Innehåll

• Att gå
• Metod 1 av 5: Grunderna
• Metod 2 av 5: Dina färdigheter
• Metod 3 av 5: Stimulans
• Metod 4 av 5: Strategier
• Metod 5 av 5: Som säljare
• Tips
• Varningar

Att övertyga människor om att din väg är bäst är ofta mycket svårt - speciellt om du inte är säker på varför de säger nej. Byt roller i ditt samtal och övertyga människor om din synvinkel. Tricket är att få dem att undra varför de säger nej - och med rätt taktik kan du.

Att gå

Metod 1 av 5: Grunderna

1. Förstå timing. Att veta hur man övertygar människor handlar inte bara om ord och kroppsspråk - det handlar också om att veta rätt tidpunkt för att prata med dem. Om du närmar dig människor när de är mer avslappnade och öppna för diskussion kommer du sannolikt att uppnå snabbare och bättre resultat.
   • Människor är lättast att övertyga när de bara har tackat någon - de känner att de är skyldiga något. Dessutom är de mest övertygande efter att ha tackats - de känner att de har rätt till något. När någon tackar dig är det den perfekta tiden att be om en tjänst. Lite som "gå efter något, gå efter något." Du gjorde något för dem, nu är det dags för dem att ge tillbaka något.
2. Lär känna dem. En viktig del av troen, oavsett om den är effektiv eller inte, baseras på hur väl du behandlar din kund / son / vän / anställd. Om du inte känner personen väl är det viktigt att binda direkt - hitta något du har gemensamt så snart som möjligt. Människor känner sig generellt säkrare med människor som ser ut som dem, och de gillar dessa människor mer. Så leta efter paralleller och uttal dem.
   • Prata om vad som intresserar dem först. Ett av de bästa sätten att få människor att prata är att prata om sin passion. Ställ intelligenta, omtänksamma frågor om vad som intresserar dem - och glöm inte att nämna varför dessa intressen intresserar dig! Om den personen ser att du är en släktand, kommer han att se att han kan öppna sig för dig.
     • Finns det en bild på hans skrivbord av den andra fallskärmshoppningen? Galen! Du har alltid velat fallskärmshoppning - men ska du göra det från 3000 eller 5000 meter? Vad är hans expertutlåtande?
3. Tala bekräftande. Om du säger till din son eller dotter: "Töm inte ditt rum" när du menar "Städa upp ditt rum", kommer du ingenstans. "Tveka inte att ta kontakt" är inte samma sak som "Ring mig torsdag!" Den som du pratar med, den andra personen vet inte vad du menar och kommer därför inte att kunna ge dig vad du vill.
   • Tydlighet är viktigt. Om du är oklar kan den andra personen vilja komma överens, men de vet inte nödvändigtvis vad du letar efter. Att tala med en bekräftande ton hjälper dig att upprätthålla direkthet och hålla din avsikt klar.
4. Använd etos, patos och logotyper. Kommer du ihåg när du lärde dig om Aristoteles inställning i skolan? Nej? Tja, här är en uppfriskningskurs. Den killen var smart - och dessa sätt är så mänskliga att de är sanna den här dagen.
   • Livssyn - tänk på trovärdighet. Vi tror snarare på människor vi respekterar. Varför tror du att det finns talesmän? Just på grund av detta tillvägagångssätt. Hanes är ett bra exempel. Bra underkläder, väl respekterat företag. Räcker det för att övertyga dig om att köpa deras produkter? Kanske. Vänta, Michael Jordan har använt Hanes i tjugo år? Såld!
   • Patos - baserat på dina känslor. Du kanske känner till SPCA-reklamen med Sarah McLachhlan, sorglig musik och sorgliga valpar. Den annonsen är hemsk. Varför? Eftersom du tittar på det, blir ledsen och vill hjälpa valparna. Pathos som bäst.
   • Logotyper - det är roten till ordet "logik". Detta är kanske det rättvisaste sättet att övertyga. Du säger bara varför personen du pratar med borde hålla med dig. Det är därför statistik används så ofta. Om någon skulle säga "I genomsnitt dör människor som röker cigaretter 14 år tidigare än icke-rökare" (vilket förresten är sant), och du har alltid velat leva ett långt och hälsosamt liv skulle det vettigt att sluta. Bam. Övertalning.
5. Ge ett behov. Det här är regel nr 1 när det gäller tro. När allt kommer omkring, om det inte finns något behov av det du försöker sälja / få / göra, kommer det inte att hända. Du behöver inte vara den nya Bill Gates (även om han verkligen skapade ett behov) - du behöver bara titta på Maslows Pyramid. Tänk på olika typer av behov - vare sig det är fysiskt, säkerhet och trygghet, självkänsla eller självförverkligande, du kan säkert hitta ett område där något saknas, något som bara du kan förbättra.
   • Skapa brist. Bortsett från vad vi som människor behöver för att överleva har nästan allt ett relativt värde.Ibland (kanske för det mesta) vill vi ha saker eftersom andra människor vill (eller har) dessa saker. Om du vill att någon vill ha det du har (eller är eller gör, eller bara vill ha dig), måste du göra det objektet knappt, även om du är det objektet. Det är en fråga om utbud och efterfrågan.
   • Skapa brådska. För att människor ska kunna agera nu måste du kunna skapa en känsla av brådska. Om de inte är tillräckligt motiverade för att vilja ha det du har nu kommer de förmodligen inte att ändra sig i framtiden. Du måste övertyga människor i nuet; det är allt som betyder något.

Metod 2 av 5: Dina färdigheter

1. Prata snabbt. Ja. Det stämmer - människor är mer övertygade om en snabb, säker talare än av noggrannhet. Låter logiskt på något sätt - ju snabbare du pratar, desto mindre tid har din lyssnare att bearbeta och ifrågasätta vad du sa. Inte bara det, men du skapar också en känsla av att du verkligen förstår ämnet genom att gå igenom fakta super snabbt, i full övertygelse.
   • I oktober 1976 publicerades en studie i Journal of Personality and Social Psychology om hastighet i tal och hållning. Forskarna pratade med deltagarna och försökte övertyga dem om att koffein var dåligt för dem. När de pratade supersnabbt, med 195 ord per minut, var deltagarna mer övertygade; de som talades med 102 ord per minut var mindre övertygade. Med att tala snabbare (195 ord per minut är den snabbaste talhastigheten för människor i en normal konversation) ansågs meddelandet vara mer trovärdigt - och därför mer övertygande. Att prata snabbt är en indikation på självförtroende, intelligens, objektivitet och kunskap. Att tala med 100 ord per minut, det minsta till normal konversation, var förknippat med myntets negativa sida.
2. Var arrogant. Vem skulle ha trott att arrogans var bra (vid rätt tidpunkt)? Faktum är att färsk forskning säger att människor föredrar arrogans framför expertis. Har du någonsin undrat varför till synes dumma politiker och höga omes kommer undan med allt? Varför Sarah Palin fortfarande arbetar på Fox News? Det är ett resultat av hur mänsklig psykologi fungerar. Vilken konsekvens.
   • Forskning från Carnegie Mellon University har visat att människor föredrar råd från självsäkra källor - även när vi vet att källan inte har så bra resultat. Om någon är medveten om detta (omedvetet eller på annat sätt) kan det få dem att uttrycka sig med alltför förtroende för ämnet.
3. Lär dig kroppsspråket. Om du verkar vara otillgänglig, stängd och inte svarar på kompromisser lyssnar folk inte på vad du har att säga. Även om du bara säger bra saker ser de vad du säger med din kropp. Var uppmärksam inte bara på vad som kommer ut ur munnen utan också på din hållning.
   • Förbli öppen. Korsa inte armarna och rikta din kropp mot den andra personen. Håll bra ögonkontakt, le och lurar inte.
   • Imitera den andra. Återigen älskar människor de som är som dem - genom att imitera dem, sätter du dig bokstavligen i samma position. Om de lutar sig på en armbåge, gör det själv. När de lutar sig tillbaka lutar du dig tillbaka. Gör inte detta så tydligt att du uppmärksammar - det borde faktiskt ske nästan automatiskt när du känner ett band.
4. Håll dig konsekvent. Föreställ dig en typisk politiker som står på en scen i kostym. En reporter ställer honom en fråga om hans väljare, som oftast är 50 år och äldre. Som svar skakar han näven, pekar och säger aggressivt: "Jag har empati för den yngre generationen." Vad är det för fel?
   • Allt är fel. Hela hans bild - hans kropp, hans rörelser - motsäger vad han säger. Han har lämpligt mjukt svar, men hans kroppsspråk är hård, obekväm och hård. Som ett resultat är han inte trovärdig. För att vara övertygande måste ditt budskap och ditt kroppsspråk matcha. Annars kommer du bara att vara en lögnare.
5. Var ihärdig. Okej, tryck inte på när någon säger nej till dig, men låt inte det avskräcka dig från att fråga nästa person. Du kommer inte att kunna övertyga alla, särskilt om du inte har slutfört lärandet ännu. Tålighet kommer så småningom att löna sig.
   • Den mest övertygande personen är den som är villig att fortsätta fråga vad de vill, även när de fortsätter att bli avvisade. Ingen världsledare skulle ha gjort någonting om de hade gett upp efter det första avvisandet. Abraham Lincoln, en av de mest vördade presidenterna i historien, förlorade sin mor, tre söner, en syster, sin flickvän, hade misslyckats i affärer och förlorade åtta val innan han blev president i USA.

Metod 3 av 5: Stimulans

1. Gå för ett ekonomiskt incitament. Du vill ha något från någon, det vet vi nu. Vad kan du ge dem? Vad tror du att de skulle vilja? Det första svaret: pengar.
   • Antag att du har en blogg eller tidning och att du vill intervjua en författare. Istället för att säga "Hej! Jag älskar ditt arbete!" vad kan vara mer effektivt? Detta är ett exempel: "Kära John, jag såg din nya bok komma ut om några veckor, och jag tror att läsarna på min blogg kommer att älska den. Är du intresserad av en 20 minuters intervju för alla mina läsare? Vi kan avsluta med en bit för att marknadsföra din bok. " Nu vet Jan att om han bidrar till den här artikeln växer hans målgrupp, han säljer mer av sitt arbete och tjänar mer pengar.
2. Gå efter det sociala incitamentet. Okej, okej, inte alla är intresserade av pengar. Om det inte är ett alternativ, ta den sociala vägen. De flesta är oroliga för sin image. Om du känner till en vän är det ännu bättre.
   • Här har du samma ämne, men med ett socialt incitament: "Kära John, jag läste just den forskningen som du publicerade och jag undrade:" Varför vet inte ALLA om det här? "Jag undrade, är du intresserad av en 20 minuters intervju för att tala om denna forskning Tidigare har jag skrivit om forskning från Max, som jag vet att du arbetat med, och jag tror att din forskning kommer att bli en stor hit på min blogg. " Nu vet Jan att Max också är inblandad (fokuserad på etos) och att den här personen har en passion för sitt arbete. Socialt har Jan ingen anledning att inte göra detta, och mycket anledning att göra det.
3. Gå den moraliska vägen. Denna metod kan vara den svagaste, men den kan vara effektivare hos vissa människor. Om du tror att någon inte är imponerad av pengar eller social image, prova detta.
   • "Kära John, jag läste just den forskning du publicerade och jag undrade," Varför vet inte ALLA om detta? "Det här är faktiskt en av anledningarna till att jag startade min podcast" Sociala utlösare ". Mitt stora mål är att ta med insikterna från akademiska artiklar till allmänheten. Jag undrade, är du intresserad av en kort 20 minuters intervju? Vi kan föra din forskning till alla mina lyssnare och förhoppningsvis kan vi göra världen lite smartare tillsammans. " Den sista raden ignorerar pengarna och egot och går direkt för den moraliska aspekten.

Metod 4 av 5: Strategier

1. Utnyttja skönheten i skuld och ömsesidighet. Har du någon gång fått en vän att säga, "Första varvet är för mig!" och du tänkte genast: "Då är det andra för mig!"? Det beror på att vi har lärt oss att återvända; det är rättvist. Så när du gör en "god gärning" för någon, se det som en investering i din framtid. Folk kommer tillbaka vilja att ge.
   • Du kanske är skeptisk, men människor använder den här tekniken hela tiden. Verkligen ständigt. De irriterande kvinnorna i kiosker i gallerian som delar ut grädde? Ömsesidighet. Pepparmynta med räkningen efter middagen? Ömsesidighet. Det fria tequilaglaset du har i baren? Ömsesidighet. Det finns överallt. Företag över hela världen använder det.
2. Utnyttja kraften i konsensus. Det är mänskligt att vilja vara cool och "tillhöra". Om du låter den andra personen veta att andra gör det också (förhoppningsvis en grupp eller person de respekterar), försäkrar det den andra att det du föreslår är bra, och våra hjärnor behöver inte analysera om det är bra eller inte . En "flock spirit" gör att vi kan vara andligt lat. På det sättet känner vi oss inte missgynnade.
   • Ett exempel på framgången med denna metod är användningen av informationskort i hotellets badrum. En studie visade att 33% fler kunder återanvände sina handdukar med informationskort i hotellrum som läste "75% av gästerna på detta hotell återanvänder sina handdukar", enligt forskning från Influence at Work i Tempe, Arizona, USA.
     • Det blir ännu mer intensivt. Om du någonsin har gått i psykologikurser har du hört talas om detta fenomen. På 1950-talet genomförde Solomon Asch en serie överensstämmelsestudier. Han placerade någon i en grupp människor som alla var tvungna att ge fel svar (i det här fallet att en synligt kortare linje var längre än en synligt längre linje (en 3-åring skulle fortfarande se detta)). Som ett resultat sa hela 75% av deltagarna att den kortare linjen var längre och gick helt emot vad de faktiskt trodde bara passade in. Bisarrt, va?
3. Fråga mycket. Som förälder har du verkligen upplevt detta. Ett barn säger, "Mamma, mamma! Låt oss gå till stranden!" Mamma säger nej, känner sig skyldig men kan inte vända sitt val. Men då när barnet säger, "Okej, okej. Går vi till poolen då?" vilja mamma säger ja, och gör det också.
   • Så fråga vad du faktiskt vill ha som andra. Människor känner sig skyldiga när de vägrar en begäran, oavsett vad det är. Om den andra begäran (dvs. den verkliga begäran) är något de inte har någon anledning att förneka, kommer de att ta tillfället i akt. Den andra begäran ger dem frihet från skuld, som en flyktväg. De känner sig lättade, bättre med sig själva och du får vad du vill. Om du vill ha en donation på 10 euro, be om 25 euro. Om du vill se ett projekt slutfört om en månad, be om två veckor först.
4. Använd "vi". Studier har visat att försäkra "oss" är mer produktivt för att övertala människor än andra mindre positiva tillvägagångssätt (nämligen den hotande metoden (Om du inte gör det gör jag det) och den rationella metoden (Du bör göra detta av följande skäl)). Att använda "vi" förmedlar en känsla av kamratskap, samhörighet och förståelse.
   • Kommer du ihåg hur vi sa att det är viktigt att binda så att lyssnaren känner sig gemensam med dig och gillar dig? Och hur sa vi att du ska imitera kroppsspråk så att lyssnaren känner sig lik och gillar dig? Nåväl, nu måste du använda "vi" ... så att lyssnaren känner sig lik och gillar dig. Du måste redan ha sett det komma.
5. Starta saker själv. Du vet hur ibland ett lag inte riktigt kommer igång förrän någon får bollen att rulla. Du måste vara den personen. Om du tar hand om den första biten är det mer troligt att din lyssnare gör resten.
   • Människor föredrar att slutföra en uppgift istället för att göra allt själva. Om tvätten måste göras, kasta kläderna i tvättmaskinen och be din partner att göra resten. Det är så lätt att den andra inte kan säga nej.
6. Låt dem säga ja. Människor vill vara konsekventa. Om du kan få dem att säga "ja" (på något sätt), vill de hålla fast vid det. Om de har erkänt att de vill ta itu med ett visst problem, eller redan är på väg och du ger dem en lösning, kommer de att känna en skyldighet att avsluta resan. Oavsett vad det är, få dem att komma överens.
   • I en studie av Jing Xu och Robert Wyer visade deltagarna att de har överallt mer mottagliga för dem om de först visades något de gick med på. Under en session lyssnade deltagarna på ett tal av John McCain eller Barack Obama och fick sedan en Toyota-annons. Republikanerna var mer övertygade om reklam efter att ha sett John McCain och demokrater? Faktum är att de var mer pro-Toyota efter att ha sett Barack Obama. Så när du försöker sälja något, låt kunderna komma överens med dig först - även om det du pratar om har inget att göra med det du säljer.
7. Var balanserad. Det kanske inte alltid verkar så, men människor tänker självständigt och inte alla är försenade. Om du inte täcker alla sidor är det mindre troligt att människor tror eller håller med dig. Om du har att göra med svagheter, adressera dem själv - särskilt innan någon annan gör det.
   • Med tiden har många studier genomförts som jämför ensidiga och tvåsidiga argument, och deras effektivitet och övertygelse i olika sammanhang. Daniel O'Keefe vid University of Illinois tittade på resultaten av 107 olika studier (50 år, 20111 deltagare) och utvecklade en slags metaanalys. Han drog slutsatsen att tvåsidiga argument är mer övertygande än deras ensidiga motsvarigheter - med olika typer av övertygande meddelanden och med blandad publik.
8. Använd hemliga förankringspunkter. Har du hört talas om Pavlovs hund, det klassiska konditioneringsexperimentet? Detta är detsamma. Du gör något som omedvetet utlöser en reaktion hos den andra personen - och personen vet inte ens det. Men vet att det tar tid och mycket ansträngning.
   • Om du stönar varje gång din vän nämner namnet Pepsi, är det ett exempel på klassisk konditionering. Så småningom, när du stönar, tänker din vän på Pepsi (kanske vill du att han ska dricka mer cola?). Ett mer användbart exempel skulle vara om din chef använder samma berömord för alla. Att höra honom gratulera någon annan påminner dig om att han sa det till dig - och du arbetar lite hårdare genom känslan av stolthet som lyfter ditt humör.
9. Förvänta dig mer. Om du befinner dig i en maktposition är den här metoden ännu bättre - och ett absolut måste. Låt det vara känt att du har fullt förtroende för de underordnade (anställdas, barnens osv.) Positiva egenskaper, och de kommer sannolikt att lyda.
   • Om du säger till ditt barn att han är smart och att du vet att han kommer att få bra betyg, vill han inte göra dig besviken (om det är möjligt). Att låta honom veta att du har tro på honom kommer att göra det lättare för honom att tro på sig själv.
   • Om du ansvarar för ett företag, var en källa till positivitet för dina anställda. Om du ger någon ett mycket svårt projekt, låt henne veta att du ger det till henne eftersom du vet att hon kan. Hon har visat egenskaperna X, X och X, som bevisar det. Med det boostet blir hennes arbete ännu bättre.
10. Prata om en förlust. Om du kan ge någon något, bra. Men om du kan förhindra att något tas bort, ännu bättre. Du kan hjälpa dem att undvika en stressfaktor i deras liv - varför skulle de säga nej?
    • Det har genomförts en utredning där en grupp befattningshavare var tvungen att fatta beslut om ett förslag avseende förlust och vinst. Skillnaderna var enorma: Två gånger så många chefer sa ja till förslaget om man förutspådde att företaget skulle förlora 500 000 dollar om det inte godkändes, jämfört med om projektet resulterade i en vinst på 500 000 dollar. Kan du vara mer övertygande genom att bara diskutera kostnader snarare än fördelar? Kanske.
    • Detta fungerar lika bra hemma. Kan du inte få din man bort från TV: n för en rolig utekväll? Lätt. Snarare än att få honom att känna sig skyldig över ditt behov av "kvalitetstid", påminna honom om att det är den sista natten innan barnen kommer tillbaka. Han kommer att vara mer säker på att veta att han saknar något.
      • Du måste ta detta med ett saltkorn. Det har också gjorts forskning som visar att människor inte gillar att bli påmind om negativa saker, åtminstone personligen. Om det kommer för nära får de panik över de negativa konsekvenserna. Till exempel skulle de hellre ha "vacker hud" än "undvika hudcancer." Så kom ihåg vad du frågar innan du klär det på ett visst sätt.

Metod 5 av 5: Som säljare

1. Behåll ögonkontakt och le. Var artig, glad och karismatisk. Bra hållning hjälper bättre än du kanske tror. Människor vill höra vad du har att säga - trots allt är det den svåraste delen att komma in.
   • Du vill inte att de ska tro att du påtvingar dem din syn. Var älskvärd och självsäker - det är ännu mer troligt att de tror på varje ord.
2. Känn din produkt. Visa dem alla fördelarna med din idé. Men inte för dig! Berätta för dem hur dem fördel. Det får alltid deras uppmärksamhet.
   • Var ärlig. Om du har en produkt eller idé de inte behöver, kommer de att veta. Det kommer att bli besvärligt, och de kommer inte att tro på något längre. Diskutera båda sidor av situationen för att försäkra dem om att du är rationell, logisk och medveten om deras betydelse.
3. Förbered dig på motsägelser. Och var redo för allt du inte tänkte på! Om du har övat din försäljningsnivå och läst den noggrant kommer detta inte att vara ett problem.
   • Människor letar efter något att argumentera när det verkar som om du får mer vinst från handeln. Minimera detta. Lyssnaren bör ha nytta - inte du.
4. Var inte rädd för att komma överens med personen. Förhandling är en stor del av tron. Bara för att du var tvungen att förhandla betyder inte att du inte vann till slut. I själva verket har många studier visat att det bara kan säga "ja" kan vara övertygande.
   • Även om "ja" kanske inte verkar vara ett övertygande ord, har det kraft eftersom du verkar vara så trevlig och vänlig och för att den andra personen är en del av begäran. Att klä sig vad du vill som om det vore en affär snarare än en tjänst kan leda den andra personen att "hjälpa".
5. Använd indirekt kommunikation med handledare. När du pratar med din chef eller en annan person i en maktposition kanske du vill undvika att vara för direkt. Detsamma gäller om ditt förslag är ganska ambitiöst. Med ledare måste du vägleda deras tankar, få dem att tro att de själva kom på det.De måste behålla sin känsla av kraft för att må bra. Spela spelet och mata dem dina goda idéer noggrant.
   • Börja med att ge din chef lite mindre självförtroende. Prata om något han / hon inte vet mycket om - prata om möjligt utanför sitt kontor, på neutral mark. Efter din tonhöjd, påminna honom om vem som är ansvarig (han!) - så att du ger honom en känsla av kraft igen - så att han kan göra något åt ​​din begäran.
6. Håll avstånd och håll dig lugn i konfliktsituationer. Att bli emotionell gör ingen som är mer effektiv att övertala. I situationer med känslor eller konflikter är det alltid det största inflytandet på dig att vara lugn, avlägsen och känslomässig. Om någon annan tappar tålamod, kommer de att söka efter dig en känsla av stabilitet. När allt kommer omkring har du dina känslor under kontroll. De kommer att lita på dig att vägleda dem vid sådana tillfällen.
   • Använd ilska effektivt. Konflikt gör de flesta obehagliga. Om du vill gå så långt, det vill säga sätta situationen på spets, kommer den andra personen att dra sig tillbaka. Men gör inte detta ofta, särskilt i stridens hetta eller när dina känslor är utom kontroll. Använd endast denna taktik med skicklighet och effektivitet.
7. Ha självförtroende. Det kan inte betonas tillräckligt: ​​säkerhet är övertygande, inspirerande och attraktiv som ingen annan kvalitet. Mannen i rummet som pratar snabbt med ett leende i ansiktet, full av självförtroende, är den som får alla vid sin sida. Om du verkligen tror på det du gör kommer andra att se och svara. De kommer att vilja vara lika självsäkra som du är.
   • Om du inte gör det är det i ditt bästa att låtsas. När du går in i en femstjärnig restaurang behöver ingen veta att du hyrde din kostym. Så länge du inte går in i jeans och en T-shirt ställer ingen frågor. Du måste tänka på samma sätt när du pitchar.

Tips

• Det hjälper om du är vänlig, social och har humor. om du är någon som människor gillar att interagera med kommer du att ha mer inflytande på dem.
• Försök inte att förhandla med någon när du är trött, bråttom, distraherad eller bara "ur ditt sinne"; du kommer sannolikt att göra eftergifter som du senare ångrar.
• Akta din mun. Allt du säger ska vara optimistiskt, uppmuntrande och smickrande; pessimism och kritik är inte attraktiva. Till exempel är det mer sannolikt att en politiker som håller tal om "hopp" vinner ett val; att prata om "bitterhet" fungerar inte.
• Ibland hjälper det att låta din publik veta att något är riktigt, väldigt viktigt för dig, och ibland är det inte; döm detta själv.
• I en diskussion håller du först med den andra, och du nämner alla de bra punkterna i hans åsikt. Till exempel om du vill sälja dina lastbilar till en viss möbelaffär och chefen säger till ditt ansikte: "Nej, jag ska inte köpa din bil! Jag gillar det här märket mycket bättre av dessa skäl ", håller du med honom genom att säga något som: "Naturligtvis är bilar från det märket bra, jag har till och med hört att de har haft ett gott rykte i 30 år"Han kommer då verkligen att sjunga en låta lägre. Nu kan du börja om dina egna lastbilar, till exempel:"... men visste du att om dina lastbilar fastnar i iskallt kommer företaget inte att hjälpa dig? Och att du själv måste ringa Wegenwacht?"Det är så han betraktar din sida av historien.

Varningar

• Ge inte upp plötsligt - så tror den andra personen att han har vunnit, och det blir svårare att övertyga honom i framtiden.
• Ge inte en predikan, annars stänger den andra helt av hans alternativ tills du inte har något inflytande över honom.
• VAR ALDRIG kritisk eller konfronterande med din målgrupp. Det kan ibland vara svårt, men med den här metoden når du aldrig ditt mål. De kommer till och med att märka när du bara är lite irriterad eller frustrerad och går omedelbart i defensiv, så det är bäst att vänta till senare. Mycket senare.
• Lögner och överdrifter är aldrig bra val ur ett moraliskt och utilitaristiskt perspektiv. Din målgrupp är inte dum, och om du tror att du kan övertyga dem utan att fastna, förtjänar du vad som beror på dig.