Innehåll

• Att gå
• Metod 1 av 2: Behärskar grunderna
• Metod 2 av 2: Förfina din annons
• Tips

Om du driver ditt eget företag vet du att om du vill attrahera kunder och få resultat måste du annonsera. En bra annons väcker uppmärksamhet, genererar intresse för din produkt och gör att konsumenterna vill köpa den. Se steg 1 och vidare för att lära dig grunderna i att skriva en övertygande och effektiv annons.

Att gå

Metod 1 av 2: Behärskar grunderna

1. Bestäm var du vill placera annonsen. Är din annons i tidningen, en tidning, på din webbplats eller på Facebook? Att veta var du planerar att publicera annonsen kommer att avgöra hur du skriver din text. Ta reda på vad omkretsarna på ditt annonsutrymme är, hur många ord du kan använda, hur stort teckensnittet är och om du kan integrera bilder eller video. I slutändan fungerar en traditionell annons för nästan vilket medium som helst, men du kan behöva göra mindre justeringar för att den ska passa dit du annonserar.
   • Genom att placera en kvart till helsidesannons i den lokala tidningen får du mer utrymme att spela med ett eller flera stycken text.
   • För en Facebook eller annan onlineannons är din text dock begränsad till en mening eller två.
   • När du skriver en annons räknas varje ord ändå. Om du använder vaga eller komplicerade språk kommer människor att skanna din annons istället för att ta sig tid att läsa den, så samma skrivprinciper gäller för alla typer av annonser.
   EXPERTTIPS

   Anpassa den till din publik. Vilka konsumenter riktar du in dig? Helst vill alla som läser din annons köpa din produkt, men i verkligheten får du bättre resultat om du riktar din annons till en specifik målgrupp som sannolikt är mer intresserad än resten av världen. Använd språk och anspelningar som resonerar med den befolkningsgrupp som tycker att din produkt är attraktiv. Det kan stänga av andra grupper, men det är viktigt att fokusera på hjärtan hos de människor som potentiellt kan bli lojala kunder.

   • Om du till exempel säljer en tjänst där människor själv kan publicera sina böcker, håll språket skrivet och elegant. På det sättet vet din målgrupp - personer som har skrivit en bok och vill publicera den - att de är i goda händer med ditt företag.
   • Om du säljer en produkt som tilltalar en yngre publik, till exempel en ny typ av godis som gör din mun till en regnbågsfärg, släpp formaliteten och använd en språkform som är känd för din målgrupp - barn som spenderar fickpengarna på godis vill spendera, eller som kan påverka sina föräldrar att köpa godis åt dem.
2. Skriv en rubrik som fångar uppmärksamhet. Detta är det viktigaste inslaget i din annons eftersom det är din enda chans att få konsumenter att faktiskt läsa din annons. Om din rubrik är vag, svår att förstå eller ointressant på något sätt kan du inte förvänta dig att folk tar sig tid att läsa resten av din exakt skrivna annons. Du säger direkt till dem att ditt företag inte är innovativt för att komma med en övertygande annons - vilket också lämnar ett dåligt intryck av din produkt, även om den är utmärkt.
   • Människor som sitter i tåget, bläddrar genom Facebook eller bläddrar i en tidning får hundratals impulser. Hur kan du bryta igenom detta ljud och låta dem fokusera på din produkt? Kom med en rubrik så övertygande att det helt enkelt tvingar läsaren att vara uppmärksam.
   • Din rubrik kan vara chockerande, konstig, känslomässigt övertygande eller spännande - det spelar ingen roll så länge det tar tag i läsaren. Till exempel:
     • Skriv något mystiskt: "Var inte glad, var livrädd."
     • Skriv något folk inte kan ignorera: "Få 75% rabatt på en biljett till Paris."
     • Skriv något känslomässigt: "Hon har bara två veckor kvar att leva."
3. Börja inte med en fråga. Du kanske kan komma undan med en mycket kreativ och övertygande retorisk fråga, men undvik standarden "Behöver du en ny bil?" plocka upp raden. Konsumenterna har redan läst tusentals liknande frågor och de är trötta på att ställas. Du måste gräva lite djupare för att få deras uppmärksamhet. Hitta ett kreativt sätt att berätta för människor att du har vad de behöver utan att ställa en uppenbar fråga.
4. Använd en bro för att låta dem läsa igenom. Meningen efter din rubrik ger dig möjlighet att ge ditt publik ett bra intryck av ditt företag. Efter din mystiska / chockerande / känslomässiga rubrik måste du säga något väsentligt - annars kommer din rubrik att vara en hype. Använd bron för att berätta för konsumenten vilken typ av behov din produkt uppfyller.
   • Markera de viktigaste fördelarna som din produkt ger konsumenterna. Din bro ska innehålla dina starkaste försäljningsställen.

   Kom ihåg att varje ord räknas. Språket i din bro ska vara lika övertygande som din rubrik, eftersom du fortfarande riskerar att förlora läsare innan de kommer till slutet av din annons.

   
   
5. Framkalla en önskan om din produkt. Din bro fungerar också som en möjlighet att skapa en stark önskan om din produkt. Det är ett tillfälle att leka med publikens känslor och få dem att tro att din produkt uppfyller deras behov. Om det här låter manipulerande är det - men om du erbjuder en produkt som faktiskt hjälper människor finns det ingen skam att skriva gripande text där du får folk att köpa en produkt som förbättrar deras liv.
   • Nostalgi kan vara ett effektivt sätt att beröra människors hjärtan. Till exempel: Vi använder de bästa chiliarna för att göra en kryddig sås som ligger nära mormors hemliga recept.
   • Att svara på hälsoproblem fungerar också bra: Du gör allt hårt arbete - sluta med det. Låt oss hjälpa dig att få tillbaka ditt liv.
   • Glöm inte att ta med namnet på ditt företag och din produkt någonstans i din text.
6. Berätta för dem hur du får din produkt. Skriv slutligen en stark slutsats som berättar för publiken exakt vad de ska göra nästa. Ge dem en enkel åtgärd för att köpa din produkt eller komma i kontakt.
   • Du kan också bara nämna din webbplats så att folk vet vart de ska gå för att köpa din produkt.

   Det är normalt att annonser innehåller tydliga instruktioner, t.ex. Ring 0800-8339 för mer information.

   
   

Metod 2 av 2: Förfina din annons

1. Analysera dåliga annonser. När du först börjar skriva annonser hjälper det att analysera andra annonser och ta reda på var de gick fel. Hitta några dåliga annonser - du vet när de är dåliga om din första impuls är att skanna över dem - och ta reda på vad som gör dem så ineffektiva. Är det rubriken? Bron? Tonen?
   • När du väl har räknat ut vad som gör annonsen dålig, fundera på hur du kan göra den bättre. Skriv om annonsen för att göra den mer effektiv.
   • Leta också efter effektiva annonser och försök att avgöra vad som gör dem bra.
2. Låt det låta naturligt. När du skriver din egen annons, försök få den att låta så naturligt som möjligt. Skriv det som om du sa det till någon annan. Människor dras till en naturlig skrivstil - den tilltalar dem mer än en alltför formell, utformad text.
   • Var inte för stel - du vill att din publik ska känna sig accepterad och förstådd.
   • Var inte för vänlig heller - det kan verka falskt.
3. Håll det kort. Oavsett var din annons publiceras, håll den kort och söt. Människor har inte tid att läsa en annons som kräver mer än 30 sekunder av deras uppmärksamhet - eller mindre. De stöter på din annons på väg till något annat, som att läsa en artikel eller gå ur tåget eller bussen de kör. Din annons bör vara intressant nog för att få ett starkt intryck med få ord.
   • Använd korta meningar istället för långa. Längre meningar är svåra att bearbeta snabbt.
   • Spela med din text så att du säger vad du vill säga i så få ord som möjligt.Det är inte nödvändigt att använda fullständiga meningar, så länge ditt meddelande kommer tydligt fram.

   Eftersom din annons ska vara kort, gör den specifik. Använd inte vagt språk - kom direkt till saken.

   
   
4. Överväg att använda betyg. Dessa dagar vill folk läsa recensioner och betyg innan de köper en produkt. De är vanligtvis inte villiga att testa det förrän de är rimligt övertygade om att det har fungerat för andra människor. Att inkludera en eller två recensioner i din annons kan vara ett utmärkt sätt att skapa omedelbar förtroende för din publik.
   • Citera en respekterad kund, om möjligt. Om du till exempel säljer en hälsoprodukt, använd en offert från en läkare eller annan vårdpersonal.
   • Om du har lite utrymme kan du alltid lägga recensioner på din webbplats istället för din annons.
5. Använd bilder klokt. Om du har möjlighet att lägga till en bild eller video i din annons, tänk noga på hur annonsen är sammansatt. Att ha en bild innebär att du måste använda färre ord - du behöver inte nödvändigtvis beskriva produktens funktioner eller säga vad den gör. Istället kan du sätta ihop din bild eller video med en spännande rubrik och ditt företags webbplats.

   Bilden eller videon du väljer är lika viktig som texten du skriver - om inte viktigare. Välj bilder som känslomässigt övertygar dina läsare och får dem att vilja din produkt.

6. Spela in dig själv när du läser den högt. När du har skrivit din annons, registrera dig själv och läs den högt för dig själv eller någon annan. Spela den. Låter det som om du är i en konversation? Är det övertygande? Om någon skulle säga det till dig, skulle det väcka ditt intresse? Att läsa det högt är också ett bra sätt att upptäcka brister som kan få din annons att misslyckas.
7. Testa din annons. Lägg upp din annons på några ställen för att se vilken typ av mottagning den får. Förhoppningsvis kommer du att se din försäljning öka. Du kan avgöra om din nya försäljning är ett direkt resultat av din annons genom att fråga kunderna var de hörde talas om ditt företag. Om de hänvisar till din annons vet du att den fungerar!
8. Skriv om texten tills den fungerar. Fortsätt inte att publicera en annons som inte ökar försäljningen. Fortsätt skriva om det tills du är säker på att det kommer att löna sig. En dåligt skriven annons som inte representerar ditt företag väl gör mer skada än den gör bra. När du har använt din annons i flera månader skapar du en ny ny annons och skriver om den för att marknadsföra en ny produkt eller funktion.

Tips

• Skapa en fil med liknande produkter eller företag. Klipp ut annonser som tilltalar dig. Alla dessa typer av annonser hjälper dig att få idéer.
• En annons / anrop till sjuksköterskor som du vill locka både män och kvinnor måste innehålla kvalifikationskrav, färdigheter, tid, datum och plats för intervjun.