Innehåll

• Att gå
• Metod 1 av 3: Tala effektivt
• Metod 2 av 3: Lyssna effektivt
• Metod 3 av 3: Förbered inställningen
• Tips
• Varningar

Vi behöver alla lite hjälp ibland. För att få den hjälp vi behöver måste vi vara övertygade om andra. Genom att använda ett effektivt språk, genom att aktivt lyssna och genom att skapa effektiva förutsättningar i förväg kan vi öka vår övertalningsförmåga och övertyga alla att göra vad vi behöver göra. Dessa färdigheter kan också bygga självförtroende och förbereda dig för kompetent ledarskap.

Att gå

Metod 1 av 3: Tala effektivt

1. Berätta en bra bakgrundshistoria. Människor fascineras av personliga berättelser. När du ber om något, börja i början och berätta en sammanhängande historia. Varför ber du om det här? Vilka är de känslomässiga och / eller personliga element som är förknippade med detta behov? Att dela denna information kommer att öka din övertygelse kraftigt.
   • I allmänhet måste du bara säga sanningen! Du tog inte bara tillfället i akt och utvecklade detta behov ur det blå. Berätta historien bakom den.
   • Det är inga problem att lägga till lite drama i historien. Vilka hinder har du övervunnit? Vad är fortfarande i vägen? Hur har din passion, engagemang eller smarthet hjälpt dig att hålla ut?
2. Använd etos, patos och logotyper. Enligt Aristoteles finns det tre pelare för retorisk övertalning. Dessa är etos (trovärdighet hos en talare), patos (emotionella samtal) och logotyper (vädjar till logik). När du pratar med personen du försöker övertyga, inkludera information om din trovärdighet, gör ett logiskt argument och hitta ett sätt att väcka känslor hos den andra personen.
   • Förklara din trovärdighet. Hur länge har du arbetat inom ett visst område eller har du undersökt en viss investeringsmöjlighet? Detta talar för din etos.
   • Förklara vad du logiskt behöver. Hur kan detta gynna både den andra och dig? Detta är ett argument baserat på logotyper.
   • Försök att röra lyssnaren känslomässigt. Vad skulle det betyda för dig om de hjälpte dig? Detta är en vädjan till patos.
3. Sätt din begäran i rätt ordning. Oftast tenderar vi att få något gjort av en person med smicker. Tyvärr har detta ofta motsatt effekt: dina vänliga ord är orättvisa. Istället, kom med det du vill ha direkt och säg sedan några trevliga saker.
   • Istället för att säga "Hej! Jag har inte sett dig så länge. Grattis till allt du har åstadkommit! Allt ser bra ut. Dessutom undrade jag om du kunde hjälpa mig med ett projekt. "
   • Prova på det här sättet: "Hej! Jag vill fråga om du kan hjälpa mig med ett projekt. Jag har inte sett dig på länge. Grattis till allt du har gjort! Allt ser bra ut. "
   • Att använda den andra formuleringen gör dig överraskande mycket mer uppriktig.
4. Be inte den andra personen att fatta ett beslut. I allmänhet gillar folk inte att fatta beslut. Även enkla val kan vara stressande. Så ge inte personen du vill övertyga alla möjliga alternativ. Be om det du behöver så snart som möjligt och gör det lätt för honom eller henne att säga "ja".
   • Om du till exempel vill att någon ska hjälpa dig att flytta till en ny lägenhet, berätta bara för dem när, tiden och exakt vad den andra personen kan hjälpa dig med.
   • Du kan bli frestad att erbjuda flexibla flyttdatum, flexibla tider eller annat boende, men ironiskt nog är dessa överdrivna beslut mer benägna att orsaka stress och tenderar att säga "nej".
5. Tala jakande. Människor svarar bäst på deklarativa, positiva uttalanden. Ignorera inte de saker du vill säga. Ge tydliga anvisningar och bekräftande uttalanden.
   • Istället för att säga "Tveka inte att ringa mig", säger du "Ring mig på fredag."

Metod 2 av 3: Lyssna effektivt

1. Börja med en chatt. Starta din övertygande konversation med en vänlig chatt med personen du vill övertyga. Detta kan hjälpa till att bryta isen och skapa en avslappnad atmosfär. Människor är mer benägna att bli övertygade när de är avslappnade.
   • Ta reda på om hans eller hennes liv. Använd detta som en språngbräda. Kan du kanske fråga om den nyligen gifta dottern, det nya hemmet eller en ny bedrift?
   • Fråga frågor. Om den andra personen säger "Jag har funderat på att åka på semester", fråga var. Be om mer information om den platsen.
2. Lyssna på kroppsspråk. Ett enkelt sätt att skapa ett emotionellt band är att spegla den andras kroppsspråk. Var uppmärksam på vad den andra gör med sin kropp och spegla dessa uttryck. Spegling av kroppsspråk är ett icke-verbalt sätt att säga, "Vi är likasinnade."
   • När den andra personen ler, ler du tillbaka.
   • Om den andra personen lutar sig framåt, bör du också.
   • Om den andra personen tar upp mycket utrymme med sin kropp, gör dig själv också större.
3. Lyssna mer än du pratar. Folk tycker om att prata mer än att lyssna. Genom att lyssna mer än du talar kan du få den andra att öppna sig och känna sig mer bekväm. Ju mer den andra personen pratar, desto mer avslöjar de viktiga detaljer om sig själva, som vad de tycker är viktigt eller vad de tycker. Det kan hjälpa dig att övertyga den andra.
   • Förhindra att konversationen återkommer till dig för tidigt. När den andra personen pratar om en semester, hoppa inte direkt in för att beskriva den semester du vill ha.
   • Ställ uppföljningsfrågor och lyssna noga på svaren.
   • Var särskilt uppmärksam på alla kraftfulla adjektiv som den andra personen använder. Om han eller hon tycker något "fantastiskt" eller "fantastiskt" betyder det att det är något personen brinner för.
4. Fyll i tomma ämnen. Att ställa någon en direkt fråga kan ibland ge den andra personen en känsla av att bli ifrågasatt. För att undvika denna känsla, kombinera ifyllnadsfrågor med traditionella frågor.
   • Istället för att fråga "Hur skulle du vilja köpa en ny bil", prova något som "Om du skulle köpa en ny bil känner du ...?"
   • Låt den andra personen avsluta den meningen för dig.
5. Flytta konversationen till "behov". Styr konversationen mot behov. Förhoppningsvis, genom att lyssna noga, har du redan etablerat lite om vad den andra gillar eller bryr sig om. Använd sedan denna "behov" -del av konversationen för att avgöra hur du kan hjälpa den andra personen så att de kan hjälpa dig.
   • Du kan till exempel fråga "Vad kan göra din dag enklare?"
   • Att dela sin egen önskan eller sitt behov kan uppmana den andra att prata om sina behov. Du kan säga, "Jag önskar att min investeringspartner lyssnade på mina idéer" för att ta reda på om det finns ett mellanmänskligt gap i deras liv.

Metod 3 av 3: Förbered inställningen

1. Välj rätt person att övertyga. Chansen är att det finns några olika personer som kan ge dig vad du vill. Hur vet du vilken du ska övertyga? Den bästa personen kommer att vara den som du redan har den starkaste personliga kontakten med, som passar bäst för dig känslomässigt och / eller som också kan behöva något från dig. Sikta på två av dessa tre villkor.
2. Vänta tills efter lunch. Människor är mer benägna att vara öppna och hjälpsamma när de inte är hungriga. Hunger kan skapa rädsla, spänning och negativa känslor. Gör din övertalning mest effektiv genom att schemalägga ditt samtal direkt efter lunchen.
3. Hjälp den andra så att de kan hjälpa dig. Ömsesidighet bygger förtroende och stärker relationer. Om du vet att du ber någon om en stor tjänst, bana väg genom att hjälpa dem i förväg. Om du ser att personen behöver hjälp, var först med att gå framåt. Även att hjälpa till med en liten uppgift, som att bära ett tungt föremål eller diska, kan sätta dig i ett gynnsamt ljus med den andra personen och sätta scenen för en framtida tjänst.
4. Välj rätt miljö. Studier har visat att människor är mer benägna att vara "affärssinnade" (sparsamma, själviska och / eller aggressiva) i en företagsmiljö. Du kan göra någon mer generös genom att ändra plats. Prata med honom eller henne på ett kafé, restaurang eller hem, snarare än i ett konferensrum.
5. Öva på vad du vill säga. Om du vill vara övertygande måste det verka som om du vet vad du pratar om. För att framstå som säker, öva dina huvudsakliga diskussioner i förväg. Om möjligt är det bra att repetera ditt samtal med en annan person. Om ingen är tillgänglig kan det också fungera mycket bra att träna framför spegeln.

Tips

• Var artig.
• Var inte påträngande.
• Kommunicera känslor som du vill att mottagaren ska ta över så att han eller hon vill göra något för dig.

Varningar

• Att vara ihärdig betyder inte att du är desperat. Förtvivlan är en enorm avstängning.
• Bli inte för emotionell.
• Verkar inte vara osäker på vad du gör.
• Om din övertalning misslyckas, sutra inte eller lägg dig ner. Annars kan det göra dig deprimerad.