Innehåll

• Steg
• Del 1 av 3: Använda en formel för att beräkna marginalintäkter
• Del 2 av 3: Använda marginalintäktsvärdet
• Del 3 av 3: Förstå de olika marknadsmodellerna

Enligt grundläggande ekonomiska principer, om ett företag sänker priset på sina produkter, kan det företaget sälja fler produkter. Det kommer dock att generera mindre vinst för varje ytterligare såld enhet. Marginalintäkter är ökningen av intäkterna från försäljningen av en ytterligare produktionsenhet. Marginalintäkter kan beräknas med en enkel formel: Marginalintäkter = (förändring i totala intäkter) / (förändring i antal sålda enheter).

Steg

Del 1 av 3: Använda en formel för att beräkna marginalintäkter

1. 1 Hitta antalet sålda produkter. För att beräkna marginalinkomsten är det nödvändigt att hitta värdena (exakta och uppskattade) för flera kvantiteter. Först måste du hitta antalet sålda varor, nämligen en typ av produkt i företagets produktsortiment.
   • Låt oss titta på ett exempel. Ett visst företag säljer tre sorters drycker: druva, apelsin och äpple. Under första kvartalet i år sålde företaget 100 burkar druvsaft, 200 burkar apelsin och 50 burkar äpple. Hitta marginalinkomsten för en apelsindrink.
   • Observera att för att få de exakta värdena för de kvantiteter du behöver (i detta fall mängden sålda varor) behöver du tillgång till finansiella dokument eller andra företagsrapporter.
2. 2 Hitta de totala intäkterna från försäljning av en specifik produkt. Om du känner till enhetspriset för en såld produkt kan du enkelt hitta den totala intäkten genom att multiplicera den sålda mängden med enhetspriset.
   • I vårt exempel säljer företaget en apelsindryck för 2 dollar per burk. Därför är den totala intäkten från försäljningen av en apelsindryck 200 x 2 = $ 400.
   • Det exakta värdet av de totala intäkterna finns i resultaträkningen. Beroende på företagets storlek och antalet produkter som säljs i rapporteringen hittar du troligen intäktsvärden inte för en specifik produkttyp, utan för en produktkategori.
3. 3 Bestäm det enhetspris som ska debiteras för att sälja ytterligare en enhet. I uppgifter ges vanligtvis sådan information. I verkliga livet har analytiker länge försökt fastställa ett sådant pris.
   • I vårt exempel sänker företaget priset för en burk apelsindryck från $ 2 till $ 1,95. För detta pris kan företaget sälja ytterligare en apelsindryck, vilket ger det totala antalet sålda varor till 201.
4. 4 Hitta de totala intäkterna från försäljning av varor till det nya (förmodligen lägre) priset. För att göra detta, multiplicera mängden såld med enhetspriset.
   • I vårt exempel är den totala intäkten från försäljning av 201 burkar apelsindryck till 1,95 dollar per burk 201 x 1,95 = 391,95 dollar.
5. 5 Dela förändringen av totala intäkter med förändringen i såld kvantitet för att hitta marginella intäkter. I vårt exempel är förändringen i antalet sålda produkter 201 - 200 = 1, så här för att beräkna marginalintäkterna helt enkelt subtrahera de gamla totala intäkterna från det nya värdet.
   • I vårt exempel, subtrahera de totala intäkterna från försäljningen av varan till $ 2 (per enhet) från intäkterna från försäljningen av varan till $ 1,95 (per enhet): 391,95 - 400 = - $ 8,05.
   • Eftersom förändringen i antalet sålda produkter i vårt exempel är 1, här delar du inte förändringen i totala intäkter med förändringen i antalet sålda produkter. Men i en situation där en minskning av priset leder till försäljning av flera (snarare än en) enheter, måste du dividera förändringen i totala intäkter med förändringen i antalet sålda produkter.

Del 2 av 3: Använda marginalintäktsvärdet

1. 1 Produktpriserna bör vara sådana att de ger de högsta intäkterna med ett idealiskt förhållande mellan pris och produkt. Om en förändring i enhetspriset resulterar i en negativ marginalintäkt, drabbas företaget av en förlust, även om prissänkningen gör att det kan sälja fler varor. Företaget kommer att få ytterligare vinst om det höjer priset och säljer färre produkter.
   • I vårt exempel är marginalintäkten 8,05 dollar. Detta innebär att när priset sjunker och den extra enheten säljs, drabbas företaget av en förlust. Mest sannolikt kommer företaget i verkligheten att överge planerna att sänka priserna.
2. 2 Jämför marginalkostnad och marginella intäkter för att bestämma företagets lönsamhet. Företag med det ideala förhållandet mellan pris och kvantitet har marginella intäkter som är lika med marginalkostnaden. Efter denna logik, ju större skillnaden mellan totala kostnader och totala intäkter, desto mer lönsamt är företaget.
   • Marginalkostnad är förhållandet mellan förändringen i kostnaden för att producera en extra produktionsenhet och förändringen i producerad mängd.
   • För vårt exempel, låt oss säga att det kostar $ 0,25 att producera en burk med dryck. Därför kostar produktionen av 200 burkar av drycken 0,25 x 200 = $ 50, och produktionen av 201 burkar av drycken: 0,25 x 201 = $ 50,25. Således är kostnaden för att producera en ytterligare enhet för produktion 0,25 dollar. Som nämnts ovan var den totala inkomsten från försäljningen av 200 burkar $ 400, och från försäljningen av 201 burkar var $ 391,95. Eftersom 400 - 50 = 350 dollar mer än 391,95 - 50,25 = 341,70 dollar är det mer lönsamt att sälja 200 burkar till 2 dollar per styck.
3. 3 Företag använder det marginella intäktsvärdet för att bestämma mängden produkter som produceras och det pris till vilket företaget kommer att få maximal inkomst. Varje företag söker så många produkter som det kan sälja till bästa pris; överproduktion kan leda till kostnader som inte kommer att löna sig.

Del 3 av 3: Förstå de olika marknadsmodellerna

1. 1 Marginalintäkter i perfekt konkurrens. I exemplen ovan övervägdes en förenklad marknadsmodell med endast ett företag närvarande. I verkliga livet är saker och ting annorlunda. Ett företag som kontrollerar hela marknaden för en viss typ av produkt kallas monopol. Men i de flesta fall har alla företag konkurrenter, vilket påverkar dess prissättning; i förhållanden med perfekt konkurrens försöker företagen fastställa minimipriser.I detta fall förändras marginalinkomsten som regel inte med förändringen i antalet sålda produkter, eftersom priset, som är minimalt, inte kan sänkas.
   • Antag i vårt exempel att företaget i fråga konkurrerar med hundratals andra företag. Som ett resultat sjönk priset för en burk med drycken till $ 0,50 (en sänkning av priset skulle leda till förluster, medan en ökning skulle leda till en minskning av försäljningen och nedläggning av företaget). I det här fallet beror antalet sålda burkar inte på priset (eftersom det är konstant), så marginalintäkterna kommer alltid att vara $ 0,50.
2. 2 Marginalinkomst i monopolistisk konkurrens. I verkligheten svarar små konkurrerande företag inte omedelbart på prisförändringar, de har inte fullständig information om sina konkurrenter och de sätter inte alltid priser för maximal vinst. Denna marknadsmodell kallas monopolistisk konkurrens; många små företag tävlar med varandra, och eftersom de inte är ”absoluta” konkurrenter kan deras marginalintäkter minskas när en ytterligare enhet säljs.
   • Antag i vårt exempel att företaget i fråga verkar i en monopolistisk konkurrensmiljö. Om de flesta drycker säljs för $ 1 (per burk) kan företaget i fråga sälja en burk med drycken för $ 0,85. Låt oss säga att företagets konkurrenter inte är medvetna om prissänkningen eller inte kan reagera på det. På samma sätt kanske konsumenterna inte är medvetna om den lägre prisdrycken och fortsätter att köpa drycker för $ 1. I det här fallet tenderar marginalintäkterna att minska eftersom försäljningen endast delvis är prisdriven (de drivs också av beteendet hos konsumenter och konkurrerande företag).
3. 3 Marginalinkomst under oligopol. Marknaden styrs inte alltid av många små företag eller ett stort företag; marknaden kan kontrolleras av flera stora företag som konkurrerar med varandra. Dessa företag kan arbeta tillsammans (som ett monopol) för att stabilisera marknaden på lång sikt. I ett oligopol tenderar marginalintäkterna att minska när försäljningen ökar. Men i verkligheten, under ett oligopol, är företagen ovilliga att sänka priserna eftersom detta kan leda till priskrig som kommer att minska vinsterna för alla företag. Ofta är den enda anledningen till prissänkningar under oligopol önskan att pressa ut ett nytt eller litet konkurrentföretag från marknaden (varefter priserna stiger). I de fall då oligopolföretag är överens och fastställer samma priser beror försäljningsnivåer inte på pris, utan på reklam och andra marknadsföringsåtgärder.
   • Antag i vårt exempel att företaget i fråga delar marknaden med två andra företag. Om tre företag enas om och tar ut samma pris för en burk med en drink, kommer marginalintäkterna att förbli desamma oavsett prisnivå, eftersom reklam påverkar försäljning, inte priser. Om ett fjärde företag kommer in på marknaden och börjar sälja en burk med en drink till ett lägre pris än de tre ovan nämnda företagen har satt, kommer de att sänka priset för en burk med en drink så mycket att det nya företaget kommer att tvingas lämna marknaden (eftersom den inte kommer att kunna sälja produkter till så låga priser). I det här fallet spelar inte minskande marginalintäkter någon stor roll, eftersom det på sikt kommer att göra företaget i fråga mer lönsamt.