Annonsera

Innehåll

Att gå
Del 1 av 3: Planera annonskampanjen
Del 2 av 3: Använda internetannonsering
Del 3 av 3: Använda traditionell reklam
Tips
Varningar

Annonsering är viktigt för alla framgångsrika företag - men bara om det görs effektivt. Även om det tar tid och pengar kommer en bra annonskampanj att få in mer pengar än någon annan åtgärd. Det handlar om att göra människor bekanta med din produkt eller tjänst, öka försäljningen och uppnå varumärkeslojalitet. När det gäller reklam finns det många saker att tänka på, men det kan också vara en rolig process som ger ditt företag chansen att visa sin kreativa sida. Denna artikel ger dig några allmänna riktlinjer som kan hjälpa dig att marknadsföra ditt företag effektivt.

Att gå

Del 1 av 3: Planera annonskampanjen

Känn din publik. När det gäller effektiv reklam är det viktigaste att känna till din publik. Tänk på det. Annonsen som en pensionerad man lockas till skiljer sig mycket från den som är avsedd för tonårsflickor.
- Om du inte känner till din publik kommer du aldrig att kunna komma med en annons som håller fast vid dem på något sätt. Om du inte känner din publik kommer mycket av nyckelmarknaden att vara stängd för ditt företag när du passerar obemärkt. Var smart med din reklamkampanj och skräddarsy den specifikt efter din publik. Annars kastar du bara pengar.
- De viktigaste demografiska uppgifterna är kön och ålder. När det gäller kön måste du matcha kampanjen till män, kvinnor eller vuxna (om antalet män och kvinnor är ungefär lika). När det gäller ålder faller dina kunder vanligtvis inom en eller flera av de standardiserade marginaler som används av reklambranschen. Dessa är som följer: 12-24, 8-34, 18-49, 25-54 eller 50+.
- Vet att kundbasen kan förändras över tid på grund av externa faktorer (som att öppna eller stänga liknande företag) och den förändrade åldersdemografin i lokalsamhället. Det är viktigt att vara medveten om dessa skift eftersom dina annonsbehov måste förändras med dem.
Bestäm målplatsen. När du väl har kartlagt publiken är nästa steg att se till att annonserna placeras korrekt så att de når den publiken.
- Det kan vara så att din annons är perfekt anpassad till målmarknaden, men om platsen inte är rätt kan det bara vara att publiken aldrig kommer att se eller höra annonsen. En radioannons för självhäftande pasta fungerar förmodligen inte så bra på en station där de spelar Top 40-musik, medan en annons med fokus på hårprodukter för tonårsflickor förmodligen är mindre effektiv i en tidning.
- Fundera över var målgruppen sannolikt kommer att se annonsen. Basera inte beslutet på dina personliga preferenser. Annonsera inte på radion för du gillar att lyssna på radio; välj inte onlineannonser bara för att det är höft. Undersök och basera ditt val på kunderna - och någon annan.
- Vet att det inte finns en typ av reklam som nödvändigtvis är effektivare än alla andra - detta illustreras av det faktum att tidningar annonserar på skyltar, tidskrifter på TV och radiostationer på Internet. Det handlar om att dina potentiella kunder använder det medium du väljer.
- Att använda denna strategi ger dig också valuta för pengarna. Om du placerar dina annonser på platser där du vet att publiken kommer att se dem behöver du inte annonsera någon annanstans - och hoppas bara att rätt personer kommer att se annonsen. Och det är därför det är så viktigt att vara välinformerad om målgruppen.
Upprätta en budget. Din budget kommer självklart att spela en stor roll i annonsens kvalitet och distribution. Det finns inte många företag (förutom de stora urvalsföretagen) som har en outtömlig budget för sina reklamkampanjer. Det är därför det är viktigt att tänka strategiskt på dina annonser och planera noggrant - för att få ut mesta möjliga av dina pengar.
Tänk på att reklam är viktigt för alla framgångsrika företag - även om du hellre inte vill spendera dina pengar på det. Kanske levererar du de bästa produkterna eller tjänsterna i världen, men om ingen vet kommer du inte att tjäna ett cent.
- En väldesignad och riktad annons gör att ditt företag kan växa - reklam är inte lika. Använd därför så mycket pengar som du har råd med på din reklamkampanj. Tänk på det som en investering. De initiala kostnaderna kan vara höga, men avkastningen (i termer av nya kunder och potentiell försäljning) kommer att vara mer än värt den investeringen. När det gäller reklam måste du spendera pengar för att tjäna pengar.
- För övrigt gäller denna drake bara för bra reklamkampanjer. Framför allt plundrar dåliga kampanjer ditt bankkonto och du kommer aldrig se den investeringen igen. Det är därför viktigt att undersöka och investera tid i att skapa en fantastisk annons.
Kom med en företagsimage. Varumärkesigenkänning bland potentiella kunder är ett av huvudmålen för reklam. Detta beror på att marknadsundersökningar gång på gång har visat att kunderna är mycket mer benägna att välja produkter och tjänster som de känner till än mindre kända eller varumärkesfria alternativ.
- När du skapar en reklamkampanj för ditt företag, din produkt eller tjänst är det därför viktigt att skapa en enkel men iögonfallande bild som kunderna känner igen direkt.
- När du tänker på en företagsimage, tänk på "utseendet" i deras annonser. Beroende på vilken typ av annons, dessa inkluderar saker som färger som används, teckensnitt, musik och / eller talespersoner / kändisar som företräder företaget.
- För en bra bild är det därför viktigt att komma med en igenkännlig logotyp, en bra slogan eller en iögonfallande jingel. På detta sätt kan kunder omedelbart associera dem med ditt varumärke. Tänk till exempel på McDonalds gyllene “M”, Coca-Colas Santa Claus-reklam eller L'Oreals slogan ”Eftersom du är värt det.” Dessa saker idag är synonyma med de företag som uppfann dem och är därför värda sin vikt i guld.
- Det är inte bara viktigt att komma med en bra bild utan det är också viktigt att hantera den konsekvent. Alla annonser måste ha samma utseende och känsla, oavsett medium.
- Om du kontinuerligt experimenterar med olika bilder kommer du att förvirra dina kunder. Chansen för varumärkeslojalitet kommer också att vara begränsad. Kom med en unik, lätt igenkännlig bild och håll dig till den.
Tänk på ditt meddelande. Meddelandet som din annons förmedlar kan göra eller bryta kampanjen. En bra annons kommer att få in potentiella kunder från början och hålla deras uppmärksamhet tillräckligt länge för att övertyga dem om att företag X: s produkt är mycket bättre / godare än företag Y: s.
- Betona din konkurrensfördel. Se till att meddelandet bakom din annons uppmärksammar fördelarna med att köpa din produkt eller tjänst och att konkurrenter inte kan ge dessa fördelar. För många annonser och reklam fokuserar främst på den visuella aspekten eller på humor; och förmedlar inte övertygande argument för varför deras produkt eller tjänst är bäst.
- Undvik reklamklichéer. Din reklam måste vara unik. Om annonsen ser ut som hundra andra annonser förlorar kunden uppmärksamhet och du förlorar en potentiell kund. Det är därför viktigt att undvika slitna klichéer. Tänk till exempel på priser som slutar på ".95" eller ".99" med "Våra världsberömda produkter ..." och "Nu tillfälligt 50% rabatt ...". Undvik också innehåll som inte har något att göra med produkten.
Försök inte att behaga alla. För att behaga alla skulle annonsens budskap vara ganska intetsägande och obefintligt. Det tillvägagångssättet fungerar nästan aldrig. Tänk igen om din målgrupp och använd din reklam för att förmedla ett meddelande som specifikt riktar sig till dem.
- Annonsens budskap bör tilltala kunden på personlig nivå. Detta kan göras på två sätt: genom att svara på känslomässiga problem och kundens hjärta; eller genom att underhålla kunden med något som du tycker tilltalar deras humor.
- Tänk till exempel Ax: s reklamkampanjer. Ax försöker sälja unga män så många kroppssprayer, duschgeler och deodoranter som möjligt.Varumärket är så framgångsrikt eftersom det förmedlar ett budskap som exakt är skräddarsytt för målgruppens önskan - "om du använder våra produkter får du alla heta tjejer". Ax tycker inte om att kvinnor och gifta män inte gillar deras produkter; de är marknadsledande inom deodoranter för pojkar från tolv till tjugofyra.
- Ett annat helt annorlunda exempel på emotionell reklam är annonser för rengöringsprodukter som tar itu med mödrar (och fäder) för mycket små barn och spädbarn. Dessa reklamfilmer betonar produkternas förmåga att "skydda" familjer från bakterier och bakterier. Det bakomliggande budskapet är: om du är en bra förälder som bryr sig om sina barns säkerhet och hälsa, köp sedan denna rengöringsprodukt.
- Även om denna typ av reklam är lite manipulerande kan den vara mycket effektiv för målgruppen. Men människor utan barn eller nästan vem som helst under tjugoårsåldern kommer inte att bli så imponerade. Du måste vara villig att göra sådana offer.
Testa reklamen för dig som kastar ut i världen. Innan du lanserar annonserna ut i världen är det klokt att testa dem. På så sätt kan du vara säker på att din publik kommer att förstå och uppskatta reklam.
- Även om det tar tid och pengar är det extremt användbart att sätta ihop en fokusgrupp. På så sätt kan du få feedback på din annonsering. Du kan fråga gruppmedlemmarna om annonsen: om de gillade den, om den tilltalade dem, vad de gillade med den, vad de inte tyckte om den osv.
- Detta kan hjälpa dig att avgöra om annonsen är redo att skickas, om den behöver justeras eller om annonsen ska gå hela vägen tillbaka till ritbordet. Du kan också samla in feedback med hjälp av frågeformulär.
- Även om annonsen redan har dykt upp bör du göra ditt bästa för att övervaka kundernas svar. Detta behöver inte vara för svårt. Allt du behöver göra är att fråga nya kunder var de hörde talas om ditt företag. När de skickar in din nya annons vet du att den fungerar.
- Du kan också ställa dem mer riktade frågor om vad de gillade med annonsen och vilka element som fångade deras uppmärksamhet. Om de kritiserar, anser det vara konstruktivt. Tänk på dina kunders förslag i din nästa annons.
- Även om du har placerat annonsen via flera media kan du be kunderna om feedback. På så sätt kan du ta reda på vilket medium (tryckta medier, tv, internet, radio) som har högst avkastning. I efterföljande annonser kan du sedan fördela mer budget till de mest lönsamma medierna.

Del 2 av 3: Använda internetannonsering

Gör en bra webbplats. Att skapa en bra webbplats är det viktigaste och effektivaste sättet att marknadsföra ditt företag online. En professionell, informativ webbplats kan göra underverk eftersom webbplatser är lättillgängliga för kunderna. En webbplats är också relativt billig att skapa eller ha gjort och hanterat. Dessutom kommer företaget att verka mycket mer legitimt med en bra webbplats.
- När du väl har en webbplats kan du skriva ut webbadressen var som helst - på visitkort, i skyltfönstret, på företagsbilen, var som helst. Placera webbadressen på alla platser där kunderna snabbt kan se den. Numera har nästan alla en smartphone så att människor kan besöka dig på plats!
- Om du tillhandahåller konkreta varor, överväg att sälja dem direkt från webbplatsen också. Onlineshopping är en otroligt stor marknad och kan ge en enorm boost till försäljningen.
- För att göra hela processen ännu enklare, och inte oroa dig för frakt och hantering, kan du samarbeta med en Amazon Store som tar hand om allt för dig. Allt du behöver göra är att placera en länk till dina produkter på din webbplats.
- Det är också viktigt att arbeta med SEO (sökmotoroptimering) eller sökmotoroptimering. På så sätt hamnar så många som möjligt på din webbplats när de söker efter vissa söktermer på Google eller andra sökmotorer. Detta ökar besökarnas trafik till din webbplats.
Använd sociala medier. Användningen av sociala medier är ett måste om du vill marknadsföra ditt företag - trots allt lever vi i det tjugoförsta århundradet. Fokusera på de fyra stora: Facebook, Twitter, Google+ och Instagram.
- Facebook, Twitter och Instagram har alla tre mycket användare, vilket ökar din räckvidd mycket. Google+ låter dig visa din företagsprofil i lokala sökresultat, förhoppningsvis bättre än direkt konkurrens.
- Om du är väldigt behändig eller har råd att anställa någon som är specialiserad på marknadsföring av sociala medier kan du också dra nytta av andra sociala medier. Tänk till exempel på Tumblr, Pinterest, LinkedIn, Reddit och andra mer lokaliserade webbplatser som Yelp, FourSquare och Level Up.
- Tänk på att du huvudsakligen använder sociala medier för att stärka bandet med dina (potentiella) kunder. På så sätt kan de bekanta sig med dina produkter och / eller tjänster. Använd inte sociala medier för att bombardera dina följare med reklam och reklam; Om du gör det kommer de att börja betygsätta ditt konto som skräppost, och du kommer snabbt att förlora följare och gillanden.
- Du bör naturligtvis använda dina sociala mediekonton för att annonsera för specialerbjudanden och kampanjer - det är främst anledningen till att folk börjar följa dig alls. Du kan till och med skapa speciella “endast Facebook-erbjudanden” där kunderna får ett specialerbjudande eller rabatt i utbyte mot ett ”gilla”!
- Dessutom bör du försöka använda sociala medier som ett sätt att upprätthålla personlig kontakt med dina kunder. Var interaktiv: ställ frågor, ge svar och försök att ta kundfeedback och förslag till hjärtat. Detta kan hjälpa dig att skapa varumärkeslojalitet bland dina följare - vilket är viktigt för alla företag.
Skörda fördelarna med att blogga. Blogga är en annan gren av sociala medier som kan användas som en extremt effektiv form av reklam. Du kan naturligtvis lägga upp artiklar och annonser på ditt eget företags blogg, men det är också en bra idé att vidarebefordra artiklar till andra bloggare i din bransch. Be dem också lägga upp artiklarna på sina webbplatser.
- Eftersom dessa bloggar redan har en lojal läsarkrets som litar på innehållet på webbplatsen kommer läsarna att vara mycket mer benägna att läsa dina bitar. Som ett resultat kan du utnyttja en helt ny marknad som annars aldrig skulle tillhöra ditt företag.
- Artiklarna du skriver för blogginläggen ska vara intressanta och informativa. Om den bara innehåller öppna reklam som uppmanar läsarna att "köpa våra produkter nu!", Kommer läsarna inte att ta artikeln på allvar och kommer sannolikt att hoppa över den.
- Artiklar måste ha ett syfte. De bör stimulera diskussioner och väcka tankar. Tänk till exempel på att skriva om ditt företags framgångar och misslyckanden, tänk på användarhandböcker för dina produkter eller skriv om interaktioner med kunder, inklusive roliga anekdoter.
- En annan strategi är att skicka enskilda bloggare prover av dina produkter och be dem att granska dessa produkter på sin blogg. Detta är lite mer riskabelt, för du har inget inflytande på vad bloggaren kommer att skriva. Men om du är säker på att bloggaren kommer att gilla produkten och han / hon kommer att skriva en positiv recension, kan detta vara en utmärkt reklam. Det beror på att människor är mer benägna att tro en oberoende granskare än en annons från ett företag. Många kosmetikföretag har varit mycket framgångsrika med denna strategi.
Köp Internetannonser. Att köpa reklamutrymme online är ett utmärkt sätt att kommunicera ditt företags namn och image. Det kan också locka en stor mängd användare till din webbplats med ett enda musklick. Även om det kan vara ganska dyrt att köpa mycket annonsutrymme finns det också flera sätt som mindre företag kan sänka sina kostnader:
- Google Adwords är ett av de bästa sätten att annonsera relativt billigt. Med Google Adwords visas dina annonser på Googles söksidor, på Gmail-konton och på Googles partnersajter som AOL. Det bästa av allt är att Adwords fungerar på "pay-per-click" -basis - du betalar bara för annonsen när någon klickar på den, vilket gör det till en vinn-vinn-situation för dig och Google.
- Google Adwords Express är en nyare tjänst som fokuserar dina annonser mer specifikt på personerna i ditt område som letar efter söktermer relaterade till dina produkter / tjänster. Även om de inte klickar på annonsen ser de din annons. Detta ökar ”exponeringen” och ditt varumärke blir bättre känt i ditt område - och du behöver inte betala en cent för det!
- Banner Swapping är en annan tjänst som erbjuds av flera företag (t.ex. 123Banners). Bannerbyte kostar dig ingenting alls. Allt du behöver göra är att lägga upp en bannerannons från ett partnerföretag på din egen webbplats. I gengäld gör de samma sak för dig.
- Innan du ingår ett avtal måste du se till att du har kontroll över vilken typ av annonser som visas på din webbplats. Naturligtvis vill du inte ha annonser för viagrapiller på din förmodligen barnvänliga webbplats!

Del 3 av 3: Använda traditionell reklam

Välj utskriftsannonser. Utskriftsannonser, som i tidningar eller tidskrifter, är den mer traditionella formen av reklam - men ändå kan det generera många kunder
- Med utskriftsannonser är visuell överklagande viktigast. En annons med endast ord kommer inte att fånga läsarens uppmärksamhet; annonsen är också omgiven av lappar och ännu fler textstycken.
- När det gäller tryckta annonser är digital fotografering och konstverk det bästa alternativet. Tack vare de höga upplösningarna av kameror och programvara som Photoshop kan dessa typer av annonser vara mer visuellt engagerande än någonsin idag.
- Annonsens koncept är också oerhört viktigt. Idén borde dröja kvar med läsarna och bör vara omedelbar igenkännbar när människor stöter på den.
- Även om annonserna du lägger i tidningar och tidskrifter kan vara desamma, finns det vissa skillnader i hur annonserna uppfattas i olika medier. Så väga noga för- och nackdelar innan du gör ett val.
- Tidningar läses vanligtvis bara en gång och kastas sedan bort. Så du har bara en chans att få läsarens uppmärksamhet. Dessutom är annonser i tidningen särskilt effektiva med människor som letar efter något i dag; annonserna ignoreras vanligtvis av människor som inte gör det. Tidningar når dock en stor publik och är perfekta om du vill rikta dig mot människor på specifika platser.
- Annonser i tidningar är extremt effektiva och perfekta för att vända sig till en viss grupp konsumenter. Det beror på att tidskrifter finns på nästan vilken marknad som helst - som trädgårdsarbete, matlagning, fotboll, livsstil etc. Tidskriftsannonsutrymme kan vara oerhört dyrt. Det kan bara vara att reklam i tidningar berövar dig möjligheten att annonsera någon annanstans.
Prova tv-reklam. Den som någonsin tittar på TV känner till TV-reklamernas övertygande krafter.
- Annonser på TV är särskilt framgångsrika eftersom de kan kombinera visuellt tilltal med musik och det talade ordet. Således kan dessa annonser vara både minnesvärda och informativa. Dessutom sänds reklam ofta i reklampauserna mellan dina favoritprogram och är därför nästan omöjligt att ignorera!
- I TV-reklam kan du välja mellan regional och nationell TV. Båda formerna ger fördelar, men valet beror främst på reklambudgeten.
- Annonser på de regionala kanalerna är mycket billigare än annonser på nationell nivå. På så sätt kan du köra annonsen oftare och du får mer exponering. Det är också enkelt att fokusera din annonsering på specifika geografiska platser - till exempel kan du köra annonser på de regionala och lokala TV-kanalerna i ditt område. Nackdelen med dessa reklamfilmer är att de ofta ser ut som om de gjordes av sig själva, med en inte alltför hög budget.
- Annonser på nationell nivå ser vanligtvis mycket mer professionell ut, vilket förbättrar ditt företags legitimitet och prestige. Naturligtvis är nationella annonser mycket dyrare än regionala annonser. På nationell TV kan du dock adressera en specifik kundbas genom att matcha din reklam till psykografisk data.
- Om du till exempel annonserar en modemagasin kan du sända dina annonser i reklamupplevelserna i Goede Tijden, Bad Tijden; eller köra dina reklam för djurfoder direkt efter Cesar Milan-sändningen. På så sätt kan du spara pengar genom att bara sända annonserna när de får störst påverkan.
Använd reklamtavlor och utomhusreklam. Det låter kanske galet, men skyltar och andra typer av utomhusreklam (som vid busshållplatser, affischer etc.) kan vara otroligt effektiva - om de görs ordentligt.
- Faktum är att skyltar når fler människor per euro som spenderas än någon form av reklam. Detta kan förklaras med två fakta. För det första är de flesta skyltar bredvid livliga motorvägar. För det andra tillbringar de flesta (i genomsnitt) mer än 20 timmar i veckan i bilen. Detta ger billboard-annonser tillräckligt med tid för att bli uppmärksamma av potentiella kunder.
- Nackdelen med skyltar är att du är begränsad till valet av innehållet. Effektiva skyltannonser består vanligtvis av högst en bild och högst åtta textord.
- Detta kan dock också vara positivt, eftersom det tvingar dig att bli kreativ. Du tvingas komma på något som fångar ögat och blir rakt på sak.
Annonsera på radion. Efter skyltar har radio det bästa prisklassförhållandet.
- Till skillnad från de andra beskrivna reklamformaten kan radioannonsering inte använda visuella bilder eller text. Som ett resultat måste du bli lite mer kreativ med dina annonser och använda saker som jinglar och slagord mer.
- Radioannonsering kan ge mer information om ditt företag än de flesta andra typer av reklam. Så se dem som en möjlighet att berätta för dina kunder om ditt företag och som en möjlighet att övertyga dem om dina produkter eller tjänster.
- Humor trivs alltid på radion, men överdriv inte det. Se till att annonseringen alltid är relevant. En rolig radioannons är bra, men om humor inte är fokuserad på ditt företag, kommer lyssnarna att bli förvirrade - de har ingen aning Sann annonsen ligger faktiskt framför den. Speciellt om det inte finns några bilder eller varumärkeslogotyper som kan ge sammanhang.
- Nackdelen med radioannonsering är att det är svårt att rikta annonserna specifikt mot en viss geografisk plats eller mot en specifik demografisk publik. Som ett resultat går företag med leveranstjänster och de som kunder är villiga att köra långt till bättre på radion, som antikviteter och möbelaffärer.
Använd flygblad och vykort. Att använda flygblad och vykort är förmodligen det mest gammaldags sättet att marknadsföra, men det kan vara extremt effektivt - speciellt om du marknadsför ditt företag lokalt. Du kan ge flygblad till folk på gatan och du kan skicka vykorten till närliggande företagsadresser.
- Se till att flygblad och vykort ser attraktiva ut, att de är lätta att förstå och att de erbjuder en viss belöning - till exempel ett erbjudande eller rabatt. Du kan till exempel ge 10% rabatt till personer som lämnar flygbladet i butiken.
- Dessa belöningar behöver inte ens vara monetära. Om du driver en butik som säljer personligvårdsprodukter kan dina reklamblad vara en kupong för en gratis handmassage vid varje köp. Det är tänkt att få fler människor till din butik - när de väl är där är det mer sannolikt att du säljer dem något!
- Se till att personen som delar ut flygbladet är vänlig och tillgänglig. De måste ha kunskap om företaget och kunna svara på frågor om produkterna. Den som får ett flygblad är en potentiell kund!