Innehåll

• Steg
• Metod 1 av 4: Komma igång
• Metod 2 av 4: Attrahera köpare och visa upp ditt hem
• Metod 3 av 4: Få ett erbjudande snabbt
• Metod 4 av 4: Avsluta en affär
• Tips
• Varningar

Att sälja ditt eget hem utan ombud kan spara mycket pengar.Det finns dock en anledning till att de flesta föredrar att söka professionell hjälp när de säljer sitt hem - att sälja fastigheter kräver mycket arbete, teknisk kunskap och mycket tålamod. Oavsett om du säljer ett hus för första gången eller bara vill undvika dina tidigare misstag måste du börja med att skapa en bra handlingsplan.

Steg

Metod 1 av 4: Komma igång

1. 1 Städa upp huset. När du bestämt dig för att sälja ditt hem, rengör allt från källaren till vinden. Glöm inte de platser som i regel sällan tvättas och rengörs - golvlister, persienner, fönsterbrädor, takrännor. Ett rent hus gör att värderarna kan se det i bästa möjliga ljus och uppskatta det. Och naturligtvis är ett rent hem mer attraktivt för potentiella köpare.
   • Att känna ditt hem alltför väl, du kanske inte lägger vikt vid behovet av att rengöra vissa områden. Men potentiella köpare kommer definitivt att uppmärksamma detta. Om du vill göra bästa möjliga intryck på dem, använd tjänster från ett städföretag, åtminstone för den första vårstädningen. Underskatta inte kraften i oklanderlig renlighet.
   • Släng allt skräp ur huset vid rengöring. Genom att bli av med skräp och onödiga saker får du ditt hem att se lättare och rymligare ut, för så här vill kunderna ha det. Du kommer att märka en stor skillnad i hur dina garderober, badrum, garage och veranda ser ut. Om du tycker att det är svårt att avstå från vissa saker, överväg att tillfälligt flytta dem till någon form av lagring.
2. 2 Bedöm din egendom. Naturligtvis skulle du vilja sälja ditt hem till ett högre pris, men du måste vara realistisk. Många hemförsäljningar misslyckas bara för att deras ägare ofta tar ut priser som ligger långt över marknadsvärdet. Vissa husägare vill bara ha en viss summa pengar och är inte villiga att pruta. En professionell tredjepartsvärdering av din fastighet hjälper dig att bestämma prisklassen. Att ha en åsikt från en ointresserad part säkerställer dessutom att du inte kommer att presenteras med påståenden om övervärdering av huset.
   • Lita inte enbart på din fastighets skattetaxering. Många skattetaxeringar är föråldrade för länge sedan och speglar inte den verkliga bilden av fastighetsmarknaden.
   • Titta på kostnaden för jämförbara fastigheter. Genom att analysera de priser till vilka liknande bostäder i ditt område säljs kan du också fastställa prisklassen för ditt hem. Använd alltid jämförande data för att få en realistisk uppskattning av värdet på din fastighet.
   • Använd tjänster från en värderare. En certifierad värderingsman kommer att mäta ytan på ditt hem och angränsande mark, ta fotografier, samla in data om värdet av andra bostäder till salu i grannskapet och, baserat på alla dessa data, bestämma medelvärdet av ditt hem. En värderare kommer att kosta dig mycket mindre än en fastighetsmäklare, och kostnaden för ett hus han har bestämt kommer att vara mer adekvat. Många banker samlar in information om bra värderingsmän som de kontaktar för refinansiering eller bolån. Kontakta din lokala bankkontorschef för en kvalificerad professionell. När du fått ditt expertutlåtande, gör en kopia av dokumentet och förvara det på en säker plats. Ha originalet nära till hands så att du kan visa det för potentiella köpare om det behövs.
3. 3 Gör en heminspektion. Många vanliga fastighetsförsäljningskontrakt ger köparen rätt att inspektera fastigheten, så var beredd. Kontrollera ditt hem innan du skickar in en annons för det. Med inlämnande av en allmän inspektion kan du tvingas reparera vattentillförsel och avloppssystem, värme- och kraftförsörjningssystem, och så vidare. Kanske kommer taket och fundamentet på byggnaden att kontrolleras som en del av en allmän inspektion.Följ rekommendationerna och gör nödvändiga reparationer. Ytterligare kontroller på köparens begäran utförs vanligtvis på hans bekostnad.
4. 4 Förbered ditt hem för ankomsten av nya ägare redan innan notering till salu. Shoppare är till sin natur lata. Om de förstår att innan de börjar bo i ett nytt hus för eget nöje måste de utföra ytterligare landskapsarkitektur, utföra en del VVS- och elarbete, de kommer troligen att vägra att köpa, även om allt annat passar dem perfekt . Så lös detta problem - förbered huset för de nya ägarna i förväg.

Metod 2 av 4: Attrahera köpare och visa upp ditt hem

1. 1 Tänk på fördelarna med ditt hem. Innan du börjar sälja, gör en lista över de fördelar med ditt hem som sannolikt kommer att locka köpare. Det kan vara ett trevligt område, en skola i närheten, en renovering nyligen, plastfönster, nya apparater etc. Markera dessa fördelar i din lista. Glöm inte att nämna dem när du pratar med potentiella köpare.
2. 2 Välj rätt tid att sälja. Kom ihåg att fastighetsmarknaden blomstrar på sommaren - för det första föredrar människor att flytta när det är varmt, och för det andra behöver deras barn inte byta skola i mitten av läsåret. Börja sälja i april eller maj och fortsätt denna process hela sommaren. Om huset inte är till salu i slutet av hösten, avsluta och försök igen nästa vår.
   • Var uppmärksam på vad som händer med fastighetsmarknaden i ditt område. Om ditt område upplever en ökning av hemförsäljningen kan värdet på ditt hem öka. Omvänt, om efterfrågan på fastigheter i området har sjunkit, är det osannolikt att du kan rädda bra pengar för ditt hem. För att inte drabbas av förluster, försök att välja rätt tidpunkt för att skicka din annons för försäljningen. Det kan vara värt att vänta några månader på att sälja ditt hem till ett bättre pris.
3. 3 Förbered ditt hem för visning för köpare. Detta är ett mycket viktigt steg i hemförsäljningsprocessen. När de surfar börjar potentiella köpare mentalt föreställa sig sitt liv i detta hus. Om de misslyckas med att använda sin fantasi för att huset är för rörigt och smutsigt eller ser för ljust och udda ut, anser att du har förlorat din chans. När du förbereder ditt hem för visning, kom ihåg att se så rymlig, ren och ... så typisk ut som möjligt.
   • Försök att minska mängden möbler i ditt hem till det minimum som krävs. Om du inte har använt en möbel på tre månader, sälj den eller släng den. Detta hjälper rummet att se rymligt ut.
   • Inspektera varje rum och gör mindre ombyggnader där det behövs. Kontrollera mattor och fönster i varje rum och rengör dem.
   • Var uppmärksam på husets utsida. Upprätta träd som skymmer mycket av huset och rensar bort det omgivande området. Kontrollera fasadens färgtillstånd. Sätt dig i köparens skor!
4. 4 Sprid budskapet om att sälja ditt hem. Det enklaste sättet är att placera en skylt till salu bredvid huset. Men det här räcker inte.
   • Placera dina annonser på tematiska webbplatser. Om du använder sociala medier kan du nämna att sälja där också. Annonsera i din lokala tidning.
   • Dela ut reklamblad. Limma fast dem på stolparna om lokala myndigheter tillåter det.
   • Fisk ut potentiella köpare där det är möjligt. Kontakta lokala bankchefer och skolledare för att se om de känner till en familj som planerar att köpa ett hus. Om det finns ett företag i närheten som ofta köper bostäder till sina anställda, kontakta Human Resources och meddela att du har ett hem som du är villig att sälja. Gör ditt bästa.
   • Använd mun till mun. Berätta för dina vänner, släktingar, kollegor om försäljningen av huset.Lova dem en belöning (som en flaska dyrt vin eller middag på en restaurang) om de kan hjälpa dig att snabbt hitta en köpare.
5. 5 Vet hur du presenterar ditt hem. När potentiella köpare eller deras fastighetsmäklare vill se ett hem, försök att vara tillgänglig. Kanske kan vissa köpare uttrycka en önskan att se huset under dagtid när du är på jobbet. Om du inte kan delta i mötet, be din vän eller familjemedlem att göra det åt dig.
   • Placera en marafet i ditt hem innan potentiella köpare anländer. Lägg saker på sina ställen, tvätta smutsig tvätt, diska. Tänd ett doftljus, spela lätt klassisk musik i bakgrunden. Om vädret är bra, öppna fönstren; om inte, tänd eldstaden eller slå på värmaren. Dessa åtgärder kommer att göra ditt hem mysigt och välkomnande.
   • Visa gästfrihet. Det verkar självklart, men vissa blir så oroliga när de träffar kunder att de glömmer de grundläggande uppförandereglerna. Hälsa dina gäster med ett hårt handslag. Presentera dig själv och be dem presentera sig själva. Så snart de kommer in i huset, erbjud dem ett glas vatten eller en liten godbit. Fråga diskret om deras liv (har de barn? Gillar de djur?) Och fortsätt konversationen om huset, baserat på den information som erhållits. Ta dem från rum till rum utan brådska. I slutet, fråga om de har några frågor och vad de mer vill se. Lämna dina kontaktuppgifter eller ge ett visitkort. Var artig och väl förberedd.
   • Försök att ta den här händelsen på ett positivt sätt. Var ärlig om ditt hem, men tänk inte på brister. Om en skilsmässa, arbetsförlust eller någon annan personlig tragedi utlöste försäljningen av ditt hem, diskutera inte dina bekymmer med köpare. Låt ditt samtal vara extremt positivt, för du vill att dina gäster ska lämna huset glada och nöjda med möjligheten de har.
   • Ta hand om din säkerhet. Dölj alla värdesaker på en otillgänglig plats innan du tar in främlingar i huset. Lämna dem inte utan uppsikt, men om de vill vara ensamma ett tag, låt det vara i köket eller på gården.

Metod 3 av 4: Få ett erbjudande snabbt

1. 1 Ange en tidsgräns efter vilken du kommer att sänka ditt begärda pris om du inte får några seriösa bud. Många säljare erbjuder sina hem till skyhöga priser och håller sedan fast dem för länge. Bestäm perioden då du börjar sänka priset, till exempel: ”Om jag inte får erbjudanden inom två månader kommer jag att sänka priset med 200 000 rubel. Om jag under de kommande sex månaderna fortfarande misslyckas med att sälja huset, sänker jag priset med ytterligare 500 000. ” Att ha en bestämd prissänkningsplan i avsaknad av bud hjälper dig att fatta ett lugnt beslut och i slutändan låta dig sälja ditt hem mycket snabbare.
2. 2 Sätt dig i köparnas skor. Om du inte har fått ett enda erbjudande på länge, ta en promenad i grannskapet, se dig omkring och fråga dig själv: "Skulle jag vilja köpa mitt hus eller något annat hus till det priset?" Kom ihåg att vara så ärlig mot dig själv som möjligt. Om du har upptäckt att andra hem i ditt område är bättre alternativ är det dags att sänka ditt begärda pris för att göra ditt hem mer attraktivt.
3. 3 Skapa incitament. Hitta ett sätt att locka köpare lite. Underskatta inte kraften i en liten rabatt, säkerhetsgarantier eller bara en vänlig gest. Här är några saker som kan lägga till överklagande till en affär:
   • Erbjud dig att betala hela eller alla kostnader för försäljnings- och köptransaktionen. Att göra en affär kommer att kräva mycket extra kostnader från köparen, så om du erbjuder att ta denna del av kostnaderna för dig själv, kommer detta att fungera som ett utmärkt incitament för honom.
   • Ge hemgarantier för att täcka eventuella elektriska fel i hemmet. De uppgår vanligtvis till endast 10-20 tusen rubel, men de ger en potentiell köpare sinnesro att om något går fel behöver han inte spendera ytterligare pengar.
   • Lova att påskynda din kassa efter att affären har stängts. Många köpare som ser sitt drömhus vill flytta in direkt. Om du kan garantera dem att flytten inte tar mer än 30-60 dagar kan det tippa vågen till din fördel.

Metod 4 av 4: Avsluta en affär

1. 1 Börja lösa den ekonomiska sidan av frågan. De flesta säljare antar att köpare vet allt om hemköpsprocessen. I själva verket är detta extremt sällsynt. En fastighetsmäklare kan hjälpa dig i den här frågan, men eftersom du ursprungligen vägrade hans tjänster måste du som säljare själv vända dig till en inteckningsmäklare för att avsluta affären. Genom att kontakta en finans- och kreditorganisation ger du automatiskt tyglarna till en mäklare som hjälper dig att slutföra en transaktion på ömsesidigt fördelaktiga villkor. Förresten har många mäklare alltid kunder som söker bostad - på så sätt var det lätt att hitta en potentiell köpare.
   • Mäklaren bör uppskatta kostnaderna för att slutföra försäljnings- och köptransaktionen och ge dig strategiska råd om hur du väljer ett avvecklingsalternativ (kontantbetalningar, bolån, statliga finansieringsprogram). Mäklaren kan hjälpa till med både försäljning av huset och ekonomiska frågor.
2. 2 Var beredd att förhandla om villkor. Om en köpare säger att han gillar ditt hem men inte vet om han är redo att köpa det, gör ett litet trick. Har du märkt att köparen tittar med beundran på den nya grillen? Inkludera det i ditt hemvärde. Gillar köparen tillståndet på din gård? Gör en rabatt på 20 000 rubel med anmärkningen att dessa pengar kommer att läggas på förbättring av det lokala området. Att lägga till en ny hushållsapparat i ditt hem kommer att kosta dig mindre än att fortsätta betala av din inteckning, vilket du verkligen inte vill.
3. 3 Försök att stänga affären försiktigt och snabbt. Så snart köparen gör ett erbjudande, försök att ordna allt så snart som möjligt. Se till att du har förberett alla dokument som krävs för försäljningen. Om du inte gillar köparens erbjudande, begränsa dig inte till ett enkelt "nej" - gör alltid ett motbud. Rådfråga en advokat för ett intelligent beslut. När alla formaliteter är klara, försök att lämna huset för de nya ägarna så snabbt som möjligt.

Tips

• Om du behöver sälja ditt hem snabbt, försök hitta investerare som tjänar på försäljning av fastigheter. De kommer naturligtvis att erbjuda dig ett lägre pris än marknadspriset, men allt kommer att göras så snart som möjligt.
• Var aldrig tyst om bristerna hemma. Enligt lag är säljaren av fastigheter helt enkelt skyldig att lista alla brister i fastigheten som säljs. Om du undanhåller sådan information riskerar du att förlora auktionen eller hamna i domstol.
• Om du vill göra en liten förbättring av hemmet innan du säljer det, var försiktig med det. Den mest korrekta investeringen av pengar är renovering av kök, badrum och fönster. Men du bör inte ägna mycket uppmärksamhet åt gården.
• Om du vill annonsera din fastighet online så att den blir tillgänglig för miljontals människor använder du en av fastighetswebbplatserna (till exempel www.WithoutRealtor.com) som erbjuder gratis annonser.

Varningar

• Många mäklare kommer att berätta vad du vill höra, så länge du går med på att arbeta med dem. Det är bäst att hitta en bra mäklare på rekommendation från en fastighetsbyrå.
• De flesta köpare vet att du inte betalar en provision till en fastighetsmäklare och kommer att försöka erbjuda dig ett provisionfritt pris, vilket kommer att förneka alla dina besparingar.