Innehåll

• Steg
• Råd
• Varning

Att ha en hög grad av övertalning kommer att ge dig en fördel i affärer och i personliga relationer. Oavsett om du vill övertala en kund att köpa ett föremål av stort värde eller be dina föräldrar att släppa ut dig sent på helgen, lära sig att bygga starka argument, presentera resonemang och förstå målgruppen. övertalning hjälper dig att lyckas. Se steg 1 nedan för mer information.

Steg

Del 1 av 3: Byggargument

1. 

   Öva. Du måste förstå din syn, oavsett om du diskuterar subjektiva frågor som en bättre film "The Friend" eller "The Godfather" -filmen, övertalar dina föräldrar att släppa ut dem sent, eller diskutera behandla humanitära frågor som dödsstraff. Undersök fakta först och gör inte antaganden om den andras synvinkel.
   • Om du säljer något som en bil måste du veta all information om det fordonet. På samma sätt måste du veta så mycket som möjligt om andra bilar som tävlar med ditt fordon.

2. 

   
   
   Identifiera debattområdet. Med viss debatt kan du behöva veta mer än bara fakta. Slösa inte tid på att diskutera om Eiffeltornet är vackert eller inte om du försöker övertyga det att vara ikoniskt. Identifiera området för debatt. Är det en fråga om moral, estetik, mänskliga rättigheter eller frihet?
   • Till exempel om du vill övertyga någon om frihetsstatyn mer vacker Eiffeltornet, du behöver veta tillräckligt med information om arkitekturen och estetiken hos de två byggnaderna samt fakta som höjd, design och andra kriterier för att stödja din synvinkel.

3. 

   
   
   Bygg argument. Att bygga argument är som att stänga en tabell - du behöver en viktig punkt för att stödja ditt argument som att en tabell stöds i alla fyra. Om du inte har starka argument och bevis är ditt skrivbord bara fragment av trä. I likhet med en uppsats som kräver ett avhandlingsutlåtande måste du identifiera och presentera din huvudsynpunkt och samla bevis för att stödja din poäng.
   • Anta att din huvudsynpunkt är "Modern konst är tråkig", vilket argument stöder ditt påstående? Förlitar du dig på konstnärernas motiv? Baserat på förvirring av konstverk eller på det faktum att verk inte gynnas av den "normala" allmänheten? Hitta rätt argument och din åsikt blir mer övertygande.

4. 

   
   
   Stöd ditt argument med levande exempel och bevis. Du måste använda minne och dyra detaljer för att illustrera dina argument. Låt oss säga att du vill övertyga någon om att The Beatles är det största bandet genom tiderna, men om du inte kommer ihåg namnet på ditt favoritalbum eller om du inte lyssnar på någon annan musik. ställer ut medan du argumenterar saknar det övertalning.

5. 

   Ta ett steg tillbaka för att ta tre steg. Genom att erkänna ett litet argument från den andra personen och visa att du kan ändra dig och att du är villig att kompromissa i frågan öppnar du möjligheten att dina argument kommer att läggas fram. de accepterar. Du har en fördel om du är villig att ge några poäng i argumentet för att vinna finalen.
   • Kontrovers skiljer sig från kontrovers genom att kontrovers ofta eskalerar bortom förnuftet och drivs av ego. En av dem vill inte ses som fel och bestämmer sig för att fortsätta trycka på den andra tills den andra parten måste ge upp.
   annons

Del 2 av 3: Presentera argumentet

1. 

   Säker och självsäker. Vi dras ofta till förtroende, och ingenting kan göra din åsikt mer övertygande än att presenteras med stark övertygelse och relevanta bevis. Oavsett vad du försöker bevisa, kommer denna attityd att förstärka din poäng.
   • Säkerhet betyder inte att vara aggressiv och orubblig. Du måste vara säker på ditt argument, men vara öppen för andra åsikter.
   • Uppför dig som en expert inom debattområdet genom att använda exempel och starka argument för att göra ditt argument mer trovärdigt. För att någon ska känna igen dina åsikter om The Beatles som värdefulla måste du agera som om du vet mycket om musik.

2. 

   Lägg integritet i ditt argument. Medan man tar fram anekdoter för att bevisa dem kan det betraktas som sofistik, men att väcka empati och medkänsla med personliga berättelser relaterade till ämnet kan vara övertygande. Dessa historier behöver inte "bevisa" vad du säger men ändå tillräckligt övertygande.
   • Om du vill övertyga någon om att dödsstraffet är "fel", måste du införa deras känsla för moral, vilket är ett emotionellt argument. Lär dig mer om berättelserna om de felaktigt dömda och berätta dem syndigt och betona omänskligheten i straffsystemet.

3. 

   Håll dig lugn. Att bli arg som en helt galen är inte sättet att övertyga andra. En säker inställning i argumenten du presenterar, bevisen du använder för att stödja ditt påstående och din syn kommer att bli mer övertygande. annons

Del 3 av 3: Förstå den andra parten

1. 

   Var tyst och lyssna. Den som pratar mest är inte nödvändigtvis vinnaren eller övertygar andra, men man lär sig ofta att lyssna artigt. Även om detta kanske inte verkar vara ett positivt sätt att övertala, tar du dig tid att förstå den andras argument, så att du kan övertyga dem att tro på andra saker. Försök se personens mål, deras tro och deras motiv.

2. 

   Var artig. Behåll ögonkontakt, tala i en lugn ton och var lugn under hela argumentet. Ställ frågor och öva på att lyssna aktivt medan den andra talar.Avbryt aldrig en mening och var alltid försiktig.
   • Att bygga en attityd av ömsesidig respekt är mycket viktigt. Du kommer aldrig att kunna övertyga någon om någonting om den andra personen känner att du inte respekterar dem. Visa därför respekt för personen och hur du får dem att respektera dig.

3. 

   Var medveten om den andras skäl till invändningar och motivationer. Om du vet vad den andra personen vill, blir det lättare för dig att svara. När du väl har identifierat motivationen bakom deras synvinkel, förfina ditt argument för att öka din sannolikhet för förståelse.
   • En debatt om vapenkontrolllagar kan fokusera på de bredare frågorna om frihet och individuellt ansvar. Du bör diskutera frågorna istället för att bara prata om en viss aspekt. Ställ några frågor så att den andra personen kan se luckorna i sina tankar som du märker.

4. 

   Få den andras förtroende. Empati och förståelse för den andras synvinkel, ge dem några poäng när det behövs, men glöm inte att ändra sig. När du har lagt dem i en mystisk position i argument betyder det att du har övertalat motståndaren, och de kommer att beundra om du håller artig. annons

Råd

• Tvinga inte människor att ändra sig, utan tala logiskt och artigt.
• Få ögonkontakt och resonera.
• Visa alltid öppet kroppsspråk.
• Var artig.
• Klä sig väl. Du kommer inte att kunna sälja någonting om du inte ser framgångsrik ut.
• Alltid vänlig och att respektera även om den andra sidan inte ändrar sig.
• Tillit kommer att blekna. Du kanske tror att du har ändrat någons åsikt, men bara några dagar senare, kanske en vecka, återvänder de till sin ursprungliga inställning.
• För att få publikens uppmärksamhet, välj några personer från din publik och ta ögonkontakt under presentationen då och då.
• Köp och läs några böcker om säljfärdigheter.
• Gör ett möte med klienten på en plats som ett kafé. Börja med några sociala meningar och börja övertala dem.
• Kom ihåg att vara säker. Du verkar inte alls övertygad om du fortsätter att säga "ja" eller känner dig nervös eller nervös.
• För att övertyga en person om något måste du ha fullt förtroende för dig själv. Om du försöker övertala någon att tro på en lögn, måste du lura dig själv helt för att lyckas. Om du tror på dig själv och din historia kommer det att visa förtroende för din konversation.

Varning

• Om din partner är partisk, ställ några rimliga frågor som får dem att ifrågasätta deras tro eller inte kunna svara på din fråga. Förklara sedan logiskt din poäng med giltiga skäl. Men tro det eller inte, det beror fortfarande på den andra personen.
• Vissa människor kommer aldrig att ändra sina åsikter eller övertygelser. De har rätt att ha fel (eller korrigera i vissa fall).
• Om den andra personen inte håller med dig, argumentera inte. Använd resonemang och levande exempel för att förklara varför de borde tro på din åsikt.
• Tack för att du kanske har fel! Tänk öppet och öppna möjligheten att den andra personen kan ha rätt.