Innehåll

• Steg

Enligt dessa ekonomiska grunder, om ett företag sänker priset på sina produkter, kommer det att sälja fler produkter. Men det betyder också att det kommer att göra det Tjäna mindre pengar för varje såld ytterligare produkt. Detta "extra intäkter" - eller intäkter från försäljning av ytterligare produkter - kallas marginella intäkter och beräknas med en enkel formel så här: Intäktsmarginal = (Förändring av totala intäkter) / (Förändring i enheter av ytterligare sålda produkter)

Steg

Del 1 av 3: Använd formeln för att beräkna marginalintäkter

1. 

   Bestäm antalet sålda produkter. Att beräkna marginalintäkter kräver vanligtvis att hitta några specifika, lätt att definiera variabler och andra som kan behöva uppskattas. För att hitta marginalförsäljning för en viss produkt måste du bestämma antalet sålda produkter. Du bör endast använda en produkt för en klar beräkning, använd inte alla företagets sålda produkter.
   • Håll koll på följande enkla exempel. Antag att företaget Kims Soda, ett litet och medelstort regionalt företag, producerar tre typer läsk: druvor, apelsiner och öl. Under första kvartalet i år sålde Kims 100 burkar druvsaft, 200 burkar apelsinjuice och 50 burkar öl. Vi hittar den marginella försäljningen av orange läskburkar genom att använda försäljningen för denna artikel med början på numret 200 burkar
   • Observera att du i praktiken kan behöva använda ett företags interna lagerrapport eller en försäljningsrapport för att bestämma den exakta mängden av den faktiskt sålda produkten.

2. 

   
   
   Hitta intäkterna från försäljningen av dessa produkter. Nästa är att bestämma det totala försäljningsbeloppet som härrör från försäljningen av de produkter som du beräknade ovan. Om du känner till priserna på sålda produkter är det lättare att beräkna - multiplicera bara mängden produkter som säljs med produktpriset.
   • I vårt exempel, låt oss säga att Kim säljer bra i premium läsk, så orange läsk kostar $ 2 per burk. I det här fallet är det enkelt att hitta försäljning för såld soda: 200 × 2 = 400 dollar.
   • I själva verket kan du hitta detaljerade fördelningar av inkomstkällorna från företagets resultatrapporter. Detaljerna för dessa intäkter beror på företagets storlek och antalet sålda produkter, men dessa siffror återspeglar kanske inte korrekt försäljningen av den specifika sålda produkten, men främst återspeglar den försäljning efter såld produktkategori.

3. 

   
   
   Bestäm priset för varje såld ytterligare produkt. Det är lite komplicerat här. Vid denna tidpunkt måste du bestämma hur mycket priset kommer att sänkas för att sälja ytterligare 1 enhet. I en hypotetisk situation (till exempel om du löser ett ekonomiskt problem i klassen) tillhandahålls denna information ofta. Men i verkligheten tillbringar ibland marknadsanalytiker mycket tid och ansträngning för att hitta denna information.
   • I vårt exempel, låt oss säga att företaget ändrar priset på läsk från $ 2 till 1,95 dollar och Kim kan sälja ytterligare en läskburk. Vid den här tiden kommer det totala antalet sålda läskburkar att vara 201.

4. 

   
   
   Hitta intäkterna från antalet sålda produkter till det nya priset. Vi är nästan klara. Beräkna sedan intäkterna från att sälja produkten till ett nytt (troligen lägre) pris. Obs! För att beräkna försäljningen multiplicerar vi priset med antalet sålda produkter.
   • I exemplet ovan är försäljningen av 201 burkar orange läsk till priset av 1,95 $ 201 × 1,95 = 391.95 dollar.

5. 

   Dela andelen av förändringen i den totala försäljningen med förändringen i antalet sålda produkter (1). Nu när du känner till den aktuella försäljningen och intäkterna som kommer från att sänka priset på produkten för att sälja ytterligare en enhet, kan du beräkna bruttoförsäljningen genom att dela den totala försäljningen med antalet redan sålda produkter. försäljning (i detta fall 1 enhet produkt). Med andra ord, dra ny försäljning från gammal försäljning för att hitta marginella intäkter.
   • I exemplet ovan kan vi beräkna marginalintäkterna genom att subtrahera försäljningen från försäljningen av läsk för $ 2 / burken från försäljningen till $ 1,95 / burken enligt följande: 391,95 - 400 = -8.05 đô.
   • Eftersom antalet sålda ytterligare produkter är 1 enhet, finns det inget behov av att dividera den inkrementella försäljningen med antalet ytterligare produkter. Om det reducerade priset resulterar i försäljning av mer än 1 enhet av produkten måste du dock dela tilläggsförsäljningen med motsvarande förändring i antalet sålda ytterligare produkter.
   annons

Del 2 av 3: Använda marginalintäktsvärdet

1. 

   Undvik att använda ett negativt bruttointäktsvärde. I allmänhet vill företag sälja produkter för att öka försäljningen så högt som möjligt genom att hitta den bästa balansen mellan försäljningspriser och total försäljning. Om en prisförändring resulterar i en negativ marginal är det inte lönsamt alls även om fler produkter säljs. Det beror på att företaget kan tjäna mer pengar på att sälja färre produkter till ett högre pris.
   • Låt oss titta på exemplet ovan igen: Marginalintäkterna från att sälja 201 burkar jämfört med 200 burkar läsk är -8,05 dollar. Detta innebär att Kim förlorar $ 8,05 som företaget skulle ha tjänat genom att sälja det till $ 2 per burk. Såvida det inte finns en annan tvingande anledning att göra det kommer Kim troligen inte att förändra försäljningspriset.

2. 

   Jämför marginalkostnader för att bestämma potentialen för ränta. Inom ekonomin uppnår företag som optimerar balansen mellan försäljningspriser och försäljning ofta försäljningsnivån där "marginella intäkter motsvarar marginalkostnader". Logiskt sett är skillnaden mellan total kostnad och totala intäkter Ju större en produktlinje är, desto mer lönsamt blir ett företag.
   • Som ni kan föreställa er marginalkostnaden den kostnad som ett företag spenderar för att producera ytterligare 1 enhet. Liksom marginalintäkter beräknas marginalkostnaden genom att dividera förändringen i den totala inkrementskostnaden med förändringen i kvantiteten av ytterligare produkter som produceras.
   • I vårt exempel, låt oss säga att Kims kostar 0,25 dollar för att producera varje läskburk.I det här fallet skulle kostnaden för att producera 200 burkar vara 0,25 × 200 = $ 50 och kostnaden för att producera 201 burkar skulle vara 0,25 × 201 = $ 50,25 - uppenbarligen kostnadsskillnaden här. är 0,25 dollar. Och som nämnts ovan är den totala försäljningen på 200 burkar 400 dollar och den totala försäljningen på 201 burkar är 391,95 dollar. Eftersom $ 400 - 50 = $ 350 är större än $ 391,95 - 50,25 = $ 341,70 kan vi dra slutsatsen att sälja 200 burkar till priset av $ 2 per burk är mer lönsamt.

3. 

   Använd marginella intäkter för att planera produktionen för ditt företag. Faktum är att företag använder marginella intäktsberäkningar för att bestämma mängden produkter som ska produceras och motsvarande prisnivå för att maximera vinsten. Om du äger ditt eget företag i allmänhet vill du också bara producera en viss mängd produkter för att sälja till motsvarande pris så att vinsten blir högst för företaget - ytterligare produktion kommer att är slöseri och kan leda till oförmåga att få tillbaka kostnader. annons

Del 3 av 3: Förstå olika marknadsstrukturer

1. 

   Förstå marginella intäkter i en perfekt konkurrensutsatt miljö. I exemplet ovan befinner vi oss i en enkel marknadsmodell där det bara finns ett företag som arbetar på marknaden. I själva verket, när ett enda företag kontrollerar hela marknaden för en viss vara, anses det företaget vara ett monopol på marknaden för det goda. Men på de flesta marknader konkurrerar företag med varandra. Detta kommer att påverka deras prissättningsstrategi - företag i konkurrens måste hålla priserna på sina produkter låga eller så tappar de mot konkurrenterna. Som ett resultat är i dessa fall vanligtvis marginalintäkterna för en produktlinje oförändrad när ytterligare produkter säljs eftersom försäljningspriset redan ligger på lägsta möjliga nivå kan inga ytterligare ändringar göras.
   • Fortsätt med vårt exempel, låt oss säga att Kim (läskföretaget i exemplet ovan) för närvarande konkurrerar med hundratals andra företag i samma bransch. Som ett resultat kommer försäljningspriset per burk läsk att sjunka med 0,5 dollar - förutsatt att detta är den konkurrensnivå som alla företag måste ändra - någon billigare prislapp blir inte lönsam och Eventuella dyrare priser kommer att leda till att företaget tappar pengar. I det här fallet, eftersom försäljningspriset är fast, är antalet sålda läskburkar oberoende av försäljningspriset. Och därmed kommer marginalintäkterna för varje såld soda att alltid vara 0,5 đô.

2. 

   Förstå marginella intäkter vid monopolkonkurrens. Faktum är att konkurrerande småföretag kommer att skapa en ofullständigt konkurrensutsatt marknad. Dessa företag reagerar inte omedelbart på varandras prisförändringar, de har inte den perfekta kunskapen om konkurrensen, och de sätter inte heller alltid priserna på vinstmaximering. mina. Denna typ av marknad kallas en "oligopolmarknad" - många små företag konkurrerar med varandra, men eftersom marknaden är "ofullkomlig" konkurrens kan deras marginalintäkter därför minska. om du säljer fler produkter (som exklusiv marknad).
   • Låt oss till exempel säga Kims verksamhet på en oligopolmarknad. Om det nuvarande försäljningspriset är $ 1 / burk, låt oss anta Kims rabatt till $ 0,85 / burk. I det här fallet svarar marknaden inte perfekt. Kims konkurrenter kanske inte känner till Kims rabatter och kanske inte svarar på denna åtgärd. På samma sätt kanske kunden inte är medveten om att läsk säljs till ett lägre pris och fortsätter att köpa för $ 1. I det här fallet kan vi förvänta oss att marginalintäkterna för varje ytterligare produkt kommer att gå nedåt, men inte lika djupt som på monopolmarknaderna, eftersom försäljningen endast delvis bestäms av pris ( intäkterna påverkas också av uppfattningen om kunder och konkurrenter).

3. 

   Förstå marginella intäkter på oligopolmarknaden. Det är inte alltid sant att många små företag eller ett stort företag dominerar hela marknaden - ibland konkurrerar några stora företag med varandra och kontrollerar marknaden. Dessa företag kan också länka ihop flera gånger (liknar monopol) för att skapa en stabil marknad för dem på lång sikt. På oligopolmarknader tenderar marginalintäkterna att minska med en ökning av antalet sålda produkter som på monopolmarknaden. I praktiken sänker dock företag på oligopolmarknaden ofta inte sina priser själva eftersom det kommer att leda till ett priskrig som minskar vinsten för alla företag i gruppen. Vanligtvis är det enda skälet för företag i oligopolgruppen att sänka priserna att ta bort en liten konkurrent från marknaden (varefter priset kommer att stiga igen). Om oligopolgruppen beslutar om samma prisnivå bland medlemmarna är intäktsnivån därför inte längre beroende av pris utan av reklam, branding, marknadsföring etc.
   • Låt oss nu anta att Kim har blivit ett storskaligt läskföretag och nu delar marknaden med Linda och Andy's, två andra företag. Om Kim, Linda och Andy går med på att sälja läsk till samma pris, kommer marginalintäkterna för varje extra läskburk inte att förändras oavsett pris eftersom företagets reklameffektivitet avgör intäkter, nej. rätt försäljningspris. Men om Jeff, ett litet företag i branschen, börjar sälja läsk till ett billigare pris än Kim, Linda och Andy, kommer dessa tre stora företag förmodligen att sänka sina priser till den punkt där Jeff kan inte längre konkurrera och lämna branschen. I det här fallet är nedgången i marginalintäkter från försäljning till låga priser inte längre viktig, eftersom Kims på sikt kommer att få mer vinst av detta.
   annons