Hur man lanserar en ny produkt

Video: Hans-metoden - När du ska lansera en ny produkt eller tjänst

Innehåll

Steg
Del 1 av 3: Hur man förbereder en plan
Del 2 av 3: Hur man annonserar en produkt före lansering
Del 3 av 3: Hur man startar

En ny produktlansering engagerar konsumenter och företagsköpare, vilket gör människor medvetna om din produkt och ditt företag. En produktlansering bör vara en spännande och informativ händelse, men sådana mål är inte alltid lätta att uppnå. Under förberedelseprocessen finns det ett antal faktorer att tänka på som gör att du kan lyckas.

Steg

Del 1 av 3: Hur man förbereder en plan

1 Utforska konkurrenternas produkter. Utforska de tillgängliga alternativen för den kommande nyheten, särskilt de som redan är kända för konsumenterna. Bläddra bland branschtidningar, konkurrentplatser och broschyrer och andra källor till produktinformation. Använd denna information för att visa hur din produkt sticker ut från resten av tävlingen under lanseringen.
2 Gör en SWOT -analys. Undersök alla styrkor, svagheter, möjligheter och faror för din produkt för att få en detaljerad rapport och jämföra den med konkurrerande lösningar. Termen SWOT står för "styrkor", "svagheter", "möjligheter" och "hot". Denna analys kan göras oberoende eller kollektivt. En SWOT -analys hjälper dig:
- bestämma det bästa alternativet för att placera en produkt före lansering;
- identifiera problem som måste lösas;
- hitta sätt att göra din lansering mer framgångsrik;
- lösa problem innan start.
SPECIALISTENS RÅD
Lauren Chan Lee, MBA

Director of Product Management på Care.com Lauren Chan Lee är Senior Director för Product Management på Care.com, den största onlinemarknaden för att hitta barnbarn, vårdgivare, au pair och mer. Har varit engagerad i produktledning inom olika områden och branscher i över 10 år. Hon tog sin MBA från Northwestern University 2009.
Lauren Chan Lee, MBA
Direktör för Product Management Care.com
Förbered dig på problem efter lanseringen... Lauren Chen Lee, chef för produktledning på Care.com, tipsar: ”När en produkt kommer ut på marknaden kan människor få problem med den. Alla ska kunna kontakta support via chatt, e -post, telefon eller annan kommunikationskanal. Se också till att supportpersonalen får nödvändig utbildning och är redo att svara på frågor och hjälpa kunder. "
3 Definiera dina målkunder. Du måste förstå vem som helst vill köpa din produkt. Bestäm potentiella kunders ålder, kön och socioekonomiska bakgrund. Det här är de ansikten du behöver fokusera på när du förbereder inför lansering.
- Du kan komma med ett namn för att anpassa processen, samt försöka föreställa dig dig själv i stället för en sådan person. Antag att du får reda på att din målkund är en 24-årig man från en familj med en övre medelinkomst, som du kommer att kalla Herman.
- Försök att identifiera målklientens behov, beteenden och till och med tankesättet. Så, Herman kan behöva hörlurar som stänger av externt brus så att han kan lyssna på musik i tunnelbanan varje dag på väg till jobbet.
4 Design attraktiva förpackningar. Kom med djärva, levande, iögonfallande och till och med minnesvärda förpackningar baserat på din målkunds beskrivning. Det är förpackningen som blir det första steget i att uppmärksamma produkten.
- Spikiga former kan användas i förpackningen. Denna lösning kommer att skapa en känsla av fara. På så sätt kan du uppmärksamma förpackningen mer.
- Välj en enkel lösning. En överbelastad design kan vara frustrerande för användarna, så enkel förpackning är ett bra sätt att gå.
5 Kom på den perfekta slogan. Välj ett slagord eller motto som förmedlar essensen i din produkt och talar till din målkund. Parollen bör bestå av enkla ord och kan till och med innehålla rim eller innehålla ord som börjar med en bokstav för att få mer uppmärksamhet.
- Populära slagord inkluderar McDonald’s slagord, ”Det här är vad jag älskar” eller Nike, ”Gör det bara”.
- Enligt en studie är de tre huvudaspekterna av varje bra slagord tydlighet, kreativitet och närhet till alla. Tänk på dessa ögonblick när du kommer med en slogan.
- Du kan hyra en författare eller copywriter för att komma med en slogan för dig. Att hitta någon som behärskar språket kan spara mycket tid.

Del 2 av 3: Hur man annonserar en produkt före lansering

1 Hitta personer som kommer att prova din produkt. Ett sätt att få positiv publicitet och förstå vad användare tycker bäst om din produkt är att ge dem möjlighet att prova produkten.Använd vittnesmål för att marknadsföra din produkt (som riktiga användarrecensioner).
- Kom på den bästa lösningen. Om du till exempel vill visa upp högkvaliteten på dina hörlurar kan du sätta upp ett ställ i ett köpcentrum och bjuda in besökare att prova din produkt.
2 Skapa ett specifikationsblad. Ett sådant dokument bör lista produktens specifika egenskaper och funktioner. Dessutom måste den återspegla produktens egenskaper i ett attraktivt ljus för konsumenten. Med andra ord bör kompetent information om en produkt kombinera viktig teknisk information som föreskrivs i lag, liksom produktens reklam attraktivitet.
- Dokumentet bör innehålla information om allmän användning, produktens komponenter eller ingredienser och viktiga varningar. Till exempel kan du förklara hur du får det bästa ljudet, samt varna för farorna med att lyssna på musik för högt på hörlurar.
- Rimligen kan dokumentet ses som en fortsättning på din marknadsföringskampanj. den kan använda ord och bilder som är attraktiva för användarna. Till exempel kan en hörlursspecifik tabell innehålla orden ”skarp”, ”kraftfull” och ”balanserad” för att beskriva ljudkvaliteten på ett attraktivt sätt.
3 Starta produktwebbplatsen. Webbplatsen bör innehålla användarrecensioner, levande bilder av den nya produkten och detaljerad information. Lägg till produktjämförelse, beställningsinformation och kampanjerbjudanden för att få fler kunder.
- Webbplatsen bör uppmuntra besökare att utföra de åtgärder du tänker göra. Vill du till exempel att de ska beställa din produkt? Ladda ner appen? Använd en mängd påminnelser och uppmaningar på produktens webbplats.
- Anlita en erfaren webbdesigner. Det ger enkel navigering och ett professionellt utseende för din webbplats.
4 Köp annonser. Flerkanalsmarknadsföring är ofta framgångsrik, så annonsera i olika medier för att meddela din kommande produktlansering och nå så många riktade kunder som möjligt. Annonsering på webbplatser blir mer och mer effektiv, men glöm inte heller lokala tidningar och branschpublikationer för att öka medvetenheten och skapa buzz. Om din budget tillåter, köp annonser på radio och tv.
- Ju mer varierande alternativen desto bättre.
- Du kan anlita en specialist eller ett reklambyrå för att samordna annonskampanjen.
5 Leverera produkten till kulturmyndigheter. Det rekommenderas att slutföra detta steg några veckor innan den officiella lanseringen. En sådan lista över påverkare kan inkludera samhällsledare, bloggare, lokala kändisar och idrottare. Ge gratis prover och uppmuntra användningen av din produkt. Ordna sedan en intervju, webbinlägg eller recensionartikel.
- Varje muntlig (eller skriftlig) positiv feedback från sådana människor kan användas för att skapa buzz innan en produkt lanseras.
- För att kontakta personen du vill tillhandahålla en provprodukt till, skriv ett mejl. Brevet bör presentera dig själv, prata om din produkt och be personen att prova produkten och sedan dela sin åsikt.

Del 3 av 3: Hur man startar

1 Organisera en gradvis lansering. Den gradvisa lanseringen bör börja sex eller åtta veckor innan den första produktlanseringen. Dra nytta av de många strategiska läckorna när vi närmar oss presentationsdatumet. Det är inte känt när journalister eller bloggare kommer att prata om din produkt, så ge dem tid.
- Läckta foton eller mystiska inlägg på sociala nätverk kommer att stärka atmosfären av mystik och värma upp allmänhetens intresse.
- "Nyheter" -inlägg om användare som är villiga att testa gratisprover kan också ge det nödvändiga lyftet.
SPECIALISTENS RÅD
Lauren Chan Lee, MBA

Director of Product Management på Care.com Lauren Chan Lee är Senior Director för Product Management på Care.com, den största onlinemarknaden för att hitta barnbarn, vårdgivare, au pair och mer. Har varit engagerad i produktledning inom olika områden och branscher i över 10 år. Hon tog sin MBA från Northwestern University 2009.
Lauren Chan Lee, MBA
Direktör för Product Management Care.com
Behöver du lansera en ny funktion för din produkt? Product Management Director Lauren Che Lee rekommenderar: ”Du kan vara värd för ett webinar, lägga till en flik Nyheter i din ansökan eller skapa en banner. Detta hjälper dina användare att interagera bättre med de nya funktionerna än e -postvarningar. "
2 Har en officiell lansering. Bjud in reportrar, bloggare, användare, kändisar och branschrepresentanter. Ge bort gratisprover och försök att göra evenemanget minnesvärt när det gäller godis, belysning och till och med musikföreställningar. Allt detta kommer att fungera som en ursäkt för att delta i ditt evenemang och bidra till att skapa ytterligare intresse för produkten.
3 Använd en okonventionell eller mystisk startplats. Med antalet produktlanseringar i världen idag är det inte lätt att skapa buzz, så du kan hitta en ovanlig plats att uppmärksamma din lansering. Istället för ett kongresscenter eller showroom (och beroende på produktens art) bör du leta efter mindre bekanta platser:
- en bar eller restaurang på taket av en skyskrapa;
- galleri för avantgarde konst;
- en ökänd historisk plats;
- lokal gatufestival eller mässa;
- online -sändning av "cyberlanseringen";
- lanseras som en del av en flashmob.