.
   • "Kära John, jag fick precis veta att en del av din forskning har publicerats och kan inte låta bli att undra," Varför vet inte ALLA om det? " I själva verket är detta en av anledningarna till att jag lanserar min Social Promoters podcast. Mitt stora mål är att ge närbild från akademiskt skrivande till allmänheten. Jag vet inte om du vill göra en snabb 20 minuters intervju? Vi kan fokusera på att klargöra din forskning för publiken och förhoppningsvis kan vi ta in lite mer. kunskap kommer till världen. " Den sista meningen gäller inte pengar eller ego utan går direkt till moralfrågan.
   annons

Metod 4 av 5: Strategi

1. 

   Dra nytta av skuld och ömsesidigt stöd. Har du någonsin hört din vän säga, "Låt mig betala för första gången!" och tänkte genast: "Sedan betalar jag för andra gången!"? Det beror på att vi är beroende av ömsesidighet, att ge tillbaka fördelar för att säkerställa rättvisa. Så när du ger någon en "god gärning", tänk på det som en investering i framtiden. Andra kommer att "vilja" betala tillbaka dig.
   • Om du är i tvivel använder alla den här metoden runt dig hela tiden. ALLTID. Varför finns det irriterande kvinnor i varuhus som ger ut krämer? Måste ha fram och tillbaka. Ett rum med myntgodis i slutet av den sista måltidsbetalningen? Bara fram och tillbaka. En gratis 1800 Tequila i baren? Det finns ömsesidighet. Överallt. Företag runt om i världen använder det.

2. 

   Använd kraften i konsensus. Det är mänsklig natur att vilja vara stor och "trendig". När du låter andra veta att de kan passa in (förhoppningsvis med en grupp eller med någon de respekterar), försäkrar det dem att det du föreslog var rätt och distraherade dem. från beräkningarna om en sak är bra eller inte. Att ha en "hjordmentalitet" gör att vi kan vara mentalt lat. Samtidigt hjälper det oss också att inte känna oss förlorade, kvar.
   • Ett exempel på framgången med detta tillvägagångssätt är användningen av hotellinformationskort i badrummet. I en studie ökade antalet kunder som återanvände sina handdukar med 33% när ett hotellrumsinformationskort uppgav att "75% av de kunder som bor på detta hotell återanvänder sina handdukar", enligt verklig forskning. Visa om The Impact at Workplace i Tempe, Ariz.
     • Allt kommer att bli mer stressande. Om du någonsin har gått på en allmän psykologklass har du nog hört talas om detta fenomen. Tillbaka på 50-talet utförde Solomon Asch en serie överensstämmelsestudier. Han tog ämnet som en liknande grupp människor som ombads svara felaktigt (i det här exemplet om en linje är kortare eller längre än en längre rad). Som ett resultat var det förvånande att 17% av deltagarna sa att den kortare linjen är längre och helt strider mot vad de verkligen tror, ​​bara för att vara i linje med majoritetsstandarderna. Galen, eller hur?

3. 

   Fråga mycket. Om du är förälder har du sett detta i praktiken. Ett barn sa, "Mamma, mamma! Låt oss gå till stranden! ". Mamman sa nej, kände sig lite skyldig men ändrade inte sitt val eller sin åsikt. Men då sa barnet: "Okej, kan vi gå till poolen då?" Mamman "ville" komma överens och "hade" kommit överens.
   • Så fråga vilken "sekund" du verkligen vill ha. Andra kommer att känna sig skyldiga för att avvisa ett erbjudande, oavsett vad det är. Om det andra erbjudandet (som egentligen är det ursprungliga erbjudandet) är något de inte har någon anledning att inte göra, kommer de omedelbart att ta tillfället i akt. Följande förslag befriar dem från deras skuld, som en flyktväg. Om du vill ha en donation på 10 dollar, be om $ 25. Om du vill avsluta projektet inom en månad, be om det om två veckor först.

4. 

   Använd ordet "vi". Studier har visat att upprepning av "vi" är mer effektivt för att övertala andra än andra mindre positiva metoder (nämligen den skrämmande metoden). Om du inte gör det kommer jag att göra det och en rationell ursäkt Du bör göra detta av följande skäl. Användningen av "vi" förmedlar intimitet, likhet och förståelse.
   • Kom ihåg att vi nämnde tidigare att det är viktigt att göra rapport så att publiken känns som och gillar dig? Sedan ber vi dig att imitera ditt kroppsspråk så att publiken känner sig nära dig och gillar dig? Tja, nu ska du använda "vi" så att lyssnarna är nära dig och gillar dig. Satsa att du inte tänkte på det.

5. 

   Alla saker började. Du vet nog redan att ibland kan ett lag göra nästan ingenting förrän en kicker "rullar bollen"? Ja, du måste vara den personen. Om du är en förrätt kommer lyssnaren att vara komplett.
   • Människor är mer benägna att frivilligt slutföra en sak än att göra det hela. Under nästa tvätt lägger du tvätten i tvättmaskinen och ber sedan någon annan att göra det. För lätt kunde de knappast hitta en anledning att vägra.

6. 

   Få dem att komma överens. Människor vill vara konsekventa med sig själva. Om du får dem att komma överens (på ett eller annat sätt) vill de behålla det. Om de erkänner att de vill lösa ett problem och du kommer med en lösning kommer de att tvingas utforska det. Oavsett pris, få dem att komma överens.
   • I en studie av Jing Xu och Robert Wyer visade deltagarna att de var mottagliga för "vad som helst" om det första som dök upp var något de var helt överens om. Som en del av studien lyssnade deltagarna på ett tal av John McCain eller Barack Obama och såg sedan på en Toyota-reklam. Republikanerna blev mer övertygade av reklamen efter att ha sett John McCain, och hur är det med demokrater? Som du gissade - ännu mer pro-Toyota efter att ha sett Barack Obama. Så om du försöker sälja något, få kunden att komma överens med dig först - även om det du säger har ingenting att göra med det du säljer.

7. 

   Håll balans. Oavsett vad problemet är, har alla en oberoende åsikt och inte alla är idioter. Om du inte täcker alla aspekter av argumentet är det mindre troligt att den andra personen litar på dig eller håller med dig. Om svagheter börjar dyka upp på kort sikt, fixa dem själv, särskilt innan någon annan gör det.
   • Under åren har studier genomförts för att jämföra enkelriktade och tvåvägsargument med deras effektivitet och övertalning i många olika sammanhang. Daniel O'Keefe vid University of Illinois granskade resultaten av 107 olika studier (över 50 år och 20111 deltagare) och utvecklade metaanalysen. Han drog slutsatsen att tvåvägsargumentet var mer övertygande än att göra den envägsekvivalenta lagen i ett kalkylark - med olika typer av övertygande meddelanden och med olika publiksammansättning.

8. 

   Använd villkorliga reflexer. Har du någonsin hört talas om Pavlovs hund? Nej, inte namnet på Rockbandet från St. Mary. Louis. Experimentera på klassiska förhållanden. Det är allt. Du gör något som omedvetet utlöser ett svar från andra - och de är inte medvetna om det. Att göra detta tar tid och mycket ansträngning.
   • Om varje gång din vän nämner Pepsi, stönar du det, är det ett bra exempel på en villkorlig reaktion. Faktum är att när du stönar kommer dina vänner att tänka på Pepsi (kanske vill du ha mer cola?). Ett annat användbart exempel skulle vara om din chef använder samma ord för att gratulera alla. När du hör din chef berömma någon kommer den att påminna dig om när din chef komplimangerar dig - och du kommer att arbeta hårdare med stolthet och spänning.

9. 

   Höj dina förväntningar. Om du befinner dig i en maktfull människas position fungerar den här metoden ännu bättre - och är ett måste. Låt andra veta att du är full av självförtroende och positiva influenser på dina underordnade (anställda, barn etc.) och att de kommer att vara mer benägna att lyssna på dig.
   • Om du säger till ditt barn att han är väldigt smart och att du vet att han kommer att få bra betyg kommer han inte att svika dig (om han kan undvika det). Låt ditt barn veta att du är säker på det, vilket kommer att göra det lättare när ditt barn tror på sig själv.
   • Om du är chef på företaget, var en positiv inspirationskälla för de anställda. Om du ger någon ett svårt projekt, låt den personen veta att du gav det till dem eftersom du vet att de kan göra det. De visar X-, X- och X-kvaliteter som bevisar det. Med denna inverkan blir deras arbetsresultat mycket bättre.

10. 

    Bestäm din förlust eller förlust. Om du kan ge någon något bra. Men om du kan förhindra att något tas bort är du på rätt väg. Du kan hjälpa andra att undvika stressfaktorer i deras liv, varför skulle de vägra?
    • Det finns en studie där en grupp anställda måste besluta om ett förslag till förlust eller vinst. Skillnaden är enorm: Två gånger så många anställda håller med om förslaget om företaget förväntas förlora 500 000 dollar och förslaget inte accepteras, jämfört med att projektet ger 500 000 dollar i vinst. Kan du övertyga bättre bara genom att ta kostnaderna och jämföra dem med fördelarna? Det kan vara möjligt.
    • Detta fungerar även hemma. Kan du inte be din man lämna tv-skärmen för en fin kväll? Lätt lätt. Istället för att avsluta förberedelserna och gnälla din man om att han behöver "en fantastisk tid", påminna honom om att det är den sista kvällen innan dina barn återvänder.Kanske kommer han att bli övertygad när han får veta att han ignorerar något.
      • Detta bör övervägas noggrant. Det finns motstridiga studier som visar att människor inte gillar att bli påmind om negativa saker eller åtminstone personliga problem. Speciellt för de nära huset kommer de att bli arg på de negativa rörelserna. De föredrar att ha "sexig hud" framför "förebygga hudcancer", till exempel. Tänk därför på vad du ber om innan du påtvingar andra det på ett eller annat sätt.
    annons

Metod 5 av 5: Som säljare

1. 

   Håll ögonkontakt och le. Var artig, glad och var karismatisk. En bra attityd hjälper dig mer än du tror. Människor kommer att vilja lyssna på vad du har att säga, så småningom är det svåraste att hitta din väg.
   • Du vill inte att de ska tro att du vill införa dina åsikter om dem. Var skicklig och självsäker, och de kommer troligtvis att tro på varje ord du säger.

     

2. 

   Känn din produkt. Visa dem fördelarna med din idé. Inte för dig! Berätta för dem om fördelarna med "dem". Det kommer alltid att fånga deras uppmärksamhet.
   • Ärliga. Om du har en produkt eller idé som inte är nödvändig för dem, kommer de att veta. Saker kommer att bli allvarliga och de kommer inte att tro det även om orden är sanna för dem. Identifiera båda sidor av situationen och se till att du pratar ordentligt och vinn deras hjärtan.

3. 

   Förbered dig på alla motsägelser. Och var beredd på fall du aldrig tänkt på! Om du har förberett ditt tal och din ton och spenderat mycket tid på att göra en noggrann bedömning är det förmodligen inte problemet.
   • Människor kommer att leta efter skäl att minska om det verkar som om du kommer att få bättre pengar från affären med dem. Sänk detta till den lägsta nivån. Lyssnaren bör vara mottagaren, inte du.

4. 

   Var inte rädd för att komma överens med någon. Förhandling är en stor del av övertalning. Bara för att du måste förhandla betyder inte att du vinner till slut. Faktum är att dussintals studier har visat att ordet "ja" helt enkelt har mycket övertygande kraft.
   • Ordet "ja" är inte ett mycket övertygande ord men har en viss vikt eftersom det visar dig som en trevlig och vänlig person och att andra människor är en del av begäran. Sätt gränser för vad du letar efter som om det vore ett avtal snarare än en nåd som andra har att erbjuda för att "hjälpa" dig.

5. 

   Använd indirekt kommunikation med chef eller ledare. När du pratar med din chef eller någon kraftfull, vill du undvika direkt kommunikation. Detsamma gäller när ditt förslag är ganska ambitiöst. För ledare vill du forma deras tänkande, låt dem tänka och orientera sig. De måste behålla sin känsla av kraft för att känna sig nöjda. Utför dina avsikter och skickligt skicka dina idéer till dem.
   • Börja med att göra din chef mindre säker. Låt oss prata om något de inte vet så mycket om. Prata om möjligt utanför din chefs kontor där allt är neutralt. Efter att ha övertygat, påminna dem vem chefen är (det är dem!), Så få dem att känna sig kraftfulla igen så att de kan påverka din begäran.

6. 

   Koppla av och håll dig lugn när det finns konflikter. Att komma runt känslor gör aldrig någon mer effektiv att övertala. I känsliga eller motstridiga situationer kan du hålla dig lugn, avslappnad och känslomässig. Om någon tappar kontrollen kommer de att vända sig till dig för en känsla av stabilitet. I slutändan kommer du att ha kontroll över dina egna känslor. De kommer att lita på dig i dessa ögonblick för att vägleda dem.
   • Använd din ilska medvetet. Oenighet gör de flesta obehagliga. Om du är villig att "gå vidare med", lägg till stress i situationen, det är det, och andra tenderar att ge efter. Gör det inte för ofta, men gör det naturligtvis inte mitt i oljans värme eller när du inte kan behålla dina känslor. Använd endast denna taktik med en taktik och ett tydligt syfte.

7. 

   Var självsäker. Det kan inte betonas allt detta: Säkerhet är mer ett måste, mer engagerande och engagerande än någon annan. En person i rummet pratade upprepade gånger med ett leende i ansiktet och utstrålade självförtroende, han var den som övertalade andra mer än resten av sin grupp. Om du verkligen tror på vad du gör kommer andra att se det och svara. De kommer att vilja vara lika självsäkra som du är.
   • Om du inte har förtroende måste du faktiskt låtsas vara. Om du går in i en 5-stjärnig restaurang behöver ingen veta att du har en hyrd kostym. Så länge du inte går in med jeans eller en t-shirt, kommer ingen att undra. Och när du börjar prata, tänk också på rätt ord.
   annons

Råd

• Var försiktig i dina ord. Allt du säger ska vara positivt, uppmuntrande och prisvärt; Negativt och kritik är en minuspoäng. Till exempel har en politiker som talar "hopp" en chans att vinna valet; att prata om "bitter svårighet" fungerar inte.
• Ibland hjälper det att låta dina lyssnare veta något extremt viktigt för dig, och ibland fungerar det inte; var försiktig.
• Varje gång du startar ett argument, är du överens med den andra personen och ta med alla de goda poängen ur den personens synvinkel. Till exempel om du vill sälja dina lastbilar till en inredningsbutik och din chef säger det rätt i ditt ansikte. "Nej, jag kommer inte köpa din lastbil! Jag föredrar det här märket eller det varumärket mer på grund av det här och det där". Du måste komma överens, som svar något liknande "Naturligtvis är bilmärken bra, jag har faktiskt hört att de har mer än 30 års berömmelse". Tro det, då kommer han inte att ha mer insisterande. Därifrån kan du ge din åsikt om hur din lastbil är, ... "Men jag vet inte att om deras lastbil inte startar i kylan, kommer deras företag att hjälpa dig? Och du måste ringa enbart bogsering och reparation av lastbil?" Detta gör det möjligt för honom att överväga din åsikt.
• Försök inte förhandla med någon när du är trött, otålig, distraherad eller "på inget humör"; du kanske ger efter och ångrar det senare.
• Allt fungerar om du är vänlig, sällskaplig och har ett gott sinne för humor; Om du är någon som andra gillar att gå med kommer du att ha mer inflytande på dem.

Varning

• Ge inte upp plötsligt - Detta får andra att tro att de vann och gör det ännu svårare att övertyga dem senare.
• Dogma inte för mycket eftersom andra stänger alla dörrar mot din synpunkt när du tappar ditt inflytande på dem.
• Kritik eller konfrontera ALDRIG din målgrupp. Ibland kan det vara svårt, men du kommer att lära dig hur du når ditt mål på detta sätt. Faktum är att så länge du blir lite irriterad eller frustrerad, kommer de att notera detta och omedelbart försvara, så det är bäst att vänta tills ett tag senare. En lång tid senare.
• Lögner och skryter är aldrig ett bra val från både den moraliska och den praktiska sidan. Din publik är inte dum, och om du tror att du kan lura dem oupptäckt får du det du förtjänar.