Innehåll

• Steg
• Metod 1 av 2: Hitta säljare
• Metod 2 av 2: Välj säljare
• Vad behöver du

Säljare säljer dina produkter till potentiella kunder. Det finns flera typer av representanter, inklusive de som arbetar i showroomet och de som besöker potentiella kunder. De flesta nystartade eller expanderande företag behöver säljare som är på jakt efter och lockar potentiella kunder genom att rikta sig till grossister eller specifika regioner. Du kan lägga till säljare i din stat, eller så kan du använda oberoende säljare som säljer andra produkter samtidigt. Det senare alternativet hjälper till att kontrollera lönekostnaderna eftersom representanterna arbetar för en provision. Att välja fel säljare kan dock lämna dig bakom dig, så ta dig tid att hitta personer som bäst representerar ditt företag. Den här artikeln visar dig hur du hittar säljare.

Steg

Metod 1 av 2: Hitta säljare

1. 1 Beräkna din budget för att hitta nya säljare. Tänk på att du måste finansiera urvalsprocessen. Du måste då komma överens om ett kommissionssystem som är till nytta för varandra.
   • Det är en bra idé att rådgöra med dina rekryteringschefer och redovisningsavdelning så att du vet vilket lönintervall du är villig att erbjuda rätt kandidat. Att anställa oberoende eller interna säljare kommer sannolikt att innebära en löne- eller provision godkännandeprocess.
2. 2 Bestäm säljarens jobbbeskrivning, region och produkterna de behöver sälja. Du kan också inkludera ett krav för erfarenheten hos den kandidat du söker. Dessa alternativ hjälper dig att begränsa dina val under din sökning.
3. 3 Lägg upp en jobbannons på din företags webbplats. Att lägga upp dina egna annonser visar människor att du expanderar.En proaktiv säljare kommer att kunna kontakta dig för att ordna en intervju, medan du fortsätter att söka genom andra kanaler.
4. 4 Lägg upp din arbetsbeskrivning online om du letar efter en heltidsförsäljare. Om du vill anställa någon som erbjuder både lön och provision har du en högre risk eftersom du ger dem belöningar, utbildar dem och investerar i stöd medan de är på väg. Använd dedikerade rekryteringswebbplatser och nationella jobbsökmotorer som Monster och CareerBuilder.
   • Man bör komma ihåg att produkter som säljs till ett lågt pris i stora mängder vanligtvis har en lägre provision. Produkter som säljer till ett högre pris i mindre mängder kommer att ha högre provision. Vanligtvis ligger de mellan 2 och 25 procent.
   • Placera varje jobbannons under din bransch och i försäljningsavsnittet.
5. 5 Be vänner om rekommendationer. Om du har vänner som är i en liknande verksamhet eller säljer något alls, fråga dem om de använder oberoende säljare. I så fall kan du hitta en kompetent person som också kan erbjuda dina produkter till sina kunder.
6. 6 Besök utställningar. Detta är det bästa stället att hitta oberoende säljare som har erfarenhet inom din bransch. Besök de olika läktarna på mässan och prata med säljare.
7. 7 Kontakta lokala försäljningsbyråer. Fråga om någon har erfarenhet av liknande produkter. Dessa byråer kan ge dig en lista över potentiella kandidater och du kan intervjua var och en av dem.
8. 8 Fråga nuvarande framgångsrika säljare om rekommendationer. Säljare tenderar att nätverka, så fråga människor du gillar om de känner någon annan som kan täcka annat territorium. Om de är villiga att garantera personen med sitt rykte, kommer du sannolikt att få rätt kandidat.
9. 9 Leta efter oberoende reseställare på webbplatser som greatrep.com, californiamarketcenter.com och americasmart.com. Dessa webbplatser listar potentiella resande representanter eller låter dig lägga upp ditt jobbannons på deras webbplats.

Metod 2 av 2: Välj säljare

1. 1 Intervjuer dussintals kandidater. Du måste vara krävande om vem du anställer som säljare, så förbered dig på en lång urvalsprocess. Företag kan genomföra 25 till 100 intervjuer innan de hittar några personer att ingå kontrakt med.
2. 2 Ställ rätt frågor. Förutom erfarenhet och rörelseförmåga måste du ta reda på hur mycket tid representanten kan ägna åt din produkt.
   • Fråga hur många produkter personen för närvarande representerar. Om det finns 10 eller fler produkter, är det osannolikt att personen kommer att kunna ägna tillräckligt med tid åt att öka din inkomst. Se till att de kan förklara hur din produkt kommer att passa sin nuvarande arbetsbelastning.
   • Fråga om den tekniska personalen. Den oberoende säljaren anställer vanligtvis någon för att hantera sitt schema och nå ut till potentiella kunder eftersom det krävs för att sälja alla produkter. Kontrollera att tekniker kan hantera en annan produkt.
   • Få en känsla för deras försäljningsprocess under intervjun. Du måste ta reda på hur respektfulla, energiska, uppriktiga och ambitiösa de är. En bra säljare kommer att försöka dominera dig under intervjuprocessen.
3. 3 Erbjud ett konkurrenskraftigt paket. Du måste stimulera alla säljare med en provision baserad på försäljning.Förutom bonusar erbjuder du även statligt stöd, utbildning eller reklammaterial för att säkerställa att din säljare prioriterar din produkt.

Vad behöver du

• Budget
• Jobb på nätet
• Rekommendationer
• Mässor
• Handelsbyråer
• Konkurrenskraftig kommission
• Incitament (bonus, resekompensation)