Innehåll

• Att gå
• Tips
• Varningar

Om du själv säljer ditt eget hus kan du spara tusentals euro i fastighetskostnader. I den här artikeln förklarar vi steg för steg hur man gör det.

Att gå

1. Rengör ditt hus väl. När du väl har bestämt dig för att sälja ditt hus är det en bra idé att rengöra det noggrant. Glöm inte att rengöra alla de platser som du alltid hoppar över, t.ex. persienner, rännan och fönsterramarna. Om du inte har tid för det, anställ ett städföretag för att göra det åt dig. Ett rent hus ger utvärderaren ett bättre intryck av huset och kommer säkert att locka fler potentiella köpare.
   • Rensa upp all onödig röran. Låt ditt hem se rymligt och snyggt ut genom att ta bort alla onödiga föremål. Dina skåp ser bättre ut, du skapar utrymme i vardagsrummet och du får ett snyggt badrum. Köpare vill känna att de köper ett hus med tillräckligt med utrymme. Att städa upp mycket av din personliga röran hjälper dem att bättre föreställa sig hur de skulle bo där. Om du inte har råd att kasta bort dina tillhörigheter, överväga att hyra tillfälligt lagringsutrymme tills du flyttar.
2. Låt ditt hus värderas. Naturligtvis vill du sälja ditt hus för högsta möjliga belopp, men du måste vara realistisk. Många hus som är till salu utan ingripande från en fastighetsmäklare finns kvar till försäljning under lång tid eftersom det begärda priset är alldeles för högt. Till exempel tycker säljaren att hans eller hennes hem är mer värt än det aktuella marknadspriset, eller så har säljaren redan en viss summa i åtanke och vägrar att flytta ifrån det. En oberoende bedömning av värdet på ditt hem säkerställer att du har klarhet över hur mycket ditt hus kan ge. Dessutom ger det dig en pinne att slå med om en potentiell köpare tycker att priset är för högt.
   • Basera inte ditt begärande pris för mycket på WOZ-värdet. Det är en bra idé att veta WOZ-värdet för ditt hus, men detta värde är inte alltid en korrekt återspegling av marknadsvärdet.
   • Hyra en värderingsman. En certifierad värderare kommer att besöka dig, mäta de olika bostadsområdena, göra anteckningar och foton, undersöka eventuella hyresavtal och sammanställa en lista över jämförbara bostäder som säljs i ditt område för att nå ett realistiskt försäljningspris. En värderingsman är inte billig, men det kostar alltid mindre än att sälja ditt hem via en mäklare, och det värde som värderingsmannen bestämmer blir mer exakt. När du har fått utvärderingsrapporten, gör en kopia och förvara den på ett säkert ställe. Du kan sedan tillhandahålla originalet om det är fråga om en seriös kandidat.
   • Var medveten om effekterna av ditt grannskap på marknadspriset. Om du bor i ett kvarter där hus säljs som varma kakor, har detta en bra effekt på det pris du kan ta ut för ditt hus. Omvänt kommer det att få negativa konsekvenser om du bor i ett problemområde där det finns mycket brott.
3. Låt ditt hus inspekteras. Många fastighetsmäklare ger köpare möjlighet att få ett hem inspekterat innan de köper, så var beredd att få hemmet inspekterat. Under en byggnadsinspektion, fundamentet, taket, avloppet, rören och allt som en potentiell köpare inte kan se med blotta ögat. En köpare kan begära vissa reparationer efter inspektion. Följ rekommendationerna och gör reparationer.
4. Lär känna styrkorna i huset. Innan du släpper ut ditt hus är det bra att göra en lista över styrkorna, "försäljningsställena" i huset. Det här är de punkter som du tror kommer att locka köpare. Tänk på skolor och butiker i närheten, kollektivtrafik, parkering, senaste renoveringar, isolering eller solpaneler. Se till att du använder dessa funktioner när du säljer ditt hem, när du pratar med människor om ditt hem och naturligtvis när du tittar. Kom ihåg listan så att du inte glömmer någonting.
5. Marknadsför ditt hem. Det börjar naturligtvis med tecknet "Till salu". Men det är bara början.
   • Annonsera online. Lista ditt hem på annonswebbplatser. Låt Facebook veta att du säljer ditt hus eller lägg upp en länk till onlineannonsen.
   • Gör flygblad. Om detta är tillåtet i din kommun kan du placera flygblad på lyktstolpar och trafikljus på platser med mycket trafik.
   • Leta efter potentiella köpare själv. Ange ditt hus för stora företag som letar efter hem för sina utländska anställda, berätta för de andra föräldrarna i skolan att du har ett fantastiskt hus till salu. Gör vad du kan för att visa upp ditt hem.
   • Underskatta inte effekten av muntlig reklam. Berätta för alla dina vänner, din familj och dina kollegor att du säljer ditt hus. Om du har bråttom kan du erbjuda en belöning till den som förser dig med en seriös köpare, till exempel en dyr flaska vin eller en middagsfest.
6. Var tillgänglig för visningar. Om potentiella köpare vill komma och se huset, se till att du är tillgänglig. Vara rörlig. Om du har lite ledig tid på grund av arbete eller på annat sätt, be en nära vän att vara tillgänglig för eventuella visningar.
   • Skapa en inbjudande och fridfull atmosfär. Kontrollera huset snabbt innan visningen är. Ta bort mat, lägg snabbt disken i diskmaskinen och ta bort all tvätt. Se till att huset luktar gott. Öppna några fönster om vädret är bra. Om det är kallt, se till att det är varmt och varmt när de kommer in eller tänder eldstaden. Spela mjuk klassisk musik. På detta sätt får köparen ett mysigt, lugnt intryck av huset.
   • Var en bra värd eller värdinna. Det här kan tyckas vara onödigt råd, men vissa människor säljer huset så att de glömmer att vara artiga. När den potentiella köparen kommer in, ge först ett hårt handslag och se honom eller henne i ögonen. Presentera dig själv och be om hans eller hennes namn. När de är inne, fråga om de vill ha en drink, till exempel en kopp kaffe. Fråga om eventuella barn, husdjur eller hobbyer och försök koppla det till husets egenskaper. Ta dem med på en rundtur i ditt hus. I slutet frågar du dem om de vill veta något, kanske vill de se ett visst rum igen. Ha dina kontaktuppgifter redo på ett kort. Om du stöter på en artig och väl förberedd person är det mer troligt att de gör en transaktion med dig.
   • Fortsätt vara positiv. Var alltid ärlig, men dö inte för mycket på några nackdelar med huset. Be inte om ursäkt för röriga rum. Om du måste sälja ditt hem på grund av dödsfall eller skilsmässa, bry dig inte den potentiella köparen. Se till att visningen som helhet är positiv så att de lämnar huset med en positiv känsla.
   • Håll dina värdesaker säkra. Innan du tittar på är det en bra idé att inte lämna värdefulla eller oersättliga föremål öppna och exponerade. Låt inte potentiella köpare vandra runt huset på egen hand.
7. Fördjupa dig i finansiering. De flesta säljare antar för enkelhets skull att köpare har gått igenom processen tidigare och vet exakt hur det fungerar med inteckningar. Men om köparen inte har en mäklare som kan hjälpa till med det kan du dra nytta av det. Ge några tips om hur de kan få finansieringen på ditt hus. Men var inte för övertygande, det bör naturligtvis komma som gratis råd. Till exempel kan goda kunskaper om finansiering hjälpa dig att sälja ditt eget hem.
8. Var villig att förhandla. Om en potentiell köpare säger att han eller hon är intresserad av ditt hem, men fortfarande tvivlar, är det nu din chans! Såg du hur den mannen såg ut på din Weber-grill? Ge det gratis. Var de lite besvikna över färgens skick på fönsterkarmarna? Säg att du är villig att släppa 1000 euro med ditt pris så att de kan få fönstren målade. Att sänka ditt pris eller ge bort en ny tvättmaskin kan i slutändan vara billigare än att fortsätta betala den dubbla inteckningen. Förhandlingar är mycket normala i detta skede.
9. Komma snabbt till en överenskommelse. När du märker att förhandlingen har börjat, försök att nå en överenskommelse direkt. Se till att du har allt förberett för att kunna sälja och flytta snabbt. Om du inte håller med det erbjudna priset, säg aldrig "Nej". Ge alltid ett motbjudande, men tänk inte på det. Chansen är stor att köparen har flera hus bakom sig. Hastigheten på ett motbud kan hjälpa till att vinna dem.

Tips

• Om du har bråttom att sälja kan du leta efter investerare som köper många hus samtidigt. Du kanske får mindre för det, men sedan kan du sälja det snabbt.
• Var alltid ärlig om nackdelen med ditt hus. Om du försöker dölja att stiftelsen måste bytas ut kan du fortfarande stöta på problem efter försäljningen.
• Välj klokt om du ska göra förbättringar i hemmet. Det är bäst att förbättra kök, badrum och fönsterramar. Spendera inte för mycket tid på trädgården eller andra kosmetiska förbättringar.

Varningar

• De flesta köpare kommer att vara medvetna om att du inte betalar en provision till en mäklare och kommer att justera deras erbjudande i enlighet med detta. Du riskerar att förlora någon vinst som ett resultat.